【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。
哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。
第九期：木玩世家
木玩世家始于1973年，专注木制玩具50年，致力于探索木制玩具更多的可能。木玩世家不断加大木制玩具研发创新力度，不断推陈出新陆续打造出中式美学玩具，旗下已拥有品牌“木玩甄选”“爱木”“Xwood”“口袋森林”及法国iwood等。2024年，品牌已被认定为浙江老字号企业。
据了解，木玩世家已经完成全渠道布局。线上，木玩世家已入驻天猫、抖音、京东、唯品会、小红书等多个平台。线下，木玩世家已进入超过2000家门店，形成了中国规模前列的木质玩具精品店体系。目前，木玩世家产品已经覆盖海内外各大市场，服务2000万家庭。
木玩世家国风榫卯积木
亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？
木玩世家：以木相承，用心对待每一件玩具。
木玩世家从1973年成立起，已走过半个多世纪，见证了中国木质玩具行业从无到有，陪伴了几代家庭共同成长。木玩世家做的不止是玩具，更是属于我们民族的那份木质情节与记忆。每一个木制玩具都是木匠不断与木头较量切磋创造而成，浓缩了工匠精神，带着木头独特的触感、细腻的纹理，是声光电玩具代替不了的温暖。
经过半个世纪的传承与发展，木玩世家仍旧怀揣着对木制玩具一丝不苟的匠心精神。木玩世家在传承传统匠心的同时，不断顺应市场和玩具发展的需求，以木相承，重新定义玩具传承东方美学。
亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？
木玩世家：在整体业绩体量上，近年来品牌全渠道GMV稳步提升。今年618，全渠道销售额同比去年提升了253%。
全年段，木玩世家各个王牌产品在市场上的表现优异，尤其是“可啃咬积木”“榫卯积木”双明星产品一经推出反响火爆。更有最新推出的天花板工艺的木制潮玩和手办系列，开创了传统木玩的新思路，以独特的潮趣形象打破木制玩具的刻板印象。
木制手办系列玩具
具体到产品销量方面，2024年，木玩世家的各个明星产品在市场上的表现优异，例如榫卯小木屋系列荣登天猫拼装模型的好评榜\TOP榜单；机关多米诺骨牌荣登多米诺骨牌热销榜。
渠道方面，除布局线上主流平台外，木玩世家也加大线下的布局，成为了新的业绩增长亮点。过去一年，木玩世家线下门店稳步扩张，经销渠道进一步深化，全国覆盖门店数超过2000家，旗下木玩解决方案“玩木木工坊”已与全国400余家幼儿园建立深度合作。
亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？
木玩世家：第一、创新突破。
在中国风盛行和国潮崛起的大背景下，木玩世家加大木制玩具研发创新力度，不断推陈出新从益智潮玩到国风榫卯积木陆续打造出中式美学木玩。
木玩世家坚持用中国设计语言与国际潮流对话，重塑东方木质玩具新生态，积极从中国传统文化中汲取智慧，深入挖掘中式建筑结构和榫卯文化内涵，设计推出的“榫卯系列积木”用拼搭展现古建。更有鲁班锁、抓周、华容道等拥有久远历史的中式美学玩具，让中国人的玩具充分融合传统文化和传统技艺。
国风潮玩当道，木玩世家陆续推出与中国传统文化相结合的中国风玩具，向全世界传播东方美学、讲述中国故事。这类中国风系列玩具不仅受到国内消费者的喜爱，也收获到了国际市场的认可。
第二、工艺突破。
国产积木天花板“可啃咬积木”采用最新黑科技纳米涂层，经过24种重金属含量检测，不含有机化合物。创新工艺只为孩子的健康保驾护航。
最新研发推出的“达某人”系列更是将木头的延展性重新定义，刷新木头的时髦感。天花板的工艺，透过简洁的线条糅合精湛的手工艺技法，将极具标志性的趣味色彩和现代的艺术融汇在传统的木偶之上。
第三、质量突破。
木玩世家的积木坚持用实木，守住品质的底线。我们的产品用户都为儿童，孩子接触的需要加倍用心，所以产品质量问题为重中之重，也是消费者对品牌的最大考验。我们严格守护4大安全防线：拒绝使用“压制木”、无甲醛、无毛刺、可啃咬。
对于宝宝啃咬的产品我们格外注重品质质量对消费者负责，不断优化积木的制作工艺，并在此基础上，将积木研发做深做透，让孩子用的安全放心 。
亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？
木玩世家：当前的玩具行业环境充满着机遇与挑战。
如今新生儿出生率逐年下降，对玩具行业的需求产生负面影响，带来了一定的冲击。但近年来年轻人在消费市场的声量越来越大，潮玩成为了玩具行业的流量密码，所以木玩世家去年开始进入年轻人的潮玩手办赛道，打造年轻人喜欢的潮流手办，设计研发出一系列达某人手办人偶以及木雕摆件，光是达某人手办这个品类就设计研发了百款样式，打开了木制玩具的新思路。
我们的目标就是为全世界的孩子们提供快乐、安全的玩具，在玩具品类上做全、做专、做精，努力为每个孩子构建一个触摸自然，感受文化和智慧的别样童年。
亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？
木玩世家：品牌要活出质量，我们认为要产品创新。即企业通过高工艺强技术打造过硬的产品质量，顺应市场和玩具发展的需求，寻求创新求变突破，不断的“向上卷、向外卷”。我们木玩世家的新竞争力主要来自于两点：
1、技术迭代，用新工艺新技术，突破工艺瓶颈和探索技术边界。
木玩世家以一丝不苟的匠心精神打造扎实的产品，迎接困难和挑战。木玩世家50年来一如既往的用心经营着每一块木头，不断地突破木制积木的工艺，以黑科技纳米涂层打造“可啃咬积木”、以天花板的工艺创作“达某人”、以工匠精神细致雕刻Q萌的木雕摆件...每一款产品都是一次对木制工艺的考验。
2、产品创新，国风国潮用中式审美增添文化自信。
创新是这个时代最关键的竞争力之一，木玩世家在传承传统匠心的同时，也不断顺应市场和用户的需求。不再是一味的迎合海外市场去开发，而是秉承创新精神结合我们的国风来创新。在不改变传统木制玩具架构的前提下，融入现代设计新思路，让孩子在玩中学，做到真正的寓教于乐。以木玩为载体，注入优秀的传统文化，讲述中国木玩故事。
亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（点击下方海报扫码参与 ）
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