“生而全球”的时代，「人+AI」将共创无限可能！

“科技的核心价值是为人所用，而不是替代人。未来，人类与AI的合作将越来越无界限、无缝连接，通过不断地协同进化，打破传统思维的限制，才能激发出前所未有的潜能和创造力。”

SparkX CEO Emma Jiang在开场致辞中提到，迈入2024 AI 应用元年，如何真正用好AI是每个个体、每个企业关注的重点，也是此次峰会的出发点和想要传递的核心「AI 为人用，人因AI强」。通过汇集AI领域最前沿的趋势洞察与最落地的应用实践，旨在为出海品牌铺设出坚实的数智基石，助力其在全球市场中实现突破性发展，跨越生意增量的关键拐点。

1、技术或者工具调用能力：了解不同AI工具分别适合辅助自己做哪些工作，充分利用工具为自己赋能，把宝贵的时间和大脑的算力预留出来做高级的决策与创新。

2、批判性思维能力：用来对抗信息的泛滥。

3、系统逻辑思维能力：通过逻辑推理找到问题解决思路的能力。

4、传播力与说服力：未来更需要我们掌握和人沟通交际的能力。激发他人的共情，这是AI暂时无法做到的。

“AI技术革新，本质上是生产力工具的革新。作为第四次工业革命的标配，AI正在推动传统实体经济实现革命性的升级换代，为中国品牌出海注入了前所未有的动能。”

本次峰会邀请到深圳市跨境电子商务协会会长王馨，从宏观视角深入剖析AI如何激发跨境电商生态的二次新生与出海品牌的持续升级。

她表示，AI技术的革新，本质上是生产力工具的革新，预示着整个产业生态的深刻变革。而今随着AI技术的到来，更以前所未有的力量重塑跨境电商乃至整个社会生态，数字营销便是其中非常重要的落地应用场景之一。

出海品牌需要积极整合AI技术，提升营销效率与科学性，铸就自身核心优势。未来，AI技术将继续引领跨境电商行业变革，为中国品牌出海开辟更加广阔的市场空间。

“事实上，在亚马逊创立之初，AI 就已经根植于我们的成长基因当中。无论是买家访问亚马逊时的商品推荐，还是广告活动的策划，都密切使用到了AI 工具。”

“在AI驱动的数字广告领域，人与机器的合作至关重要，因为它结合了人类的创造性思维和机器的数据处理能力。AI Copilot人机协同发展将是驱动出海品牌增长的核心动力。”

AI之于人就像化学反应中的催化剂，可以在各行各业中迸发出不同的火花、不同的应用。SparkXGlobal联合创始人Tony Wang以《「人+AI」如何碰撞出增长新火花》为题，深刻诠释了 “人机并行、共存、高效协同” 的核心理念。

Tony强调，在人机并行的新时代，AI机器并非人类的替代品，而是人类强大的合作伙伴与智能助手。如何精准探寻人与AI的最佳平衡点，是实现效率与效能双重飞跃的关键引擎。

Xmars作为拥抱AI、应用AI的积极践行者，在产品构建中，始终将AI Copilot人机协同置于核心出发点，如构建出竞价、定向、预算优化、广告结构优化四大行动空间的迭代更新，持续推动人机协同的长效发展。

展望未来，人机协同发展将是驱动出海品牌增长的核心动力。品牌应积极寻求人机协同的平衡点，并积极搭乘AI跳板，将AI为人所用，以驱动自身生意增量与阶跃发展。

“跨境电商与企业出海，是未来十年中国制造的一次无比壮观的双轮驱动。人工智能革命与“生而全球”浪潮是这一代中国创业者最为重要的两个百年机遇。想象未来最好的方式，就是把它创造出来，然后与它一起成长。”

SparkXGlobal创始人Jun Yuan与PIM BRANDS,U.S. VICE PRESIDENT,DIGITAL COMMERCE Lou Alaimo, Vinculum CDO&Co-Founder Brian Kinney 以及亚马逊广告北美战略广告合作伙伴负责人Michael Swilley，围绕「美国本土品牌如何在“数智营销”领域实现飞跃增长」展开圆桌讨论。

Jun Yuan认为，全新市场格局下，品牌要在快速发展的科技环境中保持竞争力，必须不断适应AI新技术，并通过持续的研发投入来提升产品和服务质量，以满足市场需求。

Lou Alaimo是美国本土亿万美金卖家俱乐部KOL，他所管理的PIM BRANDS是美国知名的糖果零食品牌，市占率已达95%，借助AI不仅帮助品牌精准找到了更多潜在新消费者，同时在整个订单管理层面，AI也让整个流程透明化、智能化，大幅提升决策效率和准确度。

