量贩零食要跑出第二家万店?万辰集团半年收入超百亿,净利不足百万

量贩零食要跑出第二家万店?万辰集团半年收入超百亿,净利不足百万
2024年08月19日 16:00 时代财经

量贩零食赛道的激战在未来一段时间内不会停止。

图源:时代财经摄图源:时代财经摄

量贩零食渠道即将跑出第二个万店品牌。

8月16日,万辰集团(300972.SZ)披露上半年业绩,公司实现营业总收入109.15亿元,同比增长392.45%;归属于上市公司股东的净利润为93.46万元,上年同期为亏损557.32万元,扭亏为盈;扣非净利润为亏损308.12万元,上年同期则亏损876.56万元。

不过,从公司一季度录得净利623.82万元计算,万辰集团在第二季度亏损了530.36万元。此外,公司二季度实现营业收入60.85亿元,环比增速为25.98%。

上半年,万辰集团量贩零食业务收入106.74亿元,同比增长447.78%,占营业收入的97.79%,剔除计提的股份支付费用后实现净利润2.80亿元,对应净利率约2.62%。

2022年8月,万辰集团设立南京万兴商业管理有限公司(下称“南京万兴”)开始经营量贩零食连锁业务,开启由食用菌企业向量贩零食企业的转型。去年10月,万辰集团将旗下“陆小馋”“好想来”“来优品”和“吖嘀吖嘀”四个品牌统一合并为“好想来品牌零食”,并收购浙江量贩零食品牌“老婆大人”。截至2024年上半年,其可计入运营周期的门店达超6638家,较2023年末的4726家净增加1912家。

随着上半年量贩零食赛道首个万店品牌跑出,压力也在向另一行业巨头万辰集团传导。据好想来加盟中心资料显示,截至今年7月,品牌门店数量超8500家,较6月约7700家门店增加近800家。

2023年1月,于淼开出自己的首家好想来加盟店。由于门店经营不错且有加盟优惠政策,其陆续已经开出了5家好想来门店,其中3家是在2024年开出,“在加盟优惠下,现在开一家店的成本较之前大约可以节省20万元。”

同时,随着门店的增长,万辰集团与上游厂商的议价能力也在提升。于淼透露,今年上半年,公司发布降价公告的频率比之前高,降价品类也更多了。

随着量贩零食业务增加,上半年,万辰集团的营业成本也由去年同期的20.15亿元增长384.80%至97.67亿元;销售费用由11.38亿元增长331.82%至49.13亿元。

在目前的量贩渠道,鸣鸣很忙集团与万辰集团仍然是主力玩家,双方各有侧重区域。数据显示,万辰集团截至上半年的6638家门店中,有超过4000家位于华东区域,其在华南和西北的门店数量均未超过200家。而鸣鸣很忙则更多深耕在湖南、江西、两广等南方市场,并逐渐打开北方区域。

2024年,随着双方向对方腹地拓展,竞争也更为激烈。根据CCFA发布的《2023年中国连锁TOP100》榜单显示,鸣鸣很忙集团2023年销售规模总计(含税)238.65亿元,同比增长196.1%,门店数量7000家。今年6月,鸣鸣很忙集团官宣门店过万。也就是说,其门店数半年增长超3000家。

当下,行业内的加盟与价格战仍在持续,这也对加盟门店的扩张造成了一定的影响。于淼告诉时代财经,其门店附近开出零食很忙后,造成了自家好想来加盟店业绩下滑,他虽然有继续开店的计划,但选址上会更加谨慎。

好想来在北方与赵一鸣零食争锋,又在湖南等地与零食很忙叫板。此类竞争也将持续影响企业的盈利能力。

一位山东地级市的消费者透露,7月镇上两家毗邻的好想来和赵一鸣零食开业,折扣战一路打到5.5折。另有辽宁某四线城市的消费者对时代财经表示,7月下旬,当地的好想来和赵一鸣零食折扣均低至3.5折,某品牌螺蛳粉2.8元/袋,店里人流爆满,买单需要排队一个小时。而在湖南衡阳、株洲等地级市,好想来与零食很忙同样在折扣力度上开“卷”。

7月,鸣鸣很忙集团官宣周杰伦为品牌代言人,进一步强化品牌形象。万辰集团也在投资者关系活动中表示,将根据市场需求,以及公司品牌发展阶段制定合适的宣传计划,并结合自身发展战略及各品牌发展制定相应的品牌代言人计划。

或是为了进一步扩大规模,万辰集团也在持续整合内部资源。

8月15日,万辰集团公告称将以2.94亿元受让控股子公司南京万好商业管理有限公司(下称“南京万好”)49%的股权。收购完成后,公司通过直接持股及南京万兴间接持股合计持有南京万好75.52%的股权。

作为半路转型的量贩零食企业,万辰集团通过合资公司来管理旗下量贩零食品牌,而南京万好背后为好想来品牌及团队。在合资公司中,除了上市公司与实控人王泽宁持有股份外,来优品创始人周鹏、好想来创始人彭德建等人均持有较重股份。本次交易前,彭德建通过兴化德雯和兴化苏好持有南京万好约30%股权。

此次收购后,万辰集团也进一步加大对南京万好的控制权。或受此消息影响,最近两个交易日,万辰集团股价连续上扬,截至8月19日收盘,两日累计涨幅超25%。

眼下,万辰集团与鸣鸣很忙集团动作频频,可以预见,量贩零食赛道的激战在未来一段时间内不会停止。

(应受访者要求,文中于淼为化名)

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