以旧换新明年延续 乡镇商家怎么应对?

明年还有国补吗?这是近日经销商咨询最多的问题。目前来看，近日国家发展改革委等部门相继释放明确信号，明年大概率将延续以旧换新，而且有望加大力度。

11月19日，国家发展改革委政策研究室副主任、新闻发言人李超在11月新闻发布会上透露，将研究提出未来继续加大“两新”政策支持力度、扩大支持范围的政策举措，待履行相关程序后适时公开发布。

各地补贴政策落地差异，国补对经销商也有资质门槛，这些都导致市场存在一定的竞争不公，部分乡镇小微商户经营由此面临挑战。

“乡镇客户不好卖了。”前两天，一位辽宁代理商沈老板向笔者表示：“底下的乡镇客户，不好卖了。现在就是大卖场卖的好。本来就打价格战，现在直线掉价，雪上加霜。”

一位头部品牌的零售商近日也向笔者反馈，双十一期间价格战太猛，“再这样下去，我们乡镇小门店面临倒闭。”

垫资回笼也是乡镇经销商的一道无形关卡。“我们这边乡镇客户不愿意操作，因为收不到现钱。厂家都直接发POS机给商家了，但有的商家仍然不愿意刷。”还有其他商家表示，现在9月份垫的还没到帐。

也有零售卖场一线员工表示，以旧换新操作流程繁琐，“忙的是手续上的事情，例如限额、身份证过期等。以前一张单子一个付款截屏结束，现在一个单子 N个截屏， 一开开一小时，都是以前买还没送货的来倒翻帐做国补。”

“零售端的乡镇客户不配合以旧换新，就不卖货，我作为代理商就更难了。”辽宁代理商沈老板坦言，近年来家电生意盘子越来越难做，本已面临客户流失，如今更是担心现有客户的生存状况。

诚然，今年是这一轮国补落地的第一年，仍有类似的问题亟需磨合解决，但从大方向来看，近日多地公布新增家电以旧换新参与企业名单，其中不乏乡镇经销商群体。

以四川为例，商务部10月25日举行的专题新闻发布会上，四川省商务厅副厅长乔方女士就曾表示，支持中小微和个体户参加补贴活动。

她表示，全省对参与企业没有设置税收和入统门槛。支持500余个线上平台小商户通过线下主体报名参与政策。推动1082家个体户转为企业参加活动，实现惠民生和促消费有机统一。总体来看，中小微的企业占比达到90%。

同时，四川针对小微企业垫资压力较大的问题，正在优化流程，采取预拨核销资金，减轻中小微企业的垫资压力，消除企业的后顾之忧，激发商户参与的热情。

可以期待，如果国补延续，那么全国各地都将加快扩充符合新增品类销售主体的数量，积极支持中小微企业参与，扩大政策的覆盖面，争取惠及更多市场主体和消费者，确保国家政策高效落地。

当然，大浪淘沙，国补政策仍然会设置一定门槛，家电基本盘竞争激烈，电商渠道下沉加快，如果传统的乡镇经销商无法跟上时代步伐，或许也将在这一轮的格局重塑中被“洗牌”。