亚裔夫妻，靠一根毛线，年入近5000万

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作者丨雨果跨境

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一个在国内售价不超20元的DIY编织玩具套件，在海外市场上却以35至45美金的价格出售，溢价幅度超10倍。

这个由亚裔夫妇创立的DIY编织品牌TheWooble在创立短短4年时间，年收入已经达到700万美金（约合人民币4912.95万元）。

那么，TheWoobles究竟拥有何种魔力，能够让消费者心甘情愿地为其买单？它又是如何在DIY市场中建立起如此强大的品牌吸引力？

图源：thewoobles.com

从职场高压到心灵治愈

在忙碌的都市生活中，压力和竞争常常让人感到喘不过气。每个人都需要找到纾解压力的有效方式。

而钩针编织之于Justine而言就是一种能够让人放松心情、发挥创造力的方式。

Justine，曾担任Google的用户体验师，面对着职场的高压和不断的晋升，逐渐感到了疲惫和迷茫。

Adrian，同样在金融界打拼，他们的生活看似光鲜，但内心却渴望着一种更加真实和满足的生活状态。

一次偶然的机会，Justine在朋友的聚会上接触到了钩针编织。那一根根柔软的毛线，仿佛有着魔力，让她在编织的过程中找到了久违的平静和乐趣。

她编织的第一只毛绒玩具并不顺利，花费了数周时间拼凑YouTube 视频、图表和钩针编织博客上的各种信息。

她试图把找到的内容调整成适合自己的做法，尽管过程中犯了不少错误，但她仍成功编织了一支可爱的企鹅。

这只玩偶不仅让她感到自豪，也成为了TheWoobles 品牌的起点。

在编织的过程中，Justine发现市面上缺乏适合初学者的高品质编织套件。她意识到，如果能为更多人提供这样的工具和教程，不仅能够帮助他们学会一门新技能，还能带来心灵的宁静和成就感。

于是，她和Adrian决定将这一爱好转化为事业，在2020年创立了TheWoobles。最初，他们只用了200美元采购了第一批毛线和域名，创建了品牌网站。

TheWoobles的首个产品系列包括了设计精美的DIY编织套件，每套都附带详细的专业视频教程，确保即使是完全没有编织经验的新手也能轻松上手。

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品牌的名字“TheWoobles”寓意着温暖、柔软和舒适，正如他们希望带给每一位用户的感觉。

Justine和Adrian希望通过TheWoobles，帮助更多人在忙碌和压力中找到一片属于自己的宁静之地，重新发现生活的美好和创造力。

塑造属于自己的行业壁垒

事实上，从技术角度看，编织娃娃并没有太高的行业壁垒，市场上也有许多类似产品，例如LionBrand、We AreKnitters、LoveCrafts和Craftsy。

• Lion Brand

LionBrand提供广泛的编织材料和工具，适合各种水平的编织爱好者。虽然他们的产品线丰富，但主要侧重于材料的多样性和质量，对初学者的体验支持相对较少。

• We Are Knitters

提供高端的编织套件，设计风格现代且时尚。他们的产品价格较高，主要面向追求品质和设计感的消费者，而不是预算有限的初学者。

• LoveCrafts

LoveCrafts是一个综合性的手工制品平台，提供多种手工材料和工具，以及丰富的在线课程和社区支持。虽然他们的社区活跃度高，但产品线过于广泛，可能无法为初学者提供足够的针对性支持。

• Craftsy

Craftsy专注于在线教育，提供大量手工课程，适合各个水平的手工爱好者。然而，他们主要依赖于课程内容，缺乏配套的实物材料，用户体验不够完整。

TheWoobles之所以能够脱颖而出，关键在于它精准的定位在初学者和手工爱好者这一细分市场，深刻理解了消费者的需求和心理。

DIY手工产品在全球范围内一直非常受欢迎，很多人喜欢观看手工视频，不仅因为这些视频能够带来放松和治愈的效果，更重要的是，亲手制作的过程能够带来极大的满足感和乐趣。

特别是对于海外消费者来说，他们更倾向于体验式消费，他们喜欢的不仅仅是最终的产品，更是自己动手创造的乐趣和情绪的释放。

TheWoobles 深刻理解这一点，他们挖掘到了产品的附加价值——情绪价值。TheWoobles 不仅仅是提供一套编织工具和材料，更是为用户创造了一种完整的体验。

