逐鹿华中：亚马逊卖家迁移记

来源：创业邦

作者丨江小玲

图源丨digitalcommerce

华中地区正在吸引跨境电商大佬们的目光。

许昌假发、洛阳铁皮柜、信阳羽绒服、武汉汽配、株洲服饰……华中地区就好像一片正待开垦的沃土，依托着众多成熟的产业带，也成功孕育一批跨境电商卖家的迅速崛起。

抢占华中：亚马逊双城落子

2024年5月15日，在“2024 年中国光谷跨境电商高质量发展大会暨亚马逊全球开店武汉办公室启动仪式”上，亚马逊全球开店宣布其武汉办公室正式启用。上周，华中区的另一个办公室，则刚刚落地郑州。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊接受《每日经济新闻》采访时表示：“我们今年甚至明年的重点都会在华中区域的新办公室，暂时没有其他地区启动新办公室的计划。”

宋晓俊表示，亚马逊将立足武汉，采取流动办公室等形式深度渗透、覆盖整个湖北省，并希望辐射到周边的湖南、江西等省份。而从目标来看，亚马逊提及更多的是2—3年目标：2—3年将引进超过50家服务商，2—3年内华中区走出知名品牌超100家。

一周之内落子武汉与郑州两大城市，足以可见亚马逊拿下华中地区的决心。华中地区按照地域包括湖南、湖北、河南三省。亚马逊这次加码中国市场，在这背后也不难看出，面对中国跨境电商新势力的崛起，亚马逊正在抢占华中地区，争夺中国卖家份额。

数据显示，2024年一季度，跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，其中出口4480亿元，增长14%。目前，我国跨境电商企业数量已超12万家，跨境电商企业累计在海外注册商标超3万个。过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超过10倍。

面对如此庞大的卖家规模，亚马逊这一举动可以说“被逼先手”也可说是“顺势而为”。但，为什么是华中地区？

一方面，深圳作为跨境电商之都，有着得天独道的跨境电商优势。近年来，国内大厂譬如抖音、京东国际、阿里巴巴纷纷加大在深圳的投资，国外的电商平台Shopee、Ozon、Jumia等企业的中国区总部也陆续落户深圳，2024年第一季度，深圳跨境电商进出口额超1100亿元，增幅超95%，规模创同期新高。

据悉，TEMU也正将相关业务迁移至深圳，试图在3C数码、家电、家具、玩具等领域获得更好的集群优势。各大跨境电商平台新势力也将深圳作为重点耕耘、持续投入的区域之一。

但是，如此美味的蛋糕只有一块，面对劲敌的强势进攻，亚马逊必然要出先手，抢食下一个蛋糕。

“看着其他平台势力崛起，亚马逊也坐不住了，这两年不仅在华南地区招商，在华中、华东地区也积极组建招商大会，贴近卖家群体。这在亚马逊一家独大的时候是不可能的。”业内一位卖家说道。

另一方面，华中地区正在成为跨境电商卖家迁移的另一重要栖息地，华中卖家群体正在快速崛起。当野蛮生长的草丛被割开，遍体鳞伤的跨境电商卖家迁移至华中地区也早已经是业内卖家心照不宣的选择。

另外，数据显示，我国跨境电商产业集群主要分布在靠近产业带及出口活跃度较高的地区，包括广东、福建、江苏、浙江、山东、河南、四川及重庆。华中地区跨境电商呈现出明显的‘跨境电商+产业带’发展的趋势，区域品牌化的意识进一步强化，该区域跨境电商卖家群体正在逐渐加大。

异军突起：华中卖家招聘火热

“这不仅仅是一次迁移，更是一次涅槃重生。”卖家老吴是亚马逊封号潮后第一批从深圳返回武汉的卖家。在深圳，老吴经历了遍地捡黄金的跨境电商野蛮暴富时期，也经历了平台“翻脸无情”的黑暗时期。

