文 / 节点财经 零度
小杨哥的生意,越做越大。最近,更将办公室开到了香港。
这一次香港分公司开业,动静不小。著名港星、TVB总经理曾志伟带着一众艺人亮相三只羊香港分公司开业仪式。
不仅有钟镇涛、陈浩民夫妇这样的老牌港星,还有谭咏麟、彭健新、陈友等明星足球队成员,更有吴卓羲、蔡思贝、马国明等TVB当红小生花旦。
内地的消费者也蒙了,称霸抖音的小杨哥,难道已经火到香港了?
有意思的是,三只羊香港分公司开业当天,在疯狂小杨哥的带动下,曾志伟在抖音账号完成了个人首场直播带货。开播仅3个小时,曾志伟直播间销售额就突破了一个亿,要知道,今年上半年,TVB净亏损已经达到1.43亿港币。
这一回,怕是曾志伟也要感叹,还是直播好赚钱啊。
就连TVB也表示,未来将加大在淘宝、抖音等平台的直播活动力度,利用自身强大的品牌影响力和艺人资源。这一次携手小杨哥,对TVB是一个新的尝试,而对于小杨哥,他的商业版图,也在进一步扩大。
市场上有人疑问,难道小杨哥要去港股上市了?
一问:上市?小杨哥够格吗?
如此多的TVB大佬站台,很多人问,小杨哥够格吗?
事实上,在香港分公司成立之前,三只羊集团的分公司早已遍布全国各地,其中包括了北京、杭州、南京、厦门等地。
据新财富统计,截至2024年3月20日,由三只羊集团直接及间接持股50%及以上的企业共计40家。如果加上参股公司,小杨哥的商业版图已扩张至54家公司,注册资本合计为3.3亿元。
商业版图逐渐扩展之余,市场上也有声音认为,凭借当前三只羊的业绩,完全可以实现IPO。结合此番到港设立分公司,也不怪有人疑惑小杨哥是在为港股上市做铺垫了。
那么,三只羊当前,能达到上市标准了吗?
据公开数据,2022年,三只羊直播带货产值逾百亿元,抖音交易额60亿元左右,经营服务收入8.6亿元,仅纳税就高达2.5亿元。2023年直播带货产值预估超300亿元,经营服务收入达15亿元,纳税预计超4.5亿元。
不仅在直播上带货赚钱,小杨哥也在不断扩大自身的商业价值。
今年,三只羊旗下的培训业务“三人行直播大课堂”上线,进阶课和小白课程的费用分别为9980元/人、3980元/人。如果按上述信息粗略估算,进阶课与小白课均招满,仅是培训学费一项,三只羊就能入账超过60万元。
直播机构变现主播IP,既快速赚到了钱,也笼络了更多主播和商家资源,可谓一石二鸟。不仅是三只羊,近几年,包括交个朋友、谦寻等头部直播机构也靠售卖直播经验赚得盆满钵满。有业内人士吐槽,直播有风险,卖课更划算。
近日,广东电商峰会论坛公布2023年度网络主播净收入50强。数据显示,2023年收入最高的网络主播是疯狂小杨哥,年收入32.123亿。辛巴、李佳琦分别以30.553亿、22.725亿元位列第二、第三位。排名第四的是东方甄选的董宇辉,但净收入只有5.226亿元。
如果该数据准确,那么以小杨哥个人的年收入看,已经远远超过A股大部分上市公司。
按照港股上市标准,过去三个财政年度至少5000万港元盈利(最近一个财务年度盈利至少2000万港元,以及前两年累计盈利至少3000万港元),同时上市时市值至少达到5亿港元。按照目前公开数据看,三只羊的造富能力,已经远高于上市标准。
二问:IPO,会是香港吗?
此番曾志伟带领一众艺人捧场三只羊,也让市场质疑,难道小杨哥在香港有大动作?
去年年底,三只羊成立投资证券部,并传来了上市传闻,当时CEO杜刚曾表示设立投资证券部只是为了投资,或者与上市公司合作更加方便,而不是在为将来上市做准备。
不过,当时杜刚也提及上市问题,他表示,“我思考过,上市能为三只羊带来什么,不外乎更高的融资金额和一份强有力的背书。从当前的情况看,我们不需要那么多资金,而规范合规是我们的内在约束,写进了公司创业的信条。”
话虽如此,但近几年,三只羊的发展并不如前几年那样一帆风顺,多次陷入舆论漩涡,也让三只羊开始考虑转型。
就连杜刚也曾说过,直播不可能做几十年,但是品牌和产品是有生命周期,可以活得很久,所以三只羊现在把自有品牌小杨臻选放在一个很高的位置。
无论是直播还是做消费产品,三只羊都隶属消费赛道。未来,如果三只羊真的上市,那么港股无疑是最佳选择。
对于A股而言,最近几年,已经逐渐收紧了对这类项目的IPO通道。一年来,A股市场共计只有128家企业成功上市,大多数都属于高端制造、硬科技等行业。而科创板,显然与三只羊并不匹配。
那么,消费项目能选择的基本只有纳斯达克和港交所了。相比之下,由于近几年较为敏感的贸易环境,更多中国企业还是以港交所为主要目标。
当然,小杨哥并未传出确切的上市消息。此番赶赴香港,或为打造更强的品牌影响力。香港作为国际化都市,对于内地公司而言,乃是打通整个东南亚市场的关键所在,正因如此,在此处设立办公楼绝非盲目之举。
三问:负面缠身,小杨哥能保住抖音地位吗?
最近一两年,三只羊可谓“流年不利”,多次陷入舆论漩涡当中。
先是女徒弟被批低俗,此后,有网友吐槽三只羊举办的电音节宰客,一杯纯净水卖到20元。回顾整个2023年,小杨哥频频被推至负面舆情的中心。随着三只羊直播电商发展版图的逐步扩大,“疯狂小杨哥”似乎正在被“疯狂”反噬。
蝉妈妈数据则显示,618期间,抖音头部主播“疯狂小杨哥”在抖音销量月榜上,5月排名第八,6月已跌至TOP10之外。
作为头部主播,小杨哥似乎已经进入了“流量瓶颈”。回顾小杨哥的爆火历程,2018年2月,抖音账号疯狂小杨哥发布了第一条视频。2019年11月,该账户抖音粉丝破千万,2020年粉丝达到4000万。如今其真实粉丝数已经超过1.2亿。
此后,买大楼、拓版图,小杨哥一路狂奔。但如今,带货商品质量频遭投诉,疯狂小杨哥还能走多远?是大家关注的焦点。
对于整个直播行业,也已经出现了两个明显的信号:首先是行业流量增长放缓,低价不再是直播电商的万能公式;其次,政府监管逐渐加强,作为头部公司的三只羊公司必然要面临更多的政策、舆论监督。
当流量红利逐渐消失,如何打造长尾效应,是时代留给小杨哥的课题。
值得一提的是,三只羊香港分公司坐落于“爱都大厦”。此乃香港早期的豪宅物业,入住者皆为富贵之人,该大楼素有“贵族大厦”的称谓。艺人张学友、林忆莲等都曾在此居住或者仍是这座大厦的住客。
入住爱都的三只羊,业绩能否如大厦一般,越来越富贵呢?
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