而Brian Kinney作为美国本土知名的营销科技公司联合创始人，在AI广告创新和业务战略方面有着丰富经验。他表示，掌握AI工具后，运营人员有更多时间去做创造性工作。以某手套卖家为例，通过AI进行精准的人群分类和千人千面的个性化营销，整体广告的转化率提升了3-4倍。

而谈及未来在亚马逊平台，AI 还将带来哪些根本的改变，Michael Swilley 表示，消费者的购物体验将会发生极大的变化，包括高效的搜索、评论以及产品信息的汲取等。

“今年是 AI 赋能企业解锁新增长，释放生产力，推动企业变革的一年。全球用户需求的变化及AI技术创新的变化，为中国企业全球化带来新机遇。”

随着全球用户需求日益多元化的发展与AI技术的持续创新，中国品牌在国际舞台上的影响力与吸引力正以前所未有的速度增长。此次峰会中，谷歌大中华区首席营销官 Ben Wong以《谷歌赋能AI营销，出海电商赢取心智红利》为主题进行分享。

Ben表示，谷歌AI已深度融入其营销生态，从搜索优化到用户洞察，全方位赋能广告主。但当前品牌出海的广阔前景不仅在于产品的输出，更在于面向全球消费者的品牌故事传播与心智占领，今年6月，Google携手凯度发布的「中国全球化品牌50强」榜单，也说明了这一点。

对于未来品牌的成长潜力，Ben主要概括为三点：品牌故事的价值理念、差异化的竞争优势以及在市场中的持续活跃度，AI则是品牌成长过程中的强大驱动力。借力AI，品牌能够以前所未有的效率和成本效益，快速构建并优化高质量的广告资产。

“AI作为一项强大的工具，正在深刻地改变着沃尔玛的运营方式。利用生成式人工智能，沃尔人工智能是沃尔玛帮助卖家实现增长的重要一环。沃尔玛致力利用生成式人工智能，帮助消费者快速找到所需商品，并安心做出购买决定。”

沃尔玛广告高级总监王加伦先生表示，通过将AI应用于广告产品中，广告主能够借助Walmart Connect沃尔玛广告第一方数据，以更精准的方式大规模地锁定目标客户。同时，动态竞价功能能有效促进转化，优化广告预算。通过闭环度量系统和广告绩效面板，链接广告活动与销售数据，广告主能够近实时洞察广告表现，提升营销效果。

Walmart Connect沃尔玛广告也正在积极构建日益完善的合作伙伴网络，以涵盖更多合作伙伴和合作伙伴类型。这将有助于我们更好地展示沃尔玛合作伙伴所提供的服务，并助推广告主实现增长。

随着AI的兴起，数据的价值被进一步放大，AI不仅能高效处理大量数据，更在于从数据中提取关键信息，预测趋势，帮助优化广告策略，提升营销效果。

基于此，SparkXGlobal CBO Richard Zhang、亚马逊广告亚太大客户行业总监Susan Lai 、亚马逊云科技解决方案架构师总监Sijie Han 、Jackery华宝新能副总经理周传人 、Momcozy品牌市场&运营负责人孙驰围绕如何借助AI工具从数据矿中“开采”真正富有价值的数据，探索AI驱动的营销新价值。

针对AMC到底是什么，以及如何真正用好AMC数据，与会嘉宾都从各自的视角表达了观点和实践经验。Susan Lai表示，AMC基于AWS架构，一方面可以为广告主提供安全的用户行为数据，另一方面借助AI决策引擎可以更深度地挖掘AMC数据价值，实现精准的用户触达和品效合一的效果衡量。

Sijie Han则从技术的维度给出了定义，AMC作为一个数据平台，主要是用到两个技术：数据技术和AI技术。数据技术包括分析、洞察，以及在数据治理层面涉及到的安全性和隐私性问题；而AI技术则可以更好地预测数据的属性、内容等等。

周传人和孙驰也分别从品牌方的角度，结合不同的行业特征和属性，分享了AMC数据在衡量广告效果、挖掘消费者需求以及制定营销策略中的关键作用。周传人表示，基于AMC数据Jackery在落地应用层面，主要关注三点：购买转化路径、触达次数以及人群标签的渗透率。

而Momcozy 孙驰则表示，作为母婴品牌，如何持续满足消费者在不同阶段的购买需求是品牌关注的重点，基于AMC的数据进行商品交叉购买分析就可以帮助品牌不断拓展人群和场景。

以上这些探索，都是品牌联合Xmars的共创。Richard Zhang表示，Xmars AMC Hub预制多种营销模型，基于Xmars AI引擎驱动，可以帮助品牌对不同维度的数据进行更深度的分析和使用，形成更科学高效的营销闭环。峰会现场，也正式发布了Xmars AI智能引擎白皮书（中文版），以期帮助品牌和卖家更深入理解AMC数据以及AI引擎的决策逻辑。

