资本市场再遇东方甄选，交个朋友二度借壳终上市

　　撰文|白羊

　　编辑|纪南

　　交个朋友终于实现曲线上市。

　　5月10日晚，上市公司世纪睿科发布公告，宣布拟改名为‘交个朋友控股有限公司’，英文名也将相应改为“Be Friends Holding Limited”，同时表示已完成对交个朋友公司的全资收购，世纪睿科拥有“交个朋友”的核心IP和相关的全部账号。“交个朋友直播间”官方微博通过转发的形式，对该消息予以确认。

　　此消息一出，5月11日开盘，世纪睿科股价涨超20%。截至收盘，世纪睿科报2.3港元/股，当日涨幅7.48%，目前市值在30亿港元左右。

　　上市对于交个朋友而言意味着什么？当在资本市场与东方甄选相遇后，这两者又将如何发展？

　　交个朋友终于完成上市梦

　　“交个朋友”的上市计划可以追溯到两年前。

　　早在2020年11月，A股公司尚纬股份发布公告称，拟以自有及自筹资金不超过5.89亿元收购星空野望40.27%股权，当时，星空野望仅成立7个月，若收购成功，其整体估值将达到约14.6亿元，而星空野望正是“交个朋友”运营主体公司。

　　虽然尚纬股份公告指出，本次交易不涉及上市公司控制权变更，但市场有声音猜测，星空野望或许将通过注资或其他方式增加持股比例，最终获得大股东身份、完成借壳上市。

　　当时“交个朋友”作为直播电商领域的一颗新星，这起并购也引发了市场的高度关注，在消息传出后，上交所向尚纬股份下发了问询函和监管工作函，并质疑这笔高溢价收购的合理性。当年12月，这笔收购终止，而这也意味着交个朋友第一次曲线上市失败。

　　当时市场也有声音猜测，过度依赖罗永浩是借壳尚纬股份失败的原因之一，因为彼时交个朋友的副主播人数寥寥无几，直播带货对罗永浩高度依赖。借壳失败的教训，让交个朋友开始培养主播队伍。

　　去年4月11日，“交个朋友”发布带货两周年报告，其中数据显示公司规模已从7个人发展为1400多人，而主播数量从两三个人扩充为四十多人，这在一定程度上摆脱了对罗永浩的高度依赖，同时也为再一次借壳上市做了铺垫。

　　去年8月，在罗永浩宣布“退网”并启动新的创业之后，交个朋友与世纪睿科签订了5年期独家运营合作协议，交个朋友的抖音账号将交给世纪睿科运营，同时世纪睿科将获得运营过程中产生的全部新媒体服务收入，包含“新媒体营销”和“直播电商业务”，并根据独家合作协议约定的具体情形，向交个朋友支付一定比例的收益分成，这表示双方正式建立了全面合作关系。彼时就有业内人士猜测交个朋友很有可能通过世纪睿科达到曲线上市的目的。

　　早在今年三月份，有媒体与交个朋友的对话中询问公司是否已经完成借壳，对方回答称：“已经完成了，低调，相当于曲线上市”。

　　据天眼查最新信息，北京交个朋友数码科技有限公司已于日前发生工商变更，全资股东变更为易匠未来科技（杭州）有限公司，后者为世纪睿科100%持股。这表明世纪睿科已经完成对交个朋友的收购，交个朋友的资产也已经正式注入上市公司。

　　交个朋友与世纪睿科双向奔赴

　　交个朋友借壳上市的背后，是两者各求所需的结果。一方面交个朋友自身面临的竞争日趋激烈，其需要更多资金支撑自身的发展。另一方面对于世纪睿科来说，其确实需要“交个朋友”带来的增长。

　　将时间线拉回去年，去年6月罗永浩宣布“退网创业”。此时，恰逢东方甄选凭借董宇辉等一众主播兴起，离开罗永浩流量光环的“交个朋友”直播间，面临前所未有的挑战。

　　6月初，“东方甄选”每场直播的销售额都达到了千万以上，并在6月17日这天创造了单场销售9388万的巅峰，后来虽然热度有所下降，但“东方甄选”的带货成绩依旧能打，走红3个月，东方甄选带货20亿。

　　“东方甄选”的出圈不仅影响了“交个朋友”的热度，以至于已经宣布退网投身创业的罗永浩返场拉动直播数据，同时也对“交个朋友”的销售数据产生了影响，在同一个统计周期内，交个朋友直播间带货不到10个亿，两者之间的差距显而易见。

　　而在10月份，罗永浩高调入驻淘宝直播其实也侧面反映了交个朋友所处的环境竞争激烈，因此通过多平台布局的方式寻求更大的发展。对于交个朋友这样已有成熟体系的头部账号而言，资本介入后对于引流、扩大规模、强化供应链等方面都有积极影响。

　　从世纪睿科的角度来看，与“交个朋友”达成合作也是一件对自身发展有利的事情。资料显示，世纪睿科集团主营业务包括提供软硬件视频应用解决方案与服务，提供体育赛事转播服务和体育赛事运营，以及研发和销售自有品牌产品等。随着新媒体行业发展，以及疫情的因素，世纪睿科的营收也受到了一定影响。

