小米“唢呐”卢伟冰的新剧本

　　作者|齐秋实

　　编辑|胡展嘉

　　运营|陈佳慧

　　出品|众面（ID：ZhongMian_ZM）

　　小米“唢呐”卢伟冰有了新剧本。

　　四年前的2019年1月，曾执掌金立手机的卢伟冰加入了小米集团。

　　在那几年，被雷军挖来的还有前努比亚高管苗雷、前魅族高管杨柘、前小辣椒手机联合创始人王晓雁、前中兴手机CEO曾学忠…因为这些手机品牌后来发展都不尽如人意，所以彼时有网友调侃称，雷军这是组建了一个“失败者联盟”。雷军之所以要这么做，是因为在新的市场环境下，小米需要完成管理层的变革，否则小米可能就会被竞争者“变革”。

　　卢伟冰加入小米时，担任的是Redmi品牌总经理，彼时，他的直接汇报对象是时任小米总裁林斌。短短几年后，卢伟冰已晋升为小米总裁，不仅创造了最短时间成为小米合伙人的纪录，而且刷新了最快速度接任小米总裁的纪录。

　　在将精力越来越多分配到造车业务情况下，雷军需要一个能在手机大后方帮他稳住阵脚的人——卢伟冰，这个曾被调侃为“失败者联盟”一员的人，已成功地晋升为雷军背后的男人。某种程度上可以说，卢伟冰升任集团总裁意味着小米进入了卢伟冰时代，相较于雷军亲自主抓手机业务的时期，卢伟冰将会给整个小米带来哪些改变？他未来能让雷军安心地造车吗？

　　拿到新剧本，卢伟冰将如何开演？

　　有太多的问题暂时还不会有答案，不过有一点可以肯定：对卢伟冰来说，前路有着更大的荣耀，但挑战亦然。

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　　追风口的人

　　能够在较短的时间内，取得累累战果，这跟卢伟冰在手机行业的扎根之深密不可分，某种程度上，他在手机行业的资历比他的老板雷军还要深。

　　卢伟冰出生于1975年，1998年毕业于清华大学化学系。毕业后，卢伟冰对于工作的选择显得与众不同，作为清华生化环材的高材生，他第一份工作选择进入康佳，从事销售类工作，最终他用十年时间从最开始的销售类基础岗位，一路做到康佳通信销售公司总经理位子。

　　加入康佳之时，国内家电行业正处于快速发展阶段，到了2007年左右，手机行业开始迎来爆发式增长曙光，虽然康佳也准备入局手机行业，但卢伟冰认为国企和大集团下的业务单元难以承接住智能手机行业所需要的资源整合和组织管理能力。

　　于是，他选择离开康佳，拥抱手机行业，天语成为他职场生涯的下一站。相较于康佳和后来的金立，天语确实是承上启下，也是卢伟冰职场生涯最短的一站，不过这段经历让他接触到了除了销售之外的整个手机供应链的具体业务和研发知识，为后来职业发展打下重要基础。

　　2009年，印度严查进口手机的IMEI码，加之IMEI码颁发机构对中国手机厂商实施惩罚性收费，天语的海外销量开始呈现断崖式下跌。这时，天语董事长荣秀丽空降了一位海外事业部副总裁，成为卢伟冰的领导，这件事最终促使卢伟冰出走。对于离开天语的真正原因，卢伟冰后来有做出过解释：自己无法真正掌控一个完全独立的项目。

　　2010年，卢伟冰举家搬回深圳，加入了金立。在金立，公司创始人刘立荣既给了卢伟冰合伙人的身份，也给了他独立操盘项目的权力。就这样，卢伟冰在金立这家堪称老牌的手机企业里，一干就是7年。

　　▲图：卢伟冰与雷军

　　刚加入金立时，无论是手机行业还是所处公司，都适逢发展黄金时期，在加入金立的次年，金立手机的全球出货量超过2000万台，成为中国最大的功能机制造商。

　　但颇为有趣的是，如同前几次职场生涯，在卢伟冰加入之际，这家公司正处高速发展期；在卢伟冰告别之时，也是这家公司的手机业务已到油尽灯枯时。为此，有人给卢伟冰起了“企业冥灯”的绰号，这当然有调侃之意，但细想便可发现，其中缘由既与手机行业竞争激烈、不断有玩家消失有关，也跟卢伟冰对于时势的预判密不可分。

　　作为一个高级打工人，他自然要做出对于自身利益最大化的选择。从这个角度来说，他为诸多天选打工人树立了一个很好的典范：不要让自己成为企业逐利的炮灰，而要让公司成为自身发展的垫脚石。

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　　成为“卢十瓦”

　　卢伟冰当下，是不折不扣的小米“唢呐”。怼天怼地怼空气、荣获“卢十瓦”的称号也是加入小米后才“荣获”的。

　　相当长时间内，除了手机行业的人，大众对于卢伟冰这个名字是陌生的。2019年1月2日晚间，雷军在微博上贴出了一张他和林斌、黎万强、卢伟冰等人的合照，并官宣了卢伟冰加入小米并担任公司副总裁一事。自此，卢伟冰的人生出现了重要转折点。

　　很多了解和熟悉卢伟冰的人都觉得，他加入小米之后越来越像是变了一个人一样。以前，他是身处手机行业的幕后大佬，虽然低调务实，但看起来也了无生趣；加入小米后，他越来越多开始活跃在台前，承担起了Redmi品牌的“首席宣传官”重任，个人微博变得极度活跃，除了宣传自家产品外，还会发自己身穿拳击服的私生活照片，俨然有几分“营业”的模样。