扫码领取《Xmars AI引擎官方白皮书中文版》

解锁Xmars AI新势能！

“人机协作会取代那些不应用AI的人类，而不会取代应用了AI的人类。”

Omer Riaz是美国本土营销科技公司Urtasker的联合创始人&CEO，也是一位资深数字化营销专家，曾帮助多个美国本土电商品牌实现超400%的年业绩增长。现场也分享了美国电商品牌如何利用AI营销实现全面升级，并成功把握市场机遇。

Omer Riaz指出，目前约48%的亚马逊卖家已经在使用AI进行营销，预计未来两年这一比例将快速增长。目前，AI在电商营销中的应用已经非常广泛，包括文案撰写、Listing优化、社交媒体内容优化、关键词和SEO优化、产品搜索、客户服务、图像优化，以及广告管理和优化等，可以帮助品牌在激烈的市场竞争中保持优势。

未来，AI营销将有三大发展方向：产品创新、行为科学及动态分析。企业领导者应积极拥抱AI，以充分发挥其潜力。对此，Omer Riaz 提出了三点建议：建立AI友好的企业文化、将AI与企业商业战略匹配以及促进人机协作。

AI赋能品牌增长是一个不断迭代、积累的过程，出海品牌需要不断认知AI、应用AI，在出海这条赛道上不断奔跑前进。SparkXGlobal CSO Chen Ling 与baleaf 战略与销售高级总监Jerry Lin通过深度对话深入浅出地剖析AI驱动下品牌营销的多元创新玩法，以及baleaf是如何从0到1成长为亚马逊长期霸榜类目Top1，并获得2023年亚马逊年度最具价值品牌奖。

恰逢baleaf10周年之际，品牌也完成了从0到1、从1到10的全球化布局。对于baleaf 品牌运营的探索，Jerry总结了三个方面的思考：产品、场景、破圈。

在产品层面，baleaf 一直坚持健康、积极、向上的生活方式，并注重产品品质。通过不断拓展产品线，满足消费者需求，并积极进行品牌联名，拓展品牌边界，最终实现了从产品驱动到品牌驱动的转变。同时，通过多元化的产品使用场景，触达更多潜在消费者，不断突破用户圈层，增加用户的复购率以及关联购买度。

而针对出海卖家如何用好AI，Jerry认为有三个关键点：

一是，借助AI不断地探索、洞察消费者需求，并提炼出核心诉求，这是未来需要持续深挖的重点。

二是，AI在运营端以及产品端的使用和配合。品牌需要将AI与产品研发及广告投放等环节有效匹配，让AI真正能做到提效，并且提供更多高于普通运营投放水平的能力。

三是，在整体的组织架构上，需要建立一个专门的AI自动化的团队为业务赋能。

SparkXGlobal CGO Jason Zhang、谷歌大中华区合作伙伴及增长型客户总经理 Stella Leung 、moodytiger CMO Wesley Zhou 与The Trade Desk Director of Client Services Stephen Zhao围绕“中国DTC出海品牌如何应对AI带来的变化，把握增长的本质”进行深入探讨。

Stella Leung强调，AI技术为品牌出海带来了诸多机遇，通过深入的市场洞察和文化分析，品牌可以更好地满足消费者的个性化体验需求，塑造更加出色的品牌形象。Wesley Zhou也指出，AI的应用使得信息获取更加便捷，大大提高了决策效率，帮助品牌进行精准的市场定位。

尽管AI技术为品牌出海提供了强大的工具，但嘉宾们也谈到了由此带来的挑战。Stella Leung表示，随着消费需求的变化，品牌需要提供更精准的个性化体验，这就对AI的应用提出了更高要求。Wesley Zhou补充道，信息过载是一个现实问题，品牌需要依赖专家帮助过滤和提炼信息，才能避免在AI时代迷失方向。

Stephen Zhao则详细介绍了The Trade Desk如何利用AI技术提升广告投放的效果。通过精准分析第一方数据，The Trade Desk可以帮助品牌方找到最佳受众和媒体渠道，降低出海门槛，提高广告投放效率。此外，将人的经验与AI相结合，可以实现广告创意的千人千面投放，同时通过智能出价优化广告成本和效果。

“出海是中国AI最重要的商业应用方向，AI是中国品牌出海的破局关键。"

当前，AI的发展瓶颈并非技术本身，而在于其商业应用能力的拓展。此次峰会中，EqualOcean创始合伙人黄渊普以《AI时代的中国品牌出海破局之道》为题进行观点分享，为中国品牌出海提供了宝贵的策略思路。