通过详细易懂的视频教程、高质量的材料和精美的包装设计，TheWoobles 让用户在创作过程中感受到成就感和自信。

这种体验不仅提升了产品的价值，还让用户在享受手工制作的乐趣中找到了心灵的慰藉。

图源：thewoobles.com

正是这种将产品变成体验的策略，让The Woobles 成功抓住了用户的心，实现了从简单的DIY套件到高价值品牌的转变。

通过赋予产品更多的情感和意义，TheWoobles 不仅赢得了用户的喜爱，还实现了显著的价值转化。

2020年7月，TheWoobles 通过社媒吸引了不少粉丝。数据显示，他们在参与美国知名商业节目《创智赢家》后，品牌获得了巨大关注度。

2022年参与节目时，TheWoobles 的总销售额已超过530万美元，预计至当年年底达700万美元。

如今，TheWoobles 的年营收早已突破700万美金。他们的针织套件产品不仅在美国市场热销，还逐渐拓展到了欧洲、亚洲等国际市场。

多渠道布局显成效

TheWoobles 一开始将Etsy作为主要销售渠道，随着业务的发展，逐渐打开了销路。

他们不仅将业务布局到了Michaels和JoannFabrics 等美国知名线下手工艺品零售店，还顺利入驻了亚马逊等多个电商平台。

在亚马逊上，该品牌的产品销量十分可观，旗下一款经典产品一举拿下了平台针织类产品BS榜的Top1。

图源：亚马逊

数据显示，这条listing截至目前已积累了5149条评论，综合评分4.5分，其中5星打分高达74%，足以看出消费者对品牌的认可。

而在布局最早的Etsy，数据也显示TheWoobles 的店铺销量达到了近2万个，评论数有2422个。不过由于平台热度的下滑，TheWoobles 早已降低了对该平台的投入。

此外，TheWoobles 还拥有自己的品牌独立站，这也是它最为重要的销售渠道。

点进thewoobles.com，大多数用户都会因为它色彩明亮且内容丰富的视觉设计而眼前一亮。

TheWoobles 在首页的banner图写道，让新手也能学会针织毛线玩具，这直接将其受众扩大到了除爱好者以外的普通消费者。

图源：thewoobles.com

继续向下拉，TheWoobles 还晒出了大量用户的返图，并配文道，“很简单，所有人都可以学会。”这些鲜活的例子无疑会打消一些消费者的疑虑，让他们相信原来“手残” 人士也可以做出好看的编制玩具。

在产品设计上，他们采用了与传统沙线不同的尼龙/聚酯管，这种材料在编织时不易磨损或分股，让编织者能够轻松地看到每一轮中的针管数，极大的提高了编织的便利性和准确性。

每一个针织套件都附带有详细的教程，这些教程由专业人员编写，讲解清晰，即使是没有任何编织经验的初学者也能轻松上手。

更为贴心的是，TheWoobles 还考虑到了左撇子用户的需求，为他们提供了专门的视频教程。

据统计，有超过30%的左撇子用户表示，这种专门的教程让他们在学习编织的过程中感受到了极大的便利，也增加了他们对TheWoobles 品牌的好感度。

此外，在外包装设计上除了采用了大胆、明亮的色彩和手绘插图之外，还需清楚传达出这是一个DIY 项目而不是成品，以免造成消费者的误会。

在主包装袋内，他们将所有产品元素都打上品牌标识，以提升拆包体验，而无需添加任何不必要或无目的的东西。

从彩色纱线胶带到贴纸，再到俏皮的说明卡和信封，每个元素都经过精心设计，以创造完整而有趣的Woobling 体验。

图源：thewoobles.com

通过这种全方位的产品设计，为用户创造了良好的编织体验，也使得TheWoobles 在众多DIY针织套件品牌中脱颖而出。

根据SimilarWeb 的数据，thewoobles.com每月的流量高达 180万至 250万，用户进站后的跳出率仅为38.35%，平均每位用户会浏览7 个页面，停留时间接近8 秒。

这些指标表明网站内容高度吸引用户，用户体验良好，有效提升了用户参与度和黏性。

其中独立站的流量来源主要来自直接访问（占比56.75%）和自然搜索（占比30.77%）已经少量的社交流量和外链流量等。

自独立站建设以来，TheWoobles 的自然流量一直呈上升趋势，最高达到36万。62%的自然流量来自品牌词的贡献。

这些关键词不仅包括品牌名称，还包括与产品相关的关键术语，表明其SEO 策略非常全面且有效。

这不仅提升了品牌知名度，还增强了用户在搜索相关产品时找到The Woobles 的可能性。

在社交媒体渠道上，TheWoobles擅长利用Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram和TikTok等平台的影响力来保持自己的市场竞争力。

目前，TheWoobles 在各大社交平台的粉丝总数已经超过200万。

在Youtube上，TheWoobles 已经积累了70.3万粉丝，内容方面，大部分视频都是通过简单的小剧情来将产品巧妙地插入其中，不会有任何违和感。

不过由于TikTok的出现，TheWoobles 在Youtube的更新频率开始有点放缓。在TikTok上，TheWoobles 的粉丝量已经暴涨至60.3万，视频点赞量更是将近千万。

平均来看，TheWoobles 发布的视频基本都是破万的播放量，最高的一篇爆款播放量达到了740万。

数据显示，在TikTok上钩针编织标签#crochet的观看次数高达超200亿次，学习针织的话题也有1亿的播放量。在这一热度加持下，TheWoobles 的爆火也就成了水到渠成的事。

此外，他们还通过与垂直领域的KOL合作，发起话题挑战、邀请用户参与互动等方式，增加粉丝的参与度。

还会与其他品牌进行联名合作，以获得角色形象授权，推出了如米菲钩织套件、吃豆人游戏套件等受欢迎的联名产品。例如，吃豆人套件刚预售就卖光了，其视频播放量超千万，点赞量超百万。

这种多元化的营销策略，使得TheWoobles 在市场竞争中始终保持着强大的竞争力。