　　财报数据显示，2019至2021年，世纪睿科营业收入分别为1.91亿元、1.53亿元和2.03亿元，净利润分别为-8432.50万元、-9753.10万元和-6161.50万元。

　　为了扭转持续亏损的局面，世纪睿科在去年8月份与抖音电商的关键运营主体（包含抖音集团（香港）有限公司的一家全资子公司及抖音有限公司的两家全资子公司）签订年度合作协议，预计12个月的合作期间，有效商品成交金额（结算GMV）不低于人民币50亿元。

　　如果按照世纪睿科当时的情况，完成这一交易额并非易事。相关数据显示，2021年，世纪睿科新媒体服务的收入只有2200.1万，仅占总收入的10.8%。因此，与交个朋友合作、进而收购，对世纪睿科完成GMV指标、获取平台方更大的流量支持至关重要。

　　事实上，据交个朋友创始人黄贺透露，2021年交个朋友的GMV就已达到50亿元，2022年的目标是100亿元，以此来看双方携手达成目标并不困难。

　　根据财报数据可以看到，两者之间的合作稳中向好，2022年，世纪睿科实现营业收入4.26亿元，同比增长109.88%；归属母公司净亏损920.70万元，亏损同比减少85.06%。

　　值得一提的是，2022年世纪睿科的新媒体服务的收入为约3.03亿元，同比增长1275%，占到了总营收的71.1%。，毛利约1.55亿元，同比增长1293.2%，而原本主营的“应用解决方案”业务收入占比从59.9%大幅降至17.4%。

　　世纪睿科称，这主要是因为2022年公司与抖音、淘宝两大平台达成重要合作，导致直播电商活动收入大幅增加，并表示新媒体服务业务已经成为集团长期的主要增长动力之一。

　　除了双方的发展环境、经营状况等因素外，进入资本市场也是交个朋友顺应趋势下的选择。现阶段，直播电商领域已然是一片红海，并且规模效应较为显著，而资本的加持能带来更大的想象空间，因此不少直播电商公司纷纷加入上市大军。

　　去年10月31日，星期六股份有限公司发布公告称，公司拟将公司名称、证券简称和注册地址进行变更，其中公司名称由“星期六股份有限公司”变更为“佛山遥望科技股份有限公司”，证券简称由“星期六”变更为“遥望科技”。

　　今年3月9日，新东方在线宣布，公司的名称已由“新东方在线科技控股有限公司”更改为“东方甄选控股有限公司”。

　　目前，遥望科技市值为163亿元，东方甄选市值237亿港元，两家上市公司发展势头良好。

　　资本市场再遇东方甄选，两者将走向何方？

　　东方甄选与交个朋友有着高度相似的运营模式，不管是打造矩阵账号还是主播团队，两者都比较接近。自从去年东方甄选出圈后，市场经常将两者之间进行对比。

　　目前“交个朋友”在抖音平台已推出运动户外、通勤服饰、生活居家、酒水食品、美妆护肤、儿童服饰等十余个垂类账号，而东方甄选也拥有东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选看世界等多个垂类账号。

　　图源抖音截图

　　从目前交个朋友和东方甄选的业绩来看，两者在规模以及粉丝体量已经十分相近，据新抖“主播带货榜”数据显示，4月东方甄选直播销售额达3.91亿，交个朋友直播间直播销售额达3.66亿。而在两家的粉丝量级上，交个朋友目前是2116万，而东方甄选有2998万。

　　但从未来的发展来看，两者之间有了一定的差异。去年年底，东方甄选推出子账号“东方甄选看世界”，试图在文旅领域寻找增量。目前，该抖音账号共拥有118万粉丝，584获赞，558个作品，其中看世界云南行合集总播放量超6200万。

　　今年4月，“东方甄选看世界”开启了为期三天的“直播张家界”专场活动，据红网报道，此次直播连续霸榜抖音全国团购带货榜第一名，累计成交2.5万多单，总销售额超3190万元，总观看人数超728万人。这一成绩也验证了文旅业务的可行性。

　　图源抖音截图

　　此前俞敏洪谈及文旅业务时，表示要将老师的能力迁移到擅长讲解景点的导游角色上。新东方执行总裁杨志辉曾在财报会上表示，文旅业务不只利用东方甄选等线上渠道，还会利用学校和学习中心作为线下分销渠道。或许与线下业务产生联动是东方甄选的发展方向之一。

　　而交个朋友则将触角伸向了海外，其海外电商业务主要围绕达人营销、海外电商培训等，而非直接切入海外市场的直播带货。

　　去年12月，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰在接受澎湃新闻记者采访透露，“交个朋友的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速，我们预测明年将达到最高增速。”也就是2023年整体营收将达到1亿元。

　　总的来看，交个朋友与东方甄选都对未来发展有了更清晰的规划，同时在发展方向上也呈现出一定的差异，而在资本的加持下，这种差异或许会加速呈现。

　　参考资料：

　　1．罗永浩离开一年，交个朋友直播间港股上市|电商报

　　2．在港股借壳上市，交个朋友要下一盘什么棋？|第一财经

　　3．官宣！“交个朋友”借壳上市 直播带货上市三巨头诞生|电子商务研究中心

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