波司登“尔滨”联名羽绒服背后的生意。
图片来源：图虫创意“尔滨”联名羽绒服即将全面上市。
据《哈尔滨日报》报道，首批波司登（哈尔滨）产业基地的“尔滨＆波司登”品牌羽绒服在10月28日开始出货，将在11月9日全面上市，波司登全国门店都会有波司登哈尔滨工厂生产的“尔滨＆波司登”极寒系列羽绒服。
去年冬天，哈尔滨城市旅游火爆全网，“尔滨”“南方小土豆”等概念频频登上抖音、小红书、微博等社交平台热榜。今年6月，波司登集团与哈尔滨市人民政府、经开区管委会、哈尔滨马迭尔文化旅游投资集团分别签订合作协议，文旅IP“尔滨”热度延伸至服饰消费领域。
目前，在抖音平台上，由苏州波司登电子商务科技有限公司运营的波司登哈尔滨专卖店，已经上架了一款“尔滨&波司登”联名产品，该产品设计延续了波司登“王牌”产品极寒系列的设计。与非联名极寒系列产品相比，联名产品结合了哈尔滨城市路网图、松花江和黑龙江地形图等本土元素，臂章上面有红色尔滨字样，材料科技也有所升级，销售价格为2595元/件。
图片来源：抖音截图除了羽绒服外，“尔滨”系列还将扩展至装备领域。今年6月，波司登曾透露，“尔滨”系列将推出深度合作定制的全系列滑雪装备。
10月29日，时代财经就尔滨联名品牌的规划、销售目标等问题联系波司登方面，截至发稿，未获回复。
随着冷空气来袭，羽绒服品类进入销售旺季，打造一款出圈的联名产品，成为品牌们每年都要在市场角逐中上演的固定戏码。
10月21日，盟可睐首次在欧洲以外的城市上海举办Moncler Genius大秀，该项目旨在邀请时尚、音乐、艺术家等创意人士进行跨界共创，推出联名系列羽绒服等鞋服产品。同日，波司登与意大利潮牌MSGM推出“MSGM X 波司登泡芙”合作系列；更早的10月10日，另一本土羽绒服品牌高梵童装也推出与奈娃家族联名款鹅绒服。
一名不愿具名的业内人士认为，有质量的联名，无疑是让品牌快速出圈的营销方式之一。波司登与“尔滨”IP的合作，一方面对双方的品牌都有增益作用；另一方面，也是消费品牌对于“新国潮”如何实现真正长虹的一种尝试和探索，“在消费内卷的当下，有助于品牌差异化和内涵的打造。”
不过，和市面上许多联名营销有所差异，波司登与“尔滨”IP的合作，背后还有波司登集团对哈尔滨城市的深度投资布局。
在波司登2024财年业绩发布会上，波司登创始人、董事长高德康就曾回应媒体，“早在上世纪90年代，波司登品牌就扎根哈尔滨，辐射北方，并通过‘现货贸易’拓展俄罗斯市场。”
高德康指出，与哈尔滨的合作是一次高站位、高起点的战略合作，包括产业投资、产品研发创新、品牌联合推广等多方面内容。
时代财经了解到，波司登在哈尔滨投资设立了波司登（哈尔滨）产业基地项目，包括波司登羽绒产业智能工厂和行业领先的羽绒服装智能制造工厂。目前，波司登哈尔滨产业基地项目正放出大量岗位招聘，包括流水线管理员、服装打版师、IT专员、IE主管、质量主管等多个职位。
另外，波司登与哈尔滨的合作还与冰雪产业的快速发展有关。
波司登就曾透露，得益于去年哈尔滨成为“冰雪旅游”“冰雪经济”顶流，波司登羽绒服也成为游客在哈尔滨的主要装备。
目前，国内冰雪产业规模正快速增长。《中国冰雪产业发展研究报告（2024）》显示，国内冰雪产业规模从2015年的2700亿元快速增长至2023年的8900亿元，2024年将达到9700亿元，预计明年将突破10000亿元。
另据近日发布的《中国户外运动产业发展报告（2023—2024）》，2023至2024雪季，我国冰雪运动参与总规模已经达2.64亿人次。
值得关注的是，第九届亚冬会将于明年2月7日至14日在哈尔滨举办。亚冬会组委会副主席、黑龙江省人民政府副省长韩圣健在10月29日透露，亚冬会溢出效应已经逐步显现。今年冰雪季，亚洲各国和地区有意愿来黑龙江旅游的游客数量激增，马来西亚、泰国、柬埔寨等数万名游客计划乘坐百架专机到哈尔滨旅游。
冬奥会成功助推冰雪消费热潮后，亚冬会或是下一个增长契机。波司登与哈尔滨的深度绑定，背后的野心也可见一斑。
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