7天欲赚300万，天涯直播众筹续命钱

　　作者|陈   妍

　　编辑|大   风

　　天涯还想再自我“抢救”一下。

　　近日，前天涯论坛执行总编宋铮决定发起一个名为“七天七夜，重启天涯”的行动，找来许多天涯网友、前员工，想要以直播带货的方式，为天涯筹集到300万资金支付电信机房费用，恢复天涯社区服务器访问。

　　根据计划，这次直播将于5月28日20：00在抖音进行，持续7天时间，到6月3日20：00结束。届时将会有天涯网友做客直播间，分享自己与天涯的故事。

　　这次突如其来的直播带货行动，还要从今年4月底，天涯社区网站和App均无法打开说起。当时，宋铮曾在社交平台上透露，天涯没死，只是全身瘫痪。IDC欠费，服务器被停了。因为打官司，域名也被法院冻结了。

　　另外，天眼查数据显示，天涯卷入近630起司法纠纷，先后多次被列为被执行人，目前公司累计被执行金额高达1.48亿元。公司实控人刑明更是背负了40多条限制消费令。

　　一连串的消息让天涯社区的老用户措手不及，不少网友表示还没来得及导出自己的帖子。

　　这个诞生于1999年的产品，在中文互联网世界曾经有过巨大的影响力，注册用户数量突破1.3亿，还获得君联资本、谷歌、江南春等多方资本青睐。但移动互联网时代到来后，天涯没有做出正确的方向调整，老用户不断流失，平台陷入商业变现困境。

　　这次筹款300万的直播带货行动，能否救天涯于水火，尚且不好说。但如果能重启天涯，让老用户们把想保存的东西及时下载下来，那么至少能给天涯，给80后、90后的青春，一场体面的告别。

　　想靠直播带货“续命”

　　在这个“万物皆可直播”的时代，直播带货在某种程度上成了“万金油”般的存在。

　　前有交个朋友罗永浩进驻直播间，一鼓作气还完6亿欠债，顺便跻身直播带货界“四大天王”。后有新东方的俞敏洪，带领整个公司转型做直播带货，董宇辉意外破圈后，也让更名后的东方甄选一战成名，扬眉吐气。

　　如今，命运的指针转向了曾经自诩为“全球华人网上家园”的老牌BBS论坛——天涯社区，最近它的一切动作都在表明，想靠直播带货再“活”一阵。

　　这次“重启天涯”项目组的成员目前已经接近30人，大多是天涯前员工以及核心用户，有人负责宣传、策划，有人负责搭建电商供应链、直播。而宋铮作为发起人，主要负责在直播间里和网友聊天，讲讲天涯过去发生的事。

　　为了更好地给这次直播带货造势，宋铮还找来天涯初代美女网红“冻龄女神”李芊墨、天涯前管理员浪语一起联合主播。同时，还邀请了孔二狗、十年砍柴、杜子建等当年从天涯成名的大咖以及各大网络事件的当事人，准备和直播间观众一起回忆天涯往事，揭秘网络事件背后的故事。

　　微博截图

　　可以看出，天涯打从一开始就知道自己的优势在于“情怀”，这次直播带货也是大打感情牌。“重启天涯”团队成员向媒体透露，他们准备了一些有天涯元素的周边产品会在直播间销售。而这次选品针对的消费者，主要也是更匹配天涯用户特征的40岁以上男性群体。

　　毕竟，从天涯突然停服到宋铮宣布天涯开启直播带货，中间只隔了半个月时间。要在这么短的时间里找到合适的电商供应链并不是那么容易的事，再加之天涯的直播间品牌IP尚未建立起来，整套直播电商的流程还没跑通。“重启天涯”团队自己也承认，大部分商品来源于“内部”，一些天涯前员工、老用户在做电商公司，他们手头有货品和主播资源。

　　孔二狗最近在社交媒体上发文支持天涯直播带货，并表示，“为了情怀和感情，我不但可以脱下长衫，真急眼了，裤衩子都可以脱。”但或许，时至今日，天涯能够贩卖的也只剩情怀了。

