各位嘉宾、吕老师，大家下午好!非常开心连续多年参加活动。前面讲到的用户端信息对我来讲受益非常大，因为是一线用户反馈回来的信息。
下面我为大家分享从零售数据监控看全球以及中国洗碗机市场发生的变化，抛砖引玉。
先看下全球经济，今年全球经济有所复苏，但是仍然面临多重挑战，消费者信心虽然有所复苏，但是对未来有很多担忧;此外，全球高通胀依然存在。
中国上半年总体经济运行稳中向好，GDP5%，62万亿的水平，我们的消费支出保持跟GDP发展的同步趋势。但是调整会带来挑战，对于家电来讲，最大的挑战来自于低迷的房地产情况。从数据来说，现在住宅交易仍然是在深度转型中，内部结构也发生很大变化，比如存量房二手房占比大幅度提升。
从国家统计局发布的数据来看，今年上半年，住宅销售面积以及竣工面积仍然在下行通道，下降幅度在20%以上。如果从全球来看，新房预计今年大概在700万套左右，二手房大概在580-600万之间。所以整体来看，2024年住宅仍然处于一个相对比较低谷的状态。
在消费者端，这是说我们在疫情之后持续每年两次对消费者信心的调查，可以看到，虽然大家信心在疫情放开之后有所复苏，但是大家对未来的就业形势是处于比较低的位置，这对大家的消费趋势以及消费力的发展有一定影响。
经济处于困难常态化阶段，政府和行业都想方设法刺激消费，现在最火的话题是以旧换新，7月份已经确定有3000亿资金的注入。当然，家电跟新能源等品类有1500亿。这个政策与2008年相比的背景不一样，因为2008年属于经济快速增长阶段，很多家电产品在农村市场的普及非常低。在当时情况下，各种各样的政策刺激立竿见影，但是目前我们经济比较常态化，很多品类普及比较高，寄希望于这个政策立刻把需求量拉动多高，更多要靠内部结构。内部结构反映在八类，因为中央财政明确有八类产品，有利于一级和二级产品的销售，尤其像灶具、洗衣机品类，因为它现在在销的一二级产品已经非常大了，所以在产品线上不需要做过多的调整就能刺激这些产品的销售。这里可以看到，很多地方政府在颁布细则时将洗碗机放到补贴政策范围内，有利于洗碗机在今年Q4在一些区域市场的发展。
刚才讲到以旧换新，这个政策非常好，第一，有三分之一用户已经逐渐了解以旧换新这个政策，只有7%是使用了以旧换新，这是6、7月份做的调研，相信经过2个月铺天盖地的宣传，对以旧换新政策了解的用户肯定持续上升。同时我们客观评价，因为中国人的传统是比较节俭，所以不要寄希望于这个政策推出之后立刻对需求量有多大提升，因为很多消费者表示这个产品用坏了才能去换新的，所以我们在这要加强大家对老旧产品或者过期产品的培育和教育。
前面我们看到很多产业环境，看看今年上半年家电市场的发展，横向比较哪些品类在上半年发展趋势较好?洗碗机增长得相对比较好，为什么这么说?很多品类在持平的即0%这个线浮动，因为今年各大品类受到需求萎缩影响，这个是大家普遍存在的，不仅仅是洗碗机这个品类。在这样的形势下，我们仍然变成大概个位数的增长，这是一个。第二个，我们必须看到洗碗机是近十年以来厨卫行业、家电行业增长最快的一个品类，内销从2亿规模做将100亿是差不多15年时间，增长速度非常快。另外，我们也高于全球速度，海外从2014-2022年、2023年的平均增长速度是6%左右，但是我们国内是38%，体现了我们比海外市场更强的增长性和旺盛的生命力。
另外，我们虽然看到洗碗机普及速度非常快，但是还没有达到顶峰，为什么?中国有4.9亿户家庭，14亿人口，但是一年规模零售量(不考虑工程渠道)大概是200万台，相比于西欧是8点几亿人口，但是每年规模超过800万台，所以有很大发展空间。1-7月份全球海外市场(不包括北美)大概是44亿美元，中国内销零售规模大概是9.5亿美元。所以我们有发展空间，这两个数据也说明中国市场非常重要，中国市场从销量角度来讲占全球市场12-15%，做好中国市场对品牌来讲在全球竞争中就已经取得比较领先的位置了。
在发展过程中，从产品端看到中国市场有自己的特点，比如从全球范围来讲，全尺寸的产品，无论是独立式的还是嵌入式，基本上是市场主流，全尺寸的。比较大型的产品。
在中国看到一些比较特殊的中国特色产品，比如接触式产品，还有水槽产品，在海外市场这部分品类是比较少的。此外，在线上可以看到台式产品是比较大的份额。另外，紧凑式的大概8套左右的产品，发现中国市场很有特点，这跟中国厨房面积有很大关系，我们的厨房面积通常在4、5平米，5、6平米，对产品节省空间的需求相对比较高。
另外，我们也看到中国市场非常卷，为什么这么说?对比欧洲市场，我们对洗碗机的水效、能效要求更高，举个例子，像线下市场接近90%是一级水效的产品。为什么以旧换新对我们这类产品有好的刺激?因为一级水效产品比较高。
除此之外，我们刚才也提到，消费者反映大容量产品每次去洗很麻烦，因为摆碗已经耗费很大时间。另外，中国的家庭现在是小型化非常突出，2、3人的家庭非常普遍，每餐饭用这么大的洗碗机相对浪费一些，可能手洗更快，就出了分层洗、分区洗的产品，这也是目前中国比较有特点的产品。像分区洗产品现在增长快于整个市场，以线下为例，大概在15-20%，保持两位数的正向增长。
特别提下超薄产品，宽度40左右，海外这类产品比较多。现在国内一些品牌比如海尔也在推超薄产品。中国厨房家庭确实较小，这个产品比较适合特殊环境，比如局改或者厨房面积较小的比较适合超薄产品。
最后从烘干角度分享一下，每家烘干的技术路线不太一样，但是坦率说，希望这个引起大家的关注。目前主流有几种，热风烘干和余热烘干、热交换、晶蕾烘干等等，大家用不同的技术保证洗涤之后碗筷更安全，烘干、消毒。因为中国家庭跟海外不太一样，在洗碗后考虑相对长时间的储存，所以对烘干效果以及消毒效果的要求比较高。
前面是产品趋势，从价格来讲，这几年内部结构调整，大容量产品卖得越来越多，能效较小的产品占比越来越高，带动整体均价向上走的趋势。但是大家看到了今年的行情，相信后面的竞争比较激烈，我们也注意到了目前中低价位的产品有些上升的小势头。
从洗碗机在国内市场第一次爆发大概是2015年左右，现在发展差不多第10年了，相信洗碗机距离刚需还有很长的路要走。就像吕总前面所说的，安装环境、厨房环境也大大制约了洗碗机的普及，所以未来还有很长的路要走。
以上是今天分享的内容，谢谢大家的时间。
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