连连国际副总裁钟义：数智化支付如何赋能中国品牌拥抱全球化浪潮？

【亿邦原创】9月25日，2024“丝路电商日”启动仪式暨“丝路电商”合作资源对接会在杭州数贸会期间举行。会上，连连国际副总裁钟义发表了题为《数智化支付赋能中国品牌拥抱全球化浪潮》的演讲。他指出，连连国际（LianLian Global，连连数字旗下品牌）作为一家跨境支付公司，主要围绕资金的“收”、“付”、“兑”、“管理”四个方面服务于来自不同国家的平台、服务类企业、电商类企业。同时，围绕出海商家关注的新兴市场，连连国际也做了很多积极的布局，包括过去几年在东南亚、中东等地区的投入。

（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）

以下为钟义演讲实录：

大家好，非常荣幸能有这样的一个机会在这个舞台上为大家做一些简单的介绍。我来自连连国际，我们是一家做跨境支付的公司，一家服务型企业。

我们从过去几年的数据可以看到，中国的跨境电商发展速度是非常快的，远远高于其他很多行业。在这样一个发展速度下，我们经常说，有了一个好的环境和一个好的背景，到底去哪些国家或者地区做跨境电商才能让我们的企业——无论工厂还是卖家，能够抓住机会乘胜而上呢？

像丝路地区的国家、“一带一路”沿线国家，拉美、东南亚、中东、东欧，都给予了我们非常多的增长机会，因为他们的电商渗透率还非常低。与此同时，我们国家在相关政策、法律法规上以及对外协作上给我们创造了更多的条件，包括RCEP的正式实施，包括“一带一路”政策的加持等。像金砖国家的相关合作机制，包括跟巴西等国互换合作条约的加持，都给到我们更多好的方向和指引。

作为一家服务型的企业，我们跟出海商家所思考的点很多时候都是一样的。比如，围绕我们的战略方向，我们也在这些有发展前景、有机遇的地区去做积极的布局，包括过去几年我们更加积极的布局了东南亚、中东等新兴市场。

我和我们的团队一起，半年时间里，在东亚、东南亚快速走过了超过10个国家，我们也在泰国、越南、新加坡等地部署了更多的团队，去更好地服务当地市场。

例如，在印尼、泰国、越南这些地方，我们不仅仅是在服务跨境电商这个领域，同时也走到了当地、走到了线下，去服务更多的当地实体经济领域；与很多的合作伙伴，包括在中国境内的支付宝、微信，一起去服务中国人在海外的消费。大家如果去在泰国这样的国家，去线下麦当劳或者免税店购物时，使用微信、支付宝的时候就会在屏幕上看到连连的界面。同时，在线上领域，我们也跟当地的主流平台，像Shopee、Lazada、亚马逊、TikTok Shop等建立了官方的合作。

在中东地区，我们也与亚马逊、Noon、Dubuy等平台建立了官方的合作。与此同时，当我们看到中东地区在基础设施上还没有那么完善的时候，传统的线下贸易依然是贸易的主流，因此我们也跟当地的银行和金融机构合作，为当地B2B业务进行币种结算和跨境资金的往来。

这幅图是我们和电商平台、独立网站合作的资金链路图，画面的左边，一个消费者在电商平台或者DTC独立站进行下单后，商家进行了交易订单的处理，连连根据客户的指令，依托牌照能力和全球支付金融网络帮助客户完成资金流转。

整个过程当中，因为国家地区、监管政策、处理效率等问题，可能在服务的过程当中，商户也好，电商平台也好，都面临着许多资金处理上的挑战。正因如此，我们也在全球多个国家与地区，去获取到当地的支付牌照以及资质，在满足法规的要求下，优化了整条支付链路中可能会碰到的风险与痛点，力争以最合规、最完善的方式去当地建立基础设施，帮助所有的平台以及相关合作伙伴、商户，完成整个资金链路的回款。

作为支付公司，我们现在做的主要是四件事：一个资金的“收”，然后“付”，然后“兑”，然后“管理”。

“收”，可能会比较好理解，目前我们已经与全球超过一百家电商平台、180个站点进行了官方合作，进行电商平台的资金回款。

付款，目前我们已经支持全球超过130个币种，针对不同国家或者不同地区、不同场景，无论是在物流，还是在广告、MCN等领域，都帮出海商户向一些服务合作伙伴去进行相应的付款。

因为拥有了全球60多张支付牌照与资质，以及与当地的一些金融机构合作，我们建立了全球性支付服务网络，能够帮助出海企业在全球主流市场进行资金的往来，同时进行资金的相应管理，进行7×24小时的汇兑管理服务。目前，我们支持超过50种主流货币兑现，都是在我们平台上进行7×24小时的实时报价为大家服务。

最后，也是响应行业号召，我们也帮助很多出海企业去降本增效。比如，今年全面降低了连连服务客户的价格费率，让大家能更好的、更简单的、更低成本的做出海、做跨境电商这件事。

以上就是我今天的分享。同样想说的是是，连连也是一家总部在杭州的企业，非常高兴大家来到杭州，我们秉承开放创新的态度，期待与各个来自不同国家的平台、服务类企业、电商类企业，产生更多的合作。

再次感谢大家！

关于会议：

2024“丝路电商日”保留了去年的“一展、两活动”，“一展”就是丝路电商展，“两活动”是丝路电商走进杭城、丝路云品推荐周。在此基础上，还将举办两场对接会，一个是“丝路电商”合作资源对接会，另一个是中亚国际创新数字贸易对接会。此外，还将首次在“丝路云品”推荐周设立主宾国产品专区和金砖国家专区，届时还将与泰国国际直播电商博览会云互动，共同推介“丝路云品”好物。