黄渊普从AI发展的阶段性特征出发，指出自2018年至今，AI技术正以媲美于移动互联网的发展速度跃上新台阶。并强调，AI是当前中国品牌出海的破局利器，其不仅能够帮助中国品牌提升国际竞争力，更是颠覆欧美公司传统优势、重新定义全球化路径的关键所在。

正如黄渊普老师所言：“多数人高估了AI的现在、却严重低估了它的未来。”中国品牌要把握时代机遇，积极拥抱AI技术，以创新驱动发展，充分发挥AI在突破国际市场壁垒中的关键作用。

从全球营销平台到中国本土出海卖家，AI究竟如何激发出海新活力，创造更多可能性？SparkXGlobal CSO Chen Ling、亚马逊广告亚太区全球增长销售负责人 Yiping Cheng、宁波锐鸿电子商务有限公司联合创始人陈学威、义乌诺瓦工艺品有限公司创始人刘元奇、Deego运营总监陈恰围绕“成长型卖家又该如何借助AI实现生意指数级增长”进行深入探讨。

Yiping Cheng表示，在AI技术领域，亚马逊推出了广告智能优化推荐系统，可以帮助卖家科学优化广告表现和创建新广告，提升数据准确性和透明度。

在落地应用的过程中，卖家也面临着多个挑战。首先要调整好心态，卖家需要更积极地拥抱AI，去了解、学习和尝试，而不仅仅是根据尝试初期的体验就匆忙做决定。其次，亚马逊的智能优化建议是基于亚马逊大量的第一手数据洞察而产生，其技术功能也在不断地更新和迭代。如何提升卖家员工的工具使用能力，熟练地掌握AI工具来提高工作效率，也是我们提供支持和期待实现的共同目标。

谈到AI助力业务增长的落地成果，刘元奇分享了自己在今年PD期间，借助Xmars AI智能投放，销售额平均增长超10倍的经验。他表示，Xmars在提升效率上成效显著，让运营可以从繁琐的广告优化中解脱出来，将更多精力专注于产品打磨。

AI技术不仅能提效，更具备强大的数据沉淀能力。陈学威指出，在公司面临人员流动的情况下，Xmars能够出色地保留并管理好其数据资产，确保这些宝贵信息得以无缝交接和持续利用。

此外，Deego则通过试点和考核机制，将员工与AI工具紧密结合。不仅提升了公司整体的运营效率，也让每个运营都训练出了自己专属的AI智能助手。

但AI技术就像一个快速成长的少年，需要更多的耐心和包容，通过不断反馈和调整，才能让其更好地发挥作用。

“AI像是一浪高过一浪的浪潮，现在的浪还很低，大家都随时可以上板去试一试。试用AI的成本很低，而用好AI所需的储备很多，抓紧学会冲浪才不会错过应用AI的最佳时机。”

在AI全面渗透的不可逆浪潮中，企业如何驾驭AI之力决胜于终局之战成为业界关注的最大焦点。贝恩公司全球专家副合伙人辛海燕也亲临峰会现场，分享了企业制胜AI时代的战略洞见。

辛海燕强调，深度挖掘AI的能力，是削减应用成本、拓宽应用场景的核心策略。AI不仅极大提升了顾客满意度、加速了产品迭代与创新效率，更在错综复杂的商业流程中释放出前所未有的生产力，革新着企业与消费者之间的交互范式。

她表示，企业需要绘制明确的AI应用蓝图，避免盲目试错与无序的“布朗运动”。同时，应摒弃延长线思维，以超越当前视角的远见重新审视组织架构与技术选择，尤其是在出海策略上，无论是借船出海还是自建桥梁，均需基于技术、业务与未来规划的综合考量。

未来已来，AI应用的门槛与成本正逐步降低，当前正是企业深入探索与实践的黄金时期。SparkXGlobal将与出海企业并肩前行，积极拥抱AI变革。将AI点状应用转化为系统化、战略化的增长路径，确保技术视野、业务洞察与清晰战略规划的深度融合，从而在未来的挑战与机遇中占据先机，致胜AI终局之战。

Xmars是SparkXGlobal邑炎科技集团旗下的一款AI驱动的智能广告优化SaaS平台，多渠道覆盖亚马逊、沃尔玛、Google、Shopify等多个海外电商和广告平台。定位于极致AI和极致运营，Xmars通过先进的AI数据技术、营销自动化管理以及平台与CDP的第一方数据，为不同生命周期的品牌及商家提供全链路洞察，全面提升广告投放的效果及效率。 凭借其领先的AI全智能营销解决方案，Xmars于2023年斩获亚马逊广告合作伙伴「技术创新奖」，成为全球唯一获此殊荣的公司。Xmars在全球设有10大据点，依托其国际化的视野及运营经验，为超过5000家全球客户提供本地化的AI广告营销服务。