降低竞价后广告表现比高竞价的时候还要好？为什么？

答案：因为你的竞价策略选择也要选择对才可以。

我们知道广告活动竞价策略有这三种，分别是动态竞价提高或降低，动态竞价仅降低和固定竞价，如下图：

他们每个方式策略后台都解释得很清楚了，这里就不再赘述了。

我们需要清楚的是，如果一样的出价，选择以上三种不同的竞价策略，会有什么不同呢？

动态竞价提高或降低

* 根据销售可能性，探索出价上限及下限

* 流量入口：

* 快速探索流量

* 探索增量流量

* 竞争激烈的时候，灵活争取曝光机会

动态竞价仅降低

* 根据销售可能性，下探出价

* 流量入口：探索捡漏流量

* 精细化投放：控制成本，提升ACOS

固定竞价

* 相对容易控制和测算

* 流量入口：稳定获取流量

然后我们再看一个新品广告案例详解

案例背景：

某运营半年以上时间的卖家

* 给新品打广告

* 广告活动每日预算: $100

* 手动关键词广告

* 问题：

* 无论如何提高竞价， 广告的点击量都很少

* 只是CPC在增加，预算未花完（100美金）

（亚马逊广告官方授权内容图片)

从0.8的建议竞价，提到2.5竞价，点击竟然没有增加多少。

我们的拆解思路是：广告是否展示 → 展示后是否足够吸引点击 → 不同位置的cpc和ctr → 我想要的位置的cpc和ctr

得出下图结果：

（亚马逊广告官方授权内容图片)

得到优化建议是：

1. 竞价从2.5调整到1.5

– 原因：2.5的竞价可能过高

2. 改用固定竞价

于是就可以看到以下数据变化：

（亚马逊广告官方授权内容图片)

点击从19增加到92，100美金预算可以花得完了。

这也完成了我们的广告目的：1.获得高曝光高点击。2.预算花完。

总结

新品打广告，我们一般设定的目标是：扩大认知 + 流量

建议策略是使用固定竞价并开启依广告位调整竞价:1.占领搜索结果页面黄金位置。2.赢得更多曝光和关联流量

关注的指标应该是 曝光量，CTR，不须过度关注ACOS，根据位置报告来看获得曝光&点击率高的位置并提高竞价。

注：文/Kris，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。