一直以北上广等一线和新一线城市作为主要阵地的小牛电动,正在将版图扩大至二三线城市,甚至更广阔的高潜市场。在此过程中,小牛电动不单快速拓展线下销售网络,同时对入网经销商进行线上赋能——实现获客模式全面转型,突破传统线下单一获量,丰富货架电商以外更多线上场景,快速提升经销商销售业绩。
据悉,部分小牛电动经销商,自从紧跟厂家重视线上直播销售,近一个月以来,其仅在抖音直播的成交量相当于以往线下月均零售量的3倍。
通过线上电商版图的开拓,小牛电动不仅挖掘出一线城市的潜在用户,对二三线城市的拓展更立竿见影。
在西南地区的高潜城市,小牛电动的门店也逐渐多了起来。新加盟的经销商直言,他们之所以选择小牛电动正是看中了其血液中的互联网基因,事实证明他们的决策是对的。在企业的推动下,新加盟商运用直播+短视频的组合拳不仅迅速打开了局面,更顺利实现了销量的高速增长。
通过技术辅助与赋能,促进现有经销商的业态创新,聚合抖音、快手等平台流量优势,进一步扩大自身影响力,最终实现销量、服务、版图的螺旋式增长,这正是小牛电动为经销商打造的“All In线上”策略,也是小牛电动持续增长的关键之一。
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线上业绩激增,经销商销量暴涨3倍
就在8月初,小牛电动通过抖音、快手、京东、天猫四大平台,对旗下智能铅酸新品NT/MT系列进行首发,小牛电动同步开启了百城千店直播嘉年华活动,首发直播305场次,直播总曝光超790万次,引流覆盖小牛电动旗下3000多家线下门店,实现了连续三个月抖音线上引流平均增长率超120%的优异成绩。
公开数据显示,快手平台总裁专场直播吸引了超过308万名观众观看,最高在线人数达仅6万人,二轮车首发直播单场GMV TOP1。在抖音平台,总裁专场直播更凭借493万的总曝光位列官方直播间全国日榜TOP1,成为行业领跑者。
上述新品首发当天,在抖音品牌专卖榜排名前十中,小牛电动就占据6个席位,并夺得二轮车单一品牌上榜数量第一名。与此同时,在快手二轮车类目直播间全国周榜、京东汽车直播间及二轮车新品榜、天猫汽车直播间等各大榜单中,小牛电动都位列榜首,全面领先行业。
数据霸榜的背后,是经销商业绩的激增。
跟随小牛电动六年,在上海奎照路拥有一家门店的郭兴旺和很多一线城市经销商一样,因为生意稳定,所以比较安于现状,对直播卖车的积极性并不大。“今年6月小牛电动提出All In线上,让每家门店都开展线上直播卖车业务,这对我挑战很大,卖车这么多年了,哪会直播?”虽然他本人内心对直播有些许抗拒,但小牛电动对线上投入的决心却很坚定,“小牛直接给我们安排了专业老师进行培训,从基础做起,系统地教做直播,包括场景布置、讲解节奏、互动交流等,就这样,抱着试试的心态开始做,能有现在的成绩,真是完全没想到。”郭兴旺表示。
最近一个月,郭兴旺在抖音直播完成了120辆的成交,相当于其以往线下单月销量的3倍。
因小牛电动“All In线上”策略获益的还有新加盟的门店,其中,包括贵阳沙冲路店。据店长查龙杰介绍,他的店每个月销量都在高速增长,而且,至少有一半来自线上。
“线上一个店,顶线下一个县”是查龙杰最近常挂在嘴边的一句话。在他看来,通过线上传播进行引流转化,小牛电动是行业里最敢为人先的年轻品牌,品牌独有的互联网基因也是他决定加入小牛的原因之一。
事实上,小牛电动的表现也从未让经销商群体失望。
“所谓新电商时代,最核心的价值就是多元。”在小牛电动相关负责人看来,天猫、京东属于货架电商,而抖音、快手等品牌则属于兴趣电商,两种属性,玩法和引流密码都不一样,对应的用户群体也有分别,但对小牛来说,这恰恰为其提供了扩大品牌影响力、提升销量的更大舞台。显然,天生就具有互联网基因的小牛电动牢牢抓住了这一机遇,帮助经销商成就高增长。
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顺势而为,产品营销两头抓拉动销量高增长
“小牛的新品上市后可以在很短时间内触达用户,对于经销商来说这是非常重要的。”业内人士认为,“All In线上”将是小牛电动迈向新高度的一个起点。
从我国电子商务发展趋势来看,网络消费新动能正不断集聚。国家统计局数据,1-7月,全国网上零售额8.38万亿元,增长9.5%。其中,实物商品网上零售额7.01万亿元,增长8.7%,占社零总额25.6%。
顺势起航的小牛电动,凭借强大的产品实力、完善的销售渠道和前瞻性的战略布局,上半年,在全球范围内实现了显著增长。据企业财报显示,第二季度小牛电动中国市场整车销量为20.8万辆,同比增长16.2%;海外市场整车销量为4.9万辆,同比增长45.4%。
当然,所有的成绩都非一蹴而就。
在小牛电动发展的近十年间,市场环境、消费场景、触达用户的渠道都发生了巨大变化,作为企业,必须对这一切保持高度敏感。小牛电动中国区事业部负责人对此深有感触。“我们的客户很年轻,懂产品、都是互联网的原住民,所以线上引流是大势所趋。”他表示,小牛电动知行合一,已经打造专业的短视频、直播团队,深入一线,助力门店培训能力,线上卖货。
“围绕‘All In线上’的策略,三季度,小牛电动在抖音、京东、天猫、快手等电商平台上将继续加大营销力度,带领门店合伙人,利用线上电商扩大销售渠道、辐射更多地区。”上述负责人透露。
不仅如此,在产品方面,小牛电动也将继续加大研发投入、拓展市场布局、优化产品结构及提升运营效率,以推动公司的持续健康发展,为消费者提供更加优质的智能城市出行解决方案。
业内分析人士表示,小牛电动今年以来推出的多款产品从定位、配置到价格区间,都更符合年轻用户的需求,营销与电竞、运动项目等联动,如今在电商领域加码投入,下半年小牛电动的增长将继续领跑全行业。
如同勇敢的人先享受世界,敏锐的企业则总能抢占先机。
新电商时代已经到来,小牛电动以强大的产品力为核心,通过探索新的业务模型,寻求可持续增长模式,这便是小牛电动赢得市场的奥秘所在。
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