　　筹款300万，也未必救得了天涯

　　事实上，天涯直播带货要筹款的300万，是个非常严谨的数字。

　　天涯社区在今年4月关闭的直接原因，就是拖欠海南电信十几年的服务器费用，金额高达1000多万。由于无力支付这笔费用，天涯只能将网站数据打包下载后，将其余的资产转卖给了海南电信。

　　天涯跟海南电信沟通协调后，对方表示，如果能够支付300万的费用，电信就同意让天涯先恢复访问。也就是说，越早获得这笔300万的“救命钱”，天涯就越有可能“活”下来。这次七天七夜筹款300万的带货直播“灵感”，也来源于此。

　　但问题是，然后呢？对于头部主播来说，带货300万并不是一件太困难的事，但对天涯这种古早BBS论坛而言，又会有多少人愿意支付这笔“情怀费”呢？

　　锌财经观察到，天涯已经在抖音建立“重启天涯”账号，并从5月15日开始发布第一条视频。但到目前为止，该账号的累计粉丝数仅有6000多个，发布的大部分视频点赞量不超过200个。从目前的天涯账号的粉丝体量和互动数据来看，它想在竞争激烈的抖音直播赛道分一杯羹，不是件容易的事。

　　抖音截图

　　即便最终完成了七天300万的预期目标，对重启天涯社区来说，也只是杯水车薪。或许天涯还能再运作一小段时间，但没有用户，没有广告商，天涯后续的发展仍然没有着落。本质上，没有稳定的现金流和商业变现模式才是天涯的致命伤，而这不是区区300万就能解决的问题。

　　当然，天涯也可以尝试以“带货”养“公司”，但想要在直播带货领域寻找到新的突破口，无疑会背负更大的压力。如今的直播电商领域早就是千军万马过独木桥，交个朋友、东方甄选的成功只是偶然，还有无数尝试做带货的公司，淹没在尘埃里。

　　至少从目前来看，天涯没有长远规划，也没有准备好转型，一切还处于未知状态。

　　而“重启天涯”团队对这次直播带货的态度，也仅仅是，“我们筹集300万元能让它暂时恢复访问，让大家可以把自己的青春岁月保存下来，活动就不是白做。”

　　曾经辉煌，但已经老去

　　在中国互联网世界里，可能再也找不到像天涯这样的产品了。而走到今天这般田地，只能感慨，时也，命也。

　　天涯兴起于PC互联网时代，是国内最早一批内容创作平台。由于早期用户质量高，社区氛围好，天涯一度成为互联网人的精神聚集地。当年，从现象级热点事件，到学术讨论，再到超级网文IP，都可以在天涯上找到。现在人们熟悉的网文作者，比如当年明月、天下霸唱等，都发迹于此。

　　然而，移动互联网时代到来后，网友的浏览习惯、审美需求等都发生改变，微博、微信、豆瓣等更垂直、更细分的互联网产品渗透到人们生活。但这个时候，天涯没有重视，也没有采取对应措施，仍然贪心地保持着大而臃肿的综合社区模式，并未围绕移动互联网特点进行深度创新，导致一手好牌打得稀烂。

　　宋铮曾表示，“我2012年前后就建议968（天涯社区创始人邢明）把天涯的版块拆分出来，有特殊价值的版块拿去做独立的App，比如把莲蓬鬼话做一个音频App。但是天涯认为移动端必须要大而全，什么都要有，这样的话才能够体现出天涯的影响力。”

　　结果就是，其他移动互联网时期崛起的App，逐渐分食到天涯社区各个板块的用户，天涯最终什么都没剩下。

　　天涯对商业化的问题重视度也不够，尽管过去坐拥巨大的用户量，但始终没有建立起成熟的变现模式，找到一个盈利的爆点。2007年前后，已经是天涯业绩层面的巅峰期，但也只有一两百万的盈利，后来更是下坡路越走越顺，深陷亏损泥潭。

　　究其根本，还是天涯作为内容社区存在的天然瓶颈。内容社区需要突破一定用户规模，平台才具备商业价值，能承接广告。但扩大用户规模，就会导致社区氛围被稀释，但想要避免损失高质量用户，就得限制用户规模，又会影响商业变现。

　　天涯的兴起与衰落背后，是一个时代的结束，也是一代人青春的终结。天涯在当下能否迸发出新的商业想象力，还需要时间证明。  

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