深圳有着得天独厚的跨境资源，但在亚马逊平台的大刀阔斧之后，急于寻求出路的亚马逊卖家迫于成本压力，选择迁移至跨境资源配置相对薄弱的区域，重新开辟绿洲。

不能放弃跨境电商事业，搬回武汉老家发展成为老吴的第一念头。“倒了一大波的店铺，经营成本急剧增加，控制人员规模，开源节流成为最紧要的。最重要的是，内心还是想继续做跨境电商。”

老吴表示，那时期转行的卖家比比皆是，迁移战地的卖家更是数不胜数。回到武汉后的老吴重启跨境电商并没有想象中的艰难，因为在这里的跨境电商氛围并不比深圳大本营差多少。

“最直观的感受是现在武汉跨境电商卖家群体正在不断加大，甚至许多大卖都选择回到华中地区生根。跨境电商卖家都是相通的，以前在深圳的同行现在也有交流，回来武汉后也有很多卖家圈层，最重要的是成本更低了。”老吴说道。

以亚马逊运营这一岗位为例，据职友集数据显示，近一年里，深圳地区的亚马逊运营平均工资为13.2K ，长沙地区的亚马逊运营平均工资为10.8K，武汉地区的亚马逊运营平均工资为9.3K，郑州地区的亚马逊运营平均工资为8.8K。

图片来源：职友集

图片来源：职友集

“资源上的缺口对比成本上的节省，小卖家更愿意接受成本上省下来的部分，无论在哪里，我们也没办法跟大卖一样，拿到最优的资源，但每招聘一个人省下来的成本都是利润收入。”老吴如是说道。

相较于深圳得天独厚的跨境资源，华中地区无疑是存在一定的缺陷，但在人才招聘、成本计算、政策扶持等方面的优势也正在吸引卖家蜂拥而入与自我磅礴发展。

“不能否认深圳在跨境电商方面资源是更充足，但是用人成本生活成本也高，而整个华中地区招人成本都较低，却并不缺乏人才，毕竟这里高校云集。”已经选择回长沙做跨境电商的老陈表示道。

长沙有一定的产业基础、资源、人才为支撑。这里有国防科技大学、中南大学、湖南大学等58所高等院校以及中电48所等99家独立科研机构，近年高校在读大学生超过80万人，在人才方面拥有着极高的性价比。

老陈还提及到，华中地区作为湘军的聚集地，每个地地道道的“湘军”，骨子里一直都有“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的精神，更重要的是，成功后回乡创业带动发展是他们的信念。在跨境电商行业，湘军也是一种特殊的存在，许多跨境电商企业的创始人都是湘军出身，湘军在跨境电商行业大放异彩后，也会思考着要返乡创业。

安克创新创始人的阳萌就是典型的“湘军”代表。作为土生土长的长沙人，29岁的他决定辞职回国创业，此后，安克创新在长沙孕育而生。

根据《中国电子商务报告2020》，中国跨境电子商务进出口总额排名前五的省份分别为:广东、浙江、河南、福建、湖南。从跨境电商综合试验区来看，排名前五的城市为:广州、东莞、郑州、宁波、深圳。从省会来看,排名前五的城市为:广州、郑州、杭州、长沙、南京。由此可以看出，华中地区跨境电商发展正在逐步加强。

业内人士直言，随着跨境电商综试区不断扩围，郑州、长沙等城市的基建越来越齐全，当地的产业优势、供应链优势愈发突出，对跨境电商卖家的吸引力不断提升。

华中地区跨境电商氛围逐渐浓郁，卖家群体正在逐渐扩大，不少跨境电商大卖也正在渗透华中地区，如致欧科技、安克创新等头部大卖正在大肆招兵买马，发挥先导力量，带动华中卖家卖家茁壮发展。

