OPPO的国际化能走多远，决定在什么地方？

2024年11月05日 15:49:43

文 / 三生

每年的11月份，往往是手机厂商们发布旗舰新机的时候。但是，今年这个节奏被提前到了不少，近10款旗舰新机在10月份扎堆面市，其中就包括在月底发布的OPPO Find X8系列及旗舰生态新品。

在发布会后的采访中，OPPO首席产品官刘作虎毫不讳言地表示，OPPO这次瞄准的目标就是苹果。“我们就是想转化苹果用户，说得直白一点，让苹果的用户有另外一种选择。”他说。

从OPPO Find X8系列的外观设计、性能、影像乃至售价等诸多方面观察，也明显都在对标最新发布的iPhone16。当然，对于OPPO Find X8能否有实力和苹果、三星掰掰手腕，刘作虎表示，要做高端就一定是直接跟苹果、三星竞争，这是必然的。而他对OPPO很有信心，“对比产品，我们非常有底气，我们的人像是最好的。”

确实如此，苹果、三星作为高端手机的代表，一直以来都是国产手机品牌想要挑战的对象。正是伴随着这种挑战，国产品牌不断进步，最终站到了苹果、三星真正角力的主战场，即全球手机市场，OPPO则可以称得上是其中的代表。

1、步步为营，扎根国际市场？

如果用一句话总结OPPO出海15年的发展脉络，就是“步步为营，走出了一条从东南亚到欧洲再到拉美的独特道路”。而在方法论上，刘作虎那句“最好的全球化就是本地化”是最好的总结。

一位手机数码经销商告诉《节点财经》，在海外市场OPPO的发展确实不错，特别是在东南亚的几个国家，已经成为头部品牌。

目前，OPPO已经将东南亚手机市场发展成自己的基本盘，其中在越南、泰国、柬埔寨排名第一，印尼排名第二。在较为成熟的欧洲市场，目前其暂排第五，葡萄牙、芬兰市场已达第二。拉美新兴市场中，其在墨西哥市场暂排第四，今年在快速开拓阿根廷、巴西市场。

从总的成绩来说，自从2009年进入泰国市场以来，OPPO已在5大洲70多个国家和地区建立了30多万家零售店，成为唯一能在海外市场同苹果、三星硬碰硬的中国手机品牌。

OPPO之所以能够在全球化上取得显著进步，战略方向的选择极为重要。用OPPO创始人兼CEO陈明永的话说：“饭要一口一口吃，每进入一个市场，都要扎实深耕，不要蜻蜓点水。这个市场做好了，自然而然会延伸到下一个。”

OPPO先是在东南亚市场立稳脚跟，先后拿下印尼、越南、菲律宾等大容量市场，通过长期的积累效应，为日后其面对更复杂、更高门槛的市场构建了足够的底气与抗风险能力。

这一点，在OPPO挺进欧洲市场时得到了充分体现。欧洲不同于东南亚，其普遍有着更高的门槛与标准。通过在东南亚市场探索的发展思路，OPPO先将法国、意大利等“中心国家”发展为锚点，然后再向周边国家稳步推进，进而站稳脚跟。

在《节点财经》看来，OPPO出海的成功经验就在于实事求是，能够根据不同国家的市场环境随机应变，做到持续适配与创新。而也只有做到了在不同文化背景的市场中扎根，才真正具备了企业全球化的能力。

目前，OPPO已将目光投向被视为高潜能市场的拉美地区，这也是其利用全球化经验，拓展收入来源、扩大品牌影响力的上佳选择。而在全球手机市场走向存量竞争的当下，OPPO又该如何更上一层楼？

2、高端化成必经之路，苹果三星不思进取？

这里先要认清全球智能手机市场的发展态势。据Counterpoint、Canalys等多家市场调研机构预测，2024年全球智能手机出货量将达到12亿台以上，同比增长5%，结束连续两年下降的局面。

