抓住流量密码 中老年品牌在TikTok爆卖

产品走红TikTok

谈到服装类目在TikTok上的目标人群，不少人自动代入的便是Z世代群体。毕竟这一群体乐于接受新事物，是社媒营销的主要参与者。不过，这次我们要讲的品牌却反其道而行之，将目标对准了中老年群体。

作为一家成立于美国的中高端服装品牌，Cut Clothing旗下产品线涵盖商务男装、商务女装等，产品均为T恤、衬衫、短裤、外套等纯色基本款，主打一个舒适耐穿，设计和产品线都极为简单。因此从品牌定位来看，Cut Clothing的目标受众就不会是新潮的年轻人。

而Cut Clothing这些产品恰恰备受中老年群体的青睐，因为这类人具有一定经济实力，但日常中并不会花费过多时间在穿搭上，这时实用、有质感、能彰显品味的服装就成为了最佳选择。

为了进一步打开市场知名度，利用社媒营销是必不可少的一环。鉴于产品的特性，Cut Clothing选择与15位微小型量级的TikTok网红合作，这些网红的粉丝受众与品牌受众一致，均为高收入中老年男性。

在具体的营销手段上，这些网红每月会围绕特定的主题制作1-2个相关穿搭视频，再配上15%的独特折扣代码，让粉丝受众看到视频后产生购买欲。据统计，该活动在20-30条视频中获得了超过10%的互动率，同时CPA低于120美元。

可以说，在年轻消费群体占领TikTok高地的现状下，Cut Clothing采用的网红营销策略是相当成功的。

网红营销新思路

坦白来讲，随着小网红营销的兴起，正有越来越多的品牌转向更小、更细分的网红达人来带货。尽管这些小网红的粉丝体量不如那些大网红，但通过与更具针对性的受众互动，也能让我们的营销爆发流量。

在TikTok上，与网红带货的合作层级下沉趋势也非常明显。除了占比较大的腰尾部网红，0-10k的入门级网红占比达到19%，甚至还有很多百粉左右的带货网红频道。这一现象出现的原因是小量级网红更容易接受纯分佣的合作方式，合作成本较低。

TikTok美区带货网红量级 图源：Nox聚星

除了前面所讲的Cut Clothing，诸如此类通过与微小型网红合作带货，获得大量曝光度的品牌案例也是数不胜数。

有着“手机壳中的爱马仕”之称的CASETiFY此前在TikTok上先后发起几场网红营销活动，其中一场的营销主力就是小网红，他们制作了围绕跌落测试、秋季照片转储以及“我订购的和我收到的”等主题视频，这场活动共收获了28个视频，产生了400万次观看，每千次展示费用为 9.59 美元。

其实在目前僧多粥少的网红带货市场，品牌寻找合适的网红达人机会较多。仔细观察可以发现，吸引合适人群、网红账号定位等是品牌寻找小量级网红的关键因素。相比于明星代言、大量广告曝光等，这是一种新营销方式。

因此，各位卖家在出海途中不必过分关注粉丝数和视频的播放量，可以将目光对准这类小量级网红，争取实现低成本高转化。

注：文/千帆，文章来源：跨境必读(公众号ID：ec-news)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。