让猫狗“儿女”直播赚钱,真就能躺吗?
直播间里,越来越多的“非人”主播,开始成为带货新顶流了。在宠物直播界,一只普通的柴犬靠着睡觉单月带货百万,另一只名叫“轮胎”的金毛,更是打破了以往宠物直播只卖宠物周边的常规,一场珠宝直播成交额超600万元,验证了宠物带货的天花板。而最近,“秦海璐大战邪恶银渐层”成了直播界的时髦话题,人猫互飙演技确实让人颇为上头。比如酷似“秦海璐”的芬儿妈直播时表示,自己家芬儿头根本不是“邪恶银渐层”,刚说完就被猫咬了一口。或者芬儿妈说芬儿头睡着了,抱着家里的金渐层玩,结果芬儿头根本没睡,还闹情绪罢工。又或是芬儿妈拿出零食引诱猫,芬儿头就摆出蒙娜丽莎的微笑,各种配合营业。芬儿妈一边介绍带货商品,一边带动芬儿头配合营业。人宠间的斗智斗勇,不仅让打工人狠狠带入被迫营业的心情,还带动了账号粉丝暴增和直播商品热卖。据新抖数据,近30天内“芬儿头是猫不是猪”涨粉154万,预估直播累计销售额在500万元-750万元之间。而在9月6日的直播中,"芬儿头是猫不是猪"总共开播了四个小时,整场直播有近400万人次的观众涌入,直播销售额达到75万元-100万元,不仅刷新了该账号的单场销售成绩,还实现了观看人次与销售额的10倍增长。这给了竞争白热化的带货直播一个启示,在直播赛道越来越狭窄的当下,或许宠物带货依旧有新的故事可以讲。萌宠闯入直播间,天生直播圣体?事实上,“芬头儿”并不是第一个在直播间冒头的宠物主播。之前国货为了自我宣传,各个动物国货品牌直播间上演“董事长”直播,博得了不少话题流量。裕华白猫听取网友的运营建议,找了只白猫作为带货主播在镜头前卖萌,直播间人数瞬间涨到几万人。此后,其他国货们也纷纷出招,七匹狼直播间放狗和鹅,雕牌直播间主播戴雕头套,连白象都找了个动物园的大象当主播,一时好不热闹。不过要想出圈,对宠物的要求不说能舞文弄墨,最起码还是要传递一种情绪或是氛围给直播间,让观众有话题可以炒热。“静宝家的龟”直播封面是一个穿着红黑色长裙的美女形象,柳叶眉下的眼波停留在肩头的小乌龟身上。封面乍一看是“美女与乌龟”,但其实,直播间里的主角永远只有乌龟,水龟、蛋龟、麝香龟、孵化蛋轮番上阵。静宝虽然颜值很能打,但直播很少露脸,作为主角出场的往往都是她家的龟,静宝在直播中为大家讲解乌龟的孵化与照料问题。不过在张静的直播间,也有着淡旺季之分。龟属于变温动物,每到冬天就会进入冬眠阶段,冬眠期张静直播间偶尔才卖几只龟,手慢的买家根本抢不到。为了维持直播活跃度,除了卖货,她也会持续地跟粉丝互动,回答五花八门的问题,例如“断了尾巴的乌龟还能活多久?”“孵乌龟蛋有什么技巧“等专业问题。除了乌龟之外,静宝店铺里为数不多的其他产品都与乌龟生活息息相关。龟粮是第一位的,静宝家有专门发色的龟粮,“有些宠物龟长大后,其面部会呈现黄色,而有些则呈现红色。有针对性地喂食特定的龟粮可以帮助改善乌龟的颜色,例如,喂食红薯叶和空心菜叶有助于发红色”。除了萌宠直播,不少主播用单品类搭配专业的知识,在生僻赛道上开疆扩土,例如鱼类、宠物蟹、直播开蚌等,专业性都正在成为这些直播间的核心竞争力。在直播带货的细分领域,也正在涌现出更多的新机会,在直播间隐秘的角落中,不少主播都正在成为“小而美”的代表。“奖一颗松”的直播间的主人公是一只鹦鹉“小宝”。经过训练,小宝在直播带货上的“口条”已经十分熟练,带货的时候知道会喊“你们怎么不买东西啊”,疯狂催促下单。有时候也会词不达意,比如刚开播就喊“下播了,拜拜”,模仿主人后询问“好6吗?”。虽然很明显经过训练,但小宝的“善解人意”还是吸引了很多粉丝。有一次直播睡着了,直播间却还是有上千人围观它睡觉。柴犬小柴的直播则让人好生羡慕。每天到点先去公司打卡,开启直播的前半程小柴开始各种吃播,顺便给直播间“铲屎官”展示今天售卖的产品,后半程直播小柴直接躺平睡觉,身后的主播使出浑身解数卖货,它只需要漏脸在镜头里翻身或调整姿势继续睡。不过正是这份乖巧恬静让小柴颇受质疑,“睡着了说打药了,醒了说药劲儿过了,回家拍个玩闹视频说吃兴奋剂了”,面对网友的怀疑,小柴的主人显得十分无奈。直播间里,小柴本身就成了一个话题符号,带货主播和所售货品反倒不那么重要。而在“料理猫王”账号中,猫咪的角色是一名厨师,在视频中“料理”各种美食。由于视频中经常会出现猫爪握刀或处理食材的镜头,有观众认为这种行为有些危险,也有人觉得卫生安全问题存在隐患,主人对此回复“半小时过程猫参与不到三分钟,别道德绑架”。
“掌”握科技鲜闻 (微信搜索techsina或扫描左侧二维码关注)