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记者 严利婷 编辑 高宇雷
8月1日,一份关于岚图汽车的增资预披露信息,将这家失声已久的公司推上了舆论风口。
根据上海联合产权交易所披露的信息显示,岚图汽车此次预披露信息并未公布募资金额、新增投资者及对应持股比例。不过,此前,市场有传言岚图的A轮融资已接近完成,近期或将对外宣布。据电厂了解,岚图汽车本轮募资主要用于发展公司主业,支撑公司战略布局,提升企业竞争力。
作为东风汽车集团旗下的电动车品牌,这是岚图汽车首次对外启动独立融资。近期,上汽集团旗下的智己汽车也宣布完成30亿元A轮融资,据智己汽车方面披露,本轮融资由交银资本领投,上汽、工银投资、国家绿色发展基金、知友创投等多家机构跟投,投后估值高达300亿元。
相较于早期挣扎在生死线上的新势力,背靠母公司的岚图、智己们显然生存无虞。对此,外界普遍认为引入外部股东,更多是为优化治理结构并为后续上市铺路。此外,虽然这些公司并不缺钱,但正如蔚来李斌所说造车门槛已提到400亿,引入外部资金也可以进一步分担母体压力。
事实上,“压力”二字在岚图汽车身上可谓体现得淋漓尽致。对比出身相似的智己、极氪,前者在经历天使轮风波后逐渐走上正轨,首款新车智己L7仅1个半月交付量已经破千,后者则通过免费升级重新获取用户。截至7月,极氪001累计交付量已突破3万,出发更早的岚图却迟迟未打开局面。
根据最新数据,7月,岚图汽车总销量为1793辆,环比增长49.17%,2022年1~7月,岚图汽车累计交付量为8671辆,历史累计交付量1.5万辆。2022年,岚图最初设定的销售目标为4.6万辆,由于上半年销量不济,岚图最终将目标下调至3.1万辆,截至目前,仅完成全年目标的28%。
最高月销三千 岚图汽车掉队
“随着跨界融合、颠覆性技术不断涌现,技术创新和商业模式创新带来汽车产业重塑”,东风集团党委常委、副总经理尤峥曾在岚图汽车首届全球伙伴大会上表示,已经走过50年发展历程的东风集团推出岚图汽车,意在通过打造自主高端品牌,构建产品和体系竞争力,支撑东风汽车转型升级。
早在2018年,东风内部就成立了H事业部,这就是后来的岚图汽车。2020年7月,岚图携首款概念车VOYAH i-Land正式对外亮相。2021年6月,岚图从母集团剥离出来独立运营,而新主体由东风汽车与武汉沃雅企业管理咨询合伙企业分别持股89.66%和10.34%,后者为岚图员工持股平台。
从顶层设计来看,岚图不仅是东风汽车走向电动化的跳板,还承担着东风汽车实现高端化的梦想。这意味着,从0到1的岚图汽车上来就要挑战困难模式,风险从第一天开始就已经埋下了种子。
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按照东风汽车的规划,岚图汽车将构建一个涵盖SUV、MPV、轿跑的产品矩阵,每年向市场投放不少于一款新车。作为岚图汽车的首款车型,岚图FREE于2021年6月上市,并于同年8月启动交付。这款依托于东风ESSA架构打造的大中型SUV,与理想ONE一样采用增程式技术路线。
当时,东风方面对这款新车寄予厚望,同年,东风还模仿造车新势力的直营模式,在全国开设了数十家直营门店,不过,这款定价31.36~33.36万元的新车,最终却高开低走,至今最高单月交付量仍停留在2021年12月的3330辆,截至7月末,岚图FREE过去一年的累计交付量在1.4万辆左右。
对比同处增程赛道的其他玩家,理想ONE仅半年交付量就突破1万,截至目前,理想ONE的累计交付量已接近20万辆。即便是去年12月份才上市的问界M5,今年上半年的累计交付量也已突破2万辆,7月初才推出的新车问界M7,启动预定4小时内订单突破两万,72小时内订单已经突破六万。
面对首战不利的局面,今年5月7日,岚图也推出了第二款车型岚图梦想家,并于7月中旬启动交付。不过,这款售价在36.99万元~63.99万元的新车,虽拥有纯电和增程两种动力配置,但面向的是一个更小众的MPV市场,并且诞生之初就面临腾势D9、理想L9、问界M7等众多车型的竞争。
