成立一年营收破亿 Casper的床垫比宜家卖得都火

床垫做出大生意

近些年消费者对睡眠质量和健康的关注度不断提高，全球睡眠经济持续兴起。从褪黑素、香薰精油、安神茶，到保健枕头、被褥、床垫等，各种助眠产品进入人们的视野。在这波消费红利下，有个品牌将平平无奇的床垫做成了全球生意。

作为一个诞生在美国本土的床垫DTC品牌，Casper在成立的第一年就收获了1亿美元的销售额，第四年就超过了宜家床垫，斩获全美床垫销售额第五的席位。经过多年的发展，如今品牌产品“mattress”搜索词在Google排名第一。

热门搜索词排名第一 图源：similarweb

要说Casper的成功之道，极具竞争力的产品和创新营销是两大关键制胜法宝。

从产品本身来看，Casper床垫采用四层海绵叠加的设计，顶层透气海绵层、第二层为记忆棉、第三层为过渡棉、第四层为支撑棉，使产品具备适当弹性和支撑力，透气凉爽，还拥有记忆海绵。

众所周知，床垫这种大件商品在包装和运输上比较麻烦，不过Casper改变了这一现状，其将床垫压缩包装成迷你冰箱大小的方盒子，打开包装后床垫在一分钟内就能复原。这大大节省了仓储空间和运输成本，还便于消费者取货。

除了在包装上进行创新外，Casper在营销上也很会“玩”。

消费者不仅可以享受免费送货退货服务，还能享受100天床垫免费试睡的服务，极大增加了消费者对品牌的信任度。并且，品牌还借助YouTube等社媒平台，发布床垫开箱、体验视频，同时在地铁站投放品牌广告，很快吸引了大批用户的注意力。

目前Casper将产品线拓展到床架、床单、枕头、床头柜、阅读灯等，并与亚马逊、塔吉特等多个线上和线下零售商建立合作关系，产品销往全球世界各地。

睡眠经济火热

不得不说的是，Casper床垫的爆火也是沾了睡眠经济的“光”。要知道近些年焦虑、失眠群体比例不断攀升，和睡眠相关的消费品市场借此得到快速发展。

Statista的数据显示，2022年全球睡眠经济市场价值达到5180亿美元，预计到2024年这一数字将达到5850亿美元。另外根据Google Trend的数据，在过去一年内，“help sleep”这一搜索词的热度保持在75-100的高位区间。

搜索频率保持稳定 图源：Google Trends

越来越多的人开始在社媒平台上分享自己助眠的经验，目前TikTok上关于睡眠的话题标签浏览量#sleep已经超过300亿次，视频帖子数量超340万条，不少助眠产品借此机会迅速走红。

此前TikTok美区有一款睡眠护颈枕头在短短一天内卖出5800单，日销售额突破11万美金，很快冲上热销榜第三名；一款“白噪音助眠机”在美区小店凭借超高销量登顶类目销售榜首；“睡眠喷雾剂”在TikTok上爆火后，相关产品在亚马逊上也被一抢而空。

护颈枕冲上美区热销榜第三 图源：超店有数

可以看到，睡眠经济市场充满着巨大潜力，随着消费者对优质健康睡眠的需求不断上涨，这将进一步带动市场增长。建议各位卖家多多观察市场趋势，不妨从睡眠配件、智能家居设备、睡眠辅助品等小众品类入手。

注：文/查理，文章来源：跨境必读(公众号ID：ec-news)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。