昔日百亿独角兽App，将关停下架！

　　上线8年的母婴电商平台蜜芽App即将停止服务。

　　宣布9月停运

　　据蜜芽官网近日公告，随着用户购物习惯的改变，公司决定将于2022年9月10日停止蜜芽App的服务，公司还将在蜜芽微信有赞小程序继续服务。

截图来源：蜜芽官网

　　蜜芽官网显示，公司创立于2011年，是中国女性生活方式服务平台，覆盖业务集零售、自有品牌和会员营销一体。目前，蜜芽已服务超过5000万中国年轻妈妈，满足母婴、家庭、生活产品和服务等全生活场景需求。

　　对于蜜芽App的后续工作，公告显示，平台关停前，消费者交易订单继续履行，用户在购物方面如有问题可与商家或平台客服联系；App关停下架后公司对已搜集的信息进行删除和注销个人账户，并停止搜集或使用消费者及入驻商家的信息和数据。

　　据报道，蜜芽强调，告别的只有蜜芽App，蜜芽还将继续在蜜芽微信有赞小程序继续为用户服务，蜜芽会员依然可以享受购物体验。

　　目前经搜索发现，苹果App Store已搜索不到“蜜芽”App；而安卓应用商店虽然还可以搜索到“蜜芽”App，但已经无法下载安装，显示该应用已停止维护；“蜜芽”微信小程序还可以正常使用。

　　曾为资本界的宠儿

　　蜜芽的投资背景也颇具亮点。截至2018年，蜜芽累计获得超过20亿人民币的融资，投资背景不乏真格、险峰华兴、红杉资本、H-Capital等著名风投公司，其中百度的1.5亿美元融资，一度刷新当时母婴行业的融资金额纪录。

蜜芽的融资历程，图 / 企查查

　　据蜜芽的官网披露，他们的融资总额超过了20亿元。不过自从2017年之后，他们就再也没有传出过融资的消息。

　　从2016年开始，蜜芽也曾布局线下市场，计划在全国范围内开连锁儿童乐园，并且战略投资了线下儿童游乐场项目悠游堂，从特卖电商转变成O2O模式。

　　但他们的线下试水并不成功，2019年蜜芽方面的相关人士对北京商报透露：“蜜芽的重心为线上业务，线下业务已经于2019年暂停”。

　　企查查App显示，蜜芽关联公司北京花旺在线商贸有限公司成立于2011年，法定代表人为刘楠，注册资本108.61万元人民币，经营范围包含：销售食品、保健食品；零售出版物；从事互联网文化活动；互联网信息服务等。

图 / 企查查

　　资料显示，蜜芽目前已融资5轮，投资方包含红杉基金、H Capital、百度等。2019年9月，该公司曾因价格欺诈被罚10万元。今年1月3日，该公司再度因违反价格法被罚5万元。此外，该公司应用“蜜芽宝贝”曾因软件违规被通报，所涉问题为隐私不合规。

图 / 企查查

　　曾陷入传销质疑

　　此前，蜜芽曾陷入传销质疑。

　　据北京时间报道，2019年蜜芽会员体系共分为Plus会员、铂金培训师和钻石服务商三级，会员若想升级就需完成一定的业绩指标和拉新指标。例如，想成为铂金培训师，Plus会员业绩需达6万元，并且直接邀请至少20人、间接邀请80人成为会员。此外，会员邀人拉新，蜜芽也会给予一定金额奖励。这种“拉人头式”的会员体系，一度让蜜芽被认为是打传销“擦边球”。

　　“传销”罗生门后蜜芽低调发展、鲜有发声。2020年5月份，蜜芽会员体系升级，备受诟病的Plus会员被Pro会员替代。

　　据红星新闻报道，《2021年度中国母婴电商消费投诉数据与典型案例报告》显示，根据投诉量从高到低排列，蜜芽居于母婴电商榜首，获“不建议下单”评级。

　　创始人、CEO刘楠6月发表演讲：苟住不代表躺平

　　据中国企业家报道，14年前（2008年），刘楠从北大新闻系硕士毕业的刘楠进入一家外企，2年后又果断离职，从世界500强企业白领成为一名全职妈妈。2011年，女儿出生后，她创办了蜜芽。