　　在Redmi K30系列发布会上，他做了一次入职小米一周年的汇报，谈及加入小米后的这段日子，他表示“一路走来，坦率来讲，有点不容易…（不过）整体来讲，我觉得自己还算满意。“

　　卢伟冰说这话确实是有几分底气的，他在Redmi K30系列发布会的开始罗列了一串Redmi系列的战绩：Redmi Note 7 系列全球销量 11 个月突破 2600 万台；Redmi K20 系列 “大魔王” 6 个月累计销量 450 万台；Redmi Note 8 系列 “6400 万四摄小金刚” 3 个月销量 1000 万台。

　　成绩背后都反映了这样一个重要事实：卢伟冰使自己迅速融入了小米的企业文化，并坚定地扮演好了小米赋予他的角色、有力地执行好了老板交代给他的任务。

　　卢伟冰心中是很有一杆秤的。

　　别看他台前怼天怼地怼空气；事实上，台后，他深知自己的角色和定位是什么。他曾在《一往无前》里说过这样一句话：“自己在创过一次业之后已经明白，其实所有的老板都希望自己的干将指哪打哪，毫无怨言。”

　　2019年1月10日，在Redmi品牌独立出去的第一场发布会上，雷军用PPT打出了后来传播甚广的八个字：生死看淡，不服就干，并且说“我们请来了大将”，后来的事实证明，卢伟冰就是他用来开干的大将。

　　卢伟冰兢兢业业地对友商开干，微博开始变得异常活跃，他甚至还会亲自跑到友商的微博下开怼。形如雷军一样，他也勤于与网友互动并乐于自黑。针对荣耀9X手机的10W充电，他疯狂开怼，被部分网友戏称为“卢十瓦”，结果他在Redmi的产品发布会上直接将这一称呼打在了硕大的屏幕上，成为不少人的谈资。

　　在卢伟冰的带领下，红米不仅稳定了声量和销量，而且一步步近乎成为了手机领域“性价比”的代名词。

　　但身披小米集团总裁这一战衣后，他的使命又开始变得不同了起来。

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　　卢伟冰如何K.O对手

　　在今年2月9日举行的小米投资者日活动上，雷军说，自己的时间有1/4在手机、IOT和高端化上，1/2在汽车上，1/4在其他事情上。

　　虽然造车已成为占据雷军精力最多的一项事务，但手机业务的重要性不言而喻，雷军并未彻底将其放手交给卢伟冰，这点从小米近期设立了集团经营管理委员会和人力资源委员会两个专项委员会、而雷军亲自挂帅这两个委员会便可看出。

　　卢伟冰虽然在Redmi上取得了累累战功，但某种程度上，主打高性价比和低价走量本身就与Redmi以及小米的成长基因相契合，已荣升为小米集团总裁的他面临着截然不同的任务，相较于执掌Redmi的时期，卢伟冰未来的挑战更为巨大。

　　首先，对于卢伟冰来说，目前的大环境就、没有释放出利好信息。受多重因素的影响，全球消费市场萎靡不振，2022年第四季度，全球智能手机出货量同比下降17%，全年出货量下降至12 亿，同比大跌15.38%。对于全球经济来说，普遍认为2023年将是一个衰退的年份。

　　其次，回到小米自身，情况似乎也并不太妙。根据小米发布的最新的2022年第三季度财报，2022年第三季度，小米全球智能手机市场出货量4020万台，同比下降8.4%，这直接导致了小米智能手机在今年第三季度的营收同比下降11.1%至425.14亿元。

　　同在2月9日的小米投资者活动上，与雷军一道现身的卢伟冰，也完成了升任小米集团总裁后的对外首秀。他在现场透露，2023年最关注三件事：手机业务还是基础；国际部要完成转型，从粗放到基于本地化的精细化经营；集团的体系化建设。

　　今年1月底，小米集团全球副总裁马努·库马尔·杰恩在社交媒体上宣布辞职。杰恩是小米的一名老臣，他曾以小米印度一号员工的身份在小米工作了长达九年。

　　这一信息也折射了小米海外市场的动荡，印度曾经是小米在海外最为重要的市场，但因为各种复杂因素，2022年小米在印度过得殊为不易，第四季度丢掉了保持多年的市场第一的位置。降低印度市场所占比重，将欧洲市场高端战略列为更为优先的地位，是卢伟冰在2023年会做的事情。

　　不过，相较于作为企业创始人的雷军，卢伟冰更多还是以一名职业经理人的身份出现。短短几年内，卢伟冰便迅速融入小米的企业文化、与一众米粉打成一片，这固然不假，但若想夯实小米的手机业务、带领国际部完成转型、推进和变革集团的体系化建设，其背后所需做的功课更为庞杂和艰巨。

　　在近期小米内部会议上，卢伟冰放风称，过去三年华为流失了8000万用户，小米抢走了5000万，苹果抢走了2000万，荣耀抢走了1000万。这一说法引发了不少网友的热议，相关话题一度还登上了微博热搜榜。

　　经过几年怒怼友商的历练，卢伟冰在制造话题和吸引流量上显然已驾轻就熟，但他能否真正可以稳住和增强小米的基础性的手机业务，令老板雷军能够心无旁骛地投身于造车事业，时间很快会告诉我们答案。

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