天翼云因投标价格“异常低价”被否决 移动某省公司报价高反而中标

运大侠/文

近期，XX省交通一卡通控股有限公司公有云服务采购项目(二次)发布了评标结果公示，其中移动某省公司为第一中标候选人，阿里云为第二中标候选人。然而有意思的是，除了这两家公司外，天翼云也参与了该项目的竞标，但最终却因“异常低价”被否决。具体细节如何？为何天翼云会这样呢？

先介绍下该项目的相关信息，为充分发挥公有云资源配置灵活、产品服务好的优势，为支撑公有云现有存量信息系统和后期其他新增信息系统提供基础云服务及相关运维服务，拟启动XX省交通一卡通控股有限公司公有云服务采购项目，项目概算预计每年不超过200万元。

关于候选人的公示，XX省移动公司以综合单价2487.06元，服务期24个月成为第一中标候选人，而阿里云以综合单价3162.44，服务期24个月成为第二中标候选人。而根据惯例，基本上都是第一候选人中标，不出意外，XX省移动公司最后将成为中标人。

值得一提的是，在投标过程中，天翼云也参加了该项目的竞标，但根据告示，“‘天翼云科技有限公司’投标综合单价为770.95元，因低于最高投标限价的80%和评标价平均值的85%，评标委员会经评审为异常低价，否决其投标。”

这是什么情况？

其实这也反映了当前政企行业发展的现状，由于市场竞争激烈，投标企业利用低价投标有利于增加中标几率，或者为了抢占市场，先在某一地区低价中标，赢得企业的知名度和影响力，然后利用资源谋求再中标得益。

然而，天翼云可能没想到友商报价不低，最终弄巧成拙，因“异常低价”而遭到否决投标。

其实，这一项目的总金额对于运营商而言并不多，只需正常发挥，靠实力取胜才是关键，不然最终损害行业健康发展的同时，又影响企业名声反而得不偿失。

当然，天翼云也值得同情，他们肯定是想中标的，所以卖力得出了低价，只是没想到友商反其道而行之。

运营商的政企投标真是斗智斗勇啊！