　　在这期间，刘楠还写过书，上过《奇葩说》，做过直播带货。今年，刘楠的重心则放在了兔头妈妈的品牌业务上，从一个电商创业者转型成为品牌创业者。

　　6月26日，由《中国企业家》杂志社主办的全球木兰论坛暨2022第十四届中国商界木兰年会闭幕演讲中，蜜芽&兔头妈妈创始人刘楠做了以下分享。

　　这些天孩子都在家里上网课，我女儿跟一帮孩子在楼下疯玩，他们玩那种抓人的游戏，有一局我只见他们阵营几个小朋友，一边撤退一边大喊“苟住苟住”。我就觉得很有意思。我后来问她，什么叫苟住？她说，苟住是在战局对你方不利的情况下，以最低代价保证你方的存活。我想想，小朋友都懂的道理，跟我们做企业其实是一样的，在经济下行周期，我们首先要想到的是苟住。

　　苟住不代表躺平，不代表我们就无作为了，而是要积极地去收缩布局、缩减开支，保证企业有足够的现金流和储备，穿越整个周期。除了这些方面，企业还应该在下行时间做最重要的一件事，布局长远价值的投资。

　　最近，我有很多时间看书，看一些国外的案例，看曾经在各个经济下行周期时候的案例，反而信心倍增。其实在经济下行周期过程中，是最能够孕育下一个高峰期的最大企业的。

　　我们去看大量的书籍案例会发现，在经济寒冬期，各个国家都孕育了下一个周期最伟大的企业。

　　比如优衣库，优衣库它是在日本经济泡沫崩溃的那10年，孕育出来的一家很伟大的企业，因为那个时候日本人民他们可花的钱少了，开始精打细算过日子了，所以优衣库永远想的是，我如何用更低的成本做出更好的材质，既要满足当时日本群众的审美和对于生活品质的追求，同时又要满足大家实际上已经无法再花高价去买衣服的实际需求。优衣库在经济下行期，苦练它在原材料、纺织品、科技上面的积累，在下一个周期爆发出了世界上非常伟大的一家服装企业。

　　在经济下行周期过程中，最能够孕育下一个高峰期的最大企业。为什么？有三个原因：

　　第一个原因是，在下行周期，企业会更加专注于自己，它没有很嘈杂的环境音，不会有市场上恶性的竞争对手出现，企业可以按照自己的节奏选择做自己更想做的事。

　　第二个原因是，在下行期间，企业会精打细算，算细账、打内功，包括人效这些方面，在你下一次腾飞的时候，就是企业效率的最大体现。比如说我们自己，兔头妈妈品牌，我们的人效从去年的150万/人，在今年提高了将近100%，这样扎实的人效基本功，对于品牌的长远来讲是非常有价值的。

　　第三个原因，企业更容易在下行周期，很安静的环境中去做一些长远投资的事。市场高峰期，大家都没有耐心去做长远价值投资，但是你在市场寒冬期就可以做这件事。

　　兔头妈妈品牌，是定位于儿童分龄洗护的一个母婴专业品牌。我们可以在经济的下行期，花更多的时间去做基础原料的筛选、基础成分的研发。它偏向基础研究，往往需要投入大量的时间和经济成本，一般都是用2～3年为周期的。如果在经济爆发期，我们的销售部门、营销部门和研发部门之间难免会有冲突。但是在经济下行周期，我们的研发部门会有非常安静的时间环境，用2～3年，甚至3～5年的时间专注做一些基础研究。

　　经济总会再走到上行周期。关键是你能不能在它走到上行周期之前，把企业的长久价值点做出来。

　　综合以上，经济下行周期，我们不要悲观，更不要躺平，要积极地去收缩布局，缩减开支，保证企业有足够的现金流和储备穿越这个周期，保存自己的最大战斗力，立足于长远价值投资。