文 | 周昕怡
【亿邦原创】根据墨腾创投最新发布的《2024年东南亚电商报告》，去年东南亚电商平台商品交易总额达到1146亿美元，其中Shopee以48%的市场份额位居榜首，而TikTok Shop与印尼最大的电商平台Tokopedia合并后，两者市场份额合计达到28.4%，超越Lazada成为东南亚第二大电商平台。
TikTok Shop在东南亚的快速增长更是反映在商家和达人侧。按月度销售额计算，7月，TikTok Shop东南亚出现了不少成绩亮眼的小店，共有4家月GMV超千万美元的小店，均出自美妆个护类目。而越南美妆个护小店7月销售额更是达到3798万美元。
另外，7月，TikTok Shop东南亚达人带货成绩十分出彩，共18位达人带货GMV超百万美元，2位达人带货GMV超千万美元。其中，粉丝量仅1万左右的越南达人7月带货GMV高达4188万美元，拥有13万粉丝量的泰国达人BeeBeam7月带货GMV达1158万。
为了更详细的呈现TikTok东南亚电商业务的最新进展，亿邦动力联合FastMoss整理了一份TikTok Shop东南亚小店今年7月的榜单，展示印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚五大国家站点的热销商品、Top小店、Top带货达人等情况，供广大商家参考。
数据说明：
榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台FastMoss提供，统计时间为2024年7月1日-7月31日，非官方数据，且销售额为预估值，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。
01
印尼站
TikTok Shop印尼站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、穆斯林时尚、手机和数码以及男装和内衣，合计占比为57.87%。
美妆个护仍旧是印尼站的重点品类。7月，印尼站共有五个热销产品月销售额超过百万美元，分别为身体乳液（100包组合销售）、去角质精华液、SSSKIN身体乳液、胶原蛋白泡腾剂、沙丁鱼调味料。其中三个月销售额破百万美元的产品出自美妆个护类目。
从全平台所有小店的Top20排行来看，两家美妆个护小店月销售额突破千万美元，分别是Unitary Beauty和SSSKIN ID。美妆个护小店Unitary Beauty主打防晒这一细分赛道，美妆个护小店SSSKIN ID则关注整体大赛道，出售身体乳、防晒霜和口腔喷雾剂等。两家小店的出单渠道都主要来自于商城、达人主页橱窗和搜索等非直播和短视频渠道。
当月印尼站的达人带货销售额整体较之前有极大的提升，月GMV破百万美元的达人有5位，其中，带货冠军的达人为粉丝数达7万的Unitary Beauty，销售额达267万美元，其实际上为7月销冠美妆个护小店Unitary Beauty的自营账号。而排名第二的带货达人也来自于美妆个护小店，是美妆个护小店ownerdavienaskincare的自营账户，拥有763万粉丝，7月GMV达151万美元。
02
越南站
TikTok Shop越南站最热销的五大品类的各占比出现了变化，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、食品饮料、男装和内衣以及母婴用品。其中，美妆个护从上月的占比51.68%回落到30.5%。
延续上个月成绩，月销售额最高的东南亚小店再次出现在越南站，美妆个护小店7月销售额达到3798万美元，紧随其后的是月GMV达1183万美元的美妆个护小店HASAKI BEAUTY。
7月，越南站出现两个商品月销售额破千万美元，五个商品月销售额破百万美元。月销售额破千万的商品均出自美妆个护类目，分别为月GMV达2731万美元的电动修眉器、月GMV达1345万美元的防晒乳液。
另外，该月销售额最高的带货达人也出现在越南站，粉丝量仅1.7万的达人7月GMV达到4188万美元，其来自于美妆个护小店。而排名第二的带货达人也同样来自于这一家美妆个护小店，拥有16万粉丝，7月GMV达804万美元。
03
泰国站
7月，TikTok Shop泰国站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、食品饮料、保健和家居日用。其中，美妆个护占比20%、女装和内衣占比10%，剩余三个类目分别占比9%、6%、6%。
该月，泰国站有8件商品月销售额破百万美元，主要来自美妆个护、玩具和爱好、厨房用品和保健类目。从全平台热销商品排行来看，按照月度总销售额统计，单价为380泰铢（约合10美元）的泡泡玛特PUCKY产品，销量环比增长超46倍，以月销售额778万美元，登上泰国站的商品销售额TOP1。
从全平台所有小店的排行来看，泰国小店厨房用品小店以7月销售额964万美元，排名第一。其一款单价为100泰铢（约合2美元）的韩式长柄咖喱勺，月销售额就达到573万美元。而泡泡玛特泰国小店则以7月销售额744万美元排名第二。
另外，泰国站的达人带货板块也增势迅猛，月GMV破百万美元的达人有10位。其中，拥有13万粉丝量的美妆护理达人BeeBeam，为泰国站该月唯一破千万美元销售额的达人，7月带货销售额达到1158万美元。
04
菲律宾站
7月，TikTok Shop菲律宾站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、手机和数码、男装和内衣以及居家日用。其中，美妆个护占比17.64%、女装和内衣占比12%。
从全平台所有小店的排行来看，中国手机品牌依旧霸榜。传音infinix菲律宾小店月GMV达398万美元，传音Itel菲律宾小店月GMV达344万美元，真我realme菲律宾小店月GMV达343万美元，三者占据小店销售额排行榜前三。不过，除传音Itel菲律宾小店月GMV较上个月均实现翻倍增长，其余两家小店销售额都不如上月。
从全平台热销商品排行来看，该月，东南亚仅菲律宾站出现手机与数码类目的产品月销售额破百万美元。该产品是真我realme菲律宾小店的realme Note 50。
另外，菲律宾站7月的带货冠军为拥有149万粉丝量的Infinix，月带货GMV151万，其来自于传音infinix菲律宾小店。
05
马来西亚站
7月，TikTok Shop马来西亚站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、穆斯林时尚、食品饮料、女装和内衣以及手机&数码。其中，美妆个护类目占比21.17%。
从全平台所有小店的排行来看，共有7家马来西亚小店月度销售额超百万美元。其中，女装与女士内衣小店Panda eyes，以月GMV319万美元排名第一。
在马来西亚站7月商品销售额Top20榜单中，热销商品前三分别为售价0.01林吉特的哑光液体口红、售价0.01林吉特的身体喷雾、和售价39.9林吉特（约合8美元）的美容保健食品。
另外，7月马来西亚站的达人带货销量冠军为skintific.my，其粉丝数量为83万，月销售额为172万美元。达人skintific.my来自于美妆个护小店SkintificMalaysia。
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