从某招聘软件来看，致欧科技正在郑州地区大肆招兵买马，一口气放出超过一百个岗位，带动河南产业经济迅速崛起。

职友集数据显示，郑州地区，2022年亚马逊运营招聘需求量对比2021年增长135%，2023年虽亚马逊招聘需求量下降33%，但对比2021年依然处于高位。2024年对比2023年亚马逊运营招聘需求量增长48%；武汉地区，2023年亚马逊运营招聘需求量对比2022年增长110%，2024年亚马逊运营招聘需求量对比2023年增长16%；长沙地区，2024年亚马逊运营招聘需求量对比2023年增长9%。

马太效应：下一个超级大卖

一批身处华中地区的大卖依托产业带优势已经尝到甜头，也正在散发马太效应。

“全球每10顶假发，就有6顶来自许昌。”“发制品第一股”瑞贝卡、跨境电商大卖UNice依托着河南假发产业带卖变全球。

目前，瑞贝卡在美洲、欧洲、非洲、亚洲设有9家销售子公司，辐射周边国家，形成了全球化的市场营销网络。2023年瑞贝卡营收实现12.26亿，其中外销收入占比达到八成左右，主要市场为非洲和美洲。

2015年，UNice进驻亚马逊，并开设品牌独立站。以“为无法定义的你提供完美的头发”为宗旨，将自己的美发跨越国界带给更多人。

数据显示，90%以上的许昌发制品企业借助跨境电商开拓国际市场，仅阿里巴巴旗下的全球速卖通平台上，许昌就有450余家发制品店铺，年交易额在3亿美元左右，日发包裹2万多单，占平台发制品交易总额的80%以上。

根据《许昌市“十四五”战略性新兴产业和未来产业发展规划》，围绕发制品国家外贸转型升级基地建设，许昌将加快推动形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势，提高贸易增长的质量和效益。

致欧科技也是河南郑州起家的亚马逊大卖，也是河南第一家跨境电商上市公司。近年来，致欧科技致力于打造全球互联网家居品牌，致欧科技在Amazon、Cdiscount、ManoMano、eBay等第三方电子商务交易平台上持有自主品牌，经营家居、家具、庭院和宠物用品四大系列产品，业务遍及欧美68多个国家和地区。

安克创新作为长沙地区跨境电商龙头卖家，长沙依然是大本营的存在。业内人士介绍，现在安克创新在长沙、深圳、苏州都设立了办公场所，在资源配置上存在一定的差异性。

雨果跨境查询招聘软件，发现长沙地区主要招聘客服售后与市场相关人员、技术相关的岗位则主要分配在深圳与苏州地区。

此前，安克创新计划在湖南建立新总部基地项目。据悉，项目建成后，企业计划将大量湖南籍研发人员引回长沙落户定居，同步在长招聘大量中高端研发人才。届时，新的研发中心将承担产品软件开发、AI技术应用研究等前端技术研发功能，力争为新区新增一家规模完善、设备先进、技术领先、高端人才聚集的全球研发中心。

业内人士分析，虽有头部大卖的马太效应，但我国跨境电商区域格局呈现东强西弱的状态，东部沿海地区规模处于领先地位，中西部地区跨境电商发展增速领先全国需要面临的挑战依然不少。

“华中地区虽有着丰富的产业带资源、人才、交通和政策的优势，但是跨境电商发展的起步较晚，发展较慢，当前华中地区跨境电商龙头企业数量依然较少，现有跨境电商企业实力不强，还存在较为严重的中小企业同质化竞争现象。”业内人士说道。

长沙一大卖业务负责人Andy表示，作为长沙的跨境电商大卖，但起家也是在深圳，后续单干选择回来长沙，但是长沙本地的卖家氛围还是不够，卖家与卖家之间的交流较少，跨境电商展会与论坛也是少之又少，太过于闭门造车。

而且，华中地区跨境电商资源配置还不够完善，跨境电商平台、跨境物流提供方、跨境支付提供方等市场主体的不完善，降低了该区域跨境电商卖家降贸易的效率，也导致了跨境电商卖家存在一定的信息闭塞与视野远见。

不过，可以预见的是，随着巨头们加速布局华中，华中地区的跨境电商发展必然迎来更茁壮的发展，未来该区域或许也将诞生更多的超级大卖。