其中，增长势头最强的是高端市场。从2018年到2023年，600美金以上价位段的市场，年复合增长率达到了6%，远超市场整体水平。

所以，想在全球手机市场打开一片自己的天地，必须要拿下高端市场。而对于国内手机品牌来说，更是要摒弃以往的价格战，致力于提供高品质、高附加值的产品和服务。

OPPO对这一点有着清醒的认识，而且，当前的全球手机市场，也给了OPPO一个很好的超车机会。《节点财经》观察发现，目前市占率前两名的三星、苹果有些托大，迭代机型从产品设计到核心配置，采用的都是挤牙膏式的升级策略，缺乏进取心。比如9月份的苹果iPhone16系列发布会，被称为“史上最无聊”，因为缺乏创新饱受用户吐槽。

而这也给了OPPO更好的机会，在目前的市场占比中，OPPO在全球高端手机市场的地位也在快速上升。

据Canalys的数据显示，2024年第二季度，OPPO在14个国家的500美元以上高价位段市场排名前三。Find X系列作为OPPO的高端产品线，2024年上半年同比上一代出货增长高达98%，表现持续上升。

以墨西哥市场为例，今年二季度OPPO手机的市场份额排行第四，与苹果iPhone市场份额接近。上半年其平均销售单价达到345美元（约2500人民币），是除苹果外墨西哥所有手机品牌中平均销售单价最高的厂商。

其实，OPPO在高端手机市场的崛起并非一蹴而就。一直到2018年后，随着OPPO杀进欧洲市场，拿下了葡萄牙、比利时等欧洲发达国家市场，才逐步打响了在全球高端手机市场的品牌。

众所周知，中国手机品牌虽然一直牢牢把持着全球智能手机的最高份额，但在高端市场的影响力仍不够强势。OPPO的成功意味着国产品牌从此多了一条可以借鉴的成功经验。

但是，全球高端手机市场的竞争极为激烈，OPPO要在未来站稳脚跟并更进一步，又将在哪些方面发力呢？

3、技术创新开路，未来能够走多远？

从目前的情况看，AI已经成为OPPO寄予厚望的重点突破方向。当然，不只是OPPO，其它品牌也都非常重视AI技术，谁能够笑到最后，既要看实力，也要看决心。

2024年初，OPPO成为第一家宣布把AI作为核心战略的国产手机品牌，发布了首款在端侧应用70亿参数大模型的AI手机。不难感受到，OPPO对AI这个方向非常笃定，几乎做到了ALL IN。

一位 IT 通讯专家告诉《节点财经》，最近几年，手机技术的发展进入到了一个瓶颈期，而AI技术的出现是一个突破点，会成为品牌竞争的下一个战场。

OPPO的技术创新不仅体现在AI上，毕竟别的品牌也都在做，其在细节方面下的功夫更值得关注。《节点财经》观察发现，全球手机市场，特别是在高端市场，消费者越来越愿意花更多钱，购买能长期使用的高品质设备，而产品的高端气质，往往就体现在细节上。

谁在细节方面做得更好，更能满足消费者对高品质的追求，就能在存量市场的竞争中取得突破。

OPPO在小折叠屏手机Find N2 Flip上的经验可以很好的证明这一点。这款高端手机采用了不同于三星的、实用性更强的竖向大外屏，搭载了OPPO自研的、更具创新性的铰链工艺。在展开屏上，用户几乎看不到折痕，虽然都是折叠屏，却是完全不一样的体验。所以，这款产品的市场表现非常好。

当然，高品质创新的背后，必然是企业过硬的研发实力。2023年，OPPO全球专利申请量位列中国第四、全球第九，这意味着OPPO已连续五年跻身全球前十。而在其所有专利申请中，发明专利占比高达91%。

未来，中国品牌的全球化发展是大势所趋，而技术创新则决定了品牌能够走多远。OPPO从东南亚起步，在欧洲取得突破，再到征战拉美“高潜能市场”，其步步为营，持续高端突破的道路已经得到证明。OPPO还有多大的想象空间，值得保持关注。