8月2日,根据官方披露的数据,7月份,岚图梦想家的交付量已经达到1000台,截至目前,岚图梦想家的在手订单已经超过1万辆。不过,这一组数据依然无法改变岚图掉队的事实。作为MPV市场的直接竞争对手,比岚图梦想家更晚上市的腾势D9,开启预售至今,在手订单已经超过3万台。
路径依赖与自我救赎
从市场反馈来看,岚图汽车的销量低迷,主要源于3大短板:产品、品牌、渠道。
一方面,无论是对比同一价位的理想ONE还是腾势D9,岚图两款车的产品力偏弱。其中,首款车型岚图FREE,从去年启动交付以来,网络上就频频爆出质量问题,除了电动车偶有发生的趴窝、自燃等重大事故外,甚至连传统车企们引以为傲的发动机技术、装配工艺等也漏洞不断。
2020年,岚图发起了一项全球测试计划,累计收到200余项用户反馈,并最终优化了其中的130余项,这一数据也侧面映证了岚图对用户需求缺乏足够的理解。作为第二款车,岚图梦想家对车机、内饰下了很多功夫,不过,已有用户对电厂吐槽这款车的空气悬架,“过减速带时跟坐船一样”。
另一方面,在燃油车时代主打10万元级车型的东风汽车,却将电动车价格推至30万元以上,整体跨度比较大。对于东风原有的用户群体来说,他们更看重性价比,而新用户对东风又缺乏足够的品牌认同度。相比奔驰光环加持的腾势D9,定价也不及岚图梦想家。
此外,从特斯拉推行自营模式以来,电动车开始打破对渠道的依赖,直接走到台前与用户对话。虽然岚图也试图自建销售门店,骨子里却仍然流淌着传统车企的血液。7月16日,岚图梦想家启动交付当天,通过数十家央企、国企客户,一次性斩获6000辆新车订单,约占全部在手订单的60%。
7月份,岚图梦想家交付的1000辆车中,有20%来自于B端客户。这意味着,岚图的销售主要依赖于类似于渠道的B端客户。与此同时,在C端的营销层面,岚图至今还在玩流量代言的方式,通过李玟、梁博等明星打开品牌声量。同期,造车新势力们无一例外均是创始人主动站到台前直接面对用户。
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这种传统的造车模式,反映到财务上是沉重的负担。根据岚图方面的披露,2021年,岚图实现总收入为17.67亿元,全年净利润7.06亿元。2022年上半年,岚图的总收入为18.87亿元,净亏损则进一步达到7.38亿元,过去一年半累计亏损超过14亿元,按现有交付量计算,每辆车净亏9万元。
对此,岚图试图通过产品升级、人事调整等方式破局。比如,针对车机卡顿、软件交互等问题,5月份,岚图推出了高通8155座舱平台升级方案。7月18日,东风集团还对岚图进行了一轮人事调整,其中,作为岚图汽车CEO,老将卢放将不再兼任CTO,改由东风系技术大拿汪俊君担任。
此前,业内有传言称,长城汽车旗下魏牌轿车品牌总经理余飞,将加盟岚图汽车担任首席品牌官。公开信息显示,余飞从2019年加入长城以来,曾先后服务于长城旗下江铃、欧拉、魏牌等多个品牌,此前,长城内部人士对电厂表示,正是余飞成就了今天的欧拉。
显然,这种营销能力正是岚图所需要的,上述人士透露,余飞现已离职,但岚图至今并未正式官宣。除了市场层面,根据此次预披露的信息,截至6月末,岚图的总资产为74.12亿元,总负责为65.29亿元,资产负债率高达88%,所有者权益却仅剩8.83亿元,资本层面的压力也在逐渐显现。
尤其是岚图的第三款车仍蓄势待,根据网上爆出的谍照图,这款新车定位于中大型轿车,内部代号为H53,预计年底发布,2023年正式上市。从研发节奏来看,岚图现阶段的确需要进一步输血,不过,此次增资仍有待东风汽批准,按照时间推算,正式增资至少将在8月26号之后才会公布。
对于公司下一步的计划,电厂记者就此联系岚图方面,不过,截至发稿,尚未有进一步回应。
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