中信银行：“点线面”多维协同实践 助力现代农业升级

原标题：中信银行：“点线面”多维协同实践 助力现代农业升级

农为邦本，本固邦宁。现代农业是一项系统工程，如今更是涌现出一批专业大户、家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体。他们多元化的需求贯穿于现代农业生产体系发展的各个环节和阶段，每个发展环节和阶段都需要大量要素投入，尤其需要大量资金，这些都离不开金融服务的支持。

如何更加高效、有力地服务现代农业发展以及乡村振兴战略，对中信银行来说是亟待突破也必须解决的难题。

在中信银行与某旗舰型农业集团（以下简称A农业集团）的战略合作中，中信银行突破了传统授信融资的服务范畴，利用自身的综合金融服务和集团协同资源优势，从点到线、由线及面的层层推进与A农业集团业务的深度融合，创新、整合金融产品和服务，为现代农业的发展提供了新的路径尝试。

点状突破：科技赋能创新，改进金融供给效率

在传统的融资过程中，往往需要银行与企业现场办理，并提交申请、抵质押材料等，银行也需要花费时间做大量的核查工作。中信银行结合其交易银行产品优势，以科技+大数据为点状突破口，在疫情期间推出了线上化流贷产品“信e融”，以满足隔离期间企业线上快速提款的需求，整个流程从客户自助提交提款申请到放款成功，时长仅约2分钟。

“信e融”创新融资产品的推出，受到了A农业集团的积极反馈：2020年9月落地第一期10亿元交易银行“信e融”产品，2021年2月其子公司再次落地6.5亿元。这是A农业集团企业首次试水线上化融资产品，中信银行依托点对点的创新，打开了新的合作窗口。

“串线”成链：从“融资金”到“融资源”

当大型农业集团在解决完常规的“资金融通”需求之后，如何借助商业银行促成“融通资源”并拓展到更广阔的资本市场，尤其是提高直接融资包括股权融资的比重，成为现代农业企业的下一步需求。A农业集团自从企业体制改革后，集团开始加速推进产业公司整合，推动其子公司上市工作。这一进程中，企业的需求不仅仅是“融资金”，更需要“融资源”。

A农业集团为了进一步发展现代农业产业链，打造“农业航母”，拟计划并购大型集团加工企业和种业集团，亟需利用银团的并购贷款来完成收购。中信银行以参与行的身份主动开启全案服务，不只参与设计融资方案，还提供了一整套完善并符合监管政策要求的金融服务和资源解决方案，包括前置性做好银行贷款的整体筹划和细化分解，协调多家银团机构约定融资及管理事项，优化具体交易环节、前端文件、条件清单并最终签署相关协议。

此外，中信银行还整合中信集团资源，协同中信建投作为项目的财务顾问进行了深度服务。在整个服务过程中，中信银行完整展现了从“融资金”到“融资源”的综合能力。农业现代化向高阶演进的主要标志是农业价值链、供应链的健全和农业产业链的成熟与稳健。中信银行基于其内在血液的“金融与实业”双基因，善于洞悉实体经济中合作伙伴产业链和价值链的全面需求，从“融资金”延伸到“融资源”，为合作伙伴引入更高效、更创新的金融和资本市场活水，实现农业产业等领域的高质量发展。

面状发散：将金融的活水创新灌溉到更广大的农户

中信银行和A农业集团合作项目的突破，不仅在于科技赋能为农业企业提供线上便利化的融资服务，也不仅是深入农业企业的产业链和供应链为其提供更丰富的资本市场资源，更是在秉承商业可持续和风险可控的前提下，为广大“三农”主体——农户设计金融的服务。

中信银行与A农业集团合作的“惠农”项目中，农户可以将自己的粮食当做“货币”一样存入标准仓库，实现粮食错峰销售、低储高卖。这样通过收购价格等市场行为引导改变农民种粮思路，还可以为农户带来更为直接的“粮食利息红利”，最终达成农业集团与农户共同抵抗市场风险，农户安心种地保障丰产丰收，农企联手振兴农业产业的新局面。

在此项目上，中信银行将提供涵盖农业贷款、普惠金融、绿色金融等多方面内容，对支持农业产业发展有更大的示范效应。

协同共赢：金融助力现代农业升级

现代农业发展中不仅需要有金融的支持，还要从现代农业的发展特点中寻找金融的发力点和支撑点：通过合适的金融产品和服务设计，机构的协作和联合，以及农业企业、农户和银行等“利益共同体”的联合，形成适合、有效的农业金融商业模式。

作为改革开放背景下成立的一家股份制银行，中信银行与生俱来便具有“对公优势”和“创新”基因。正是有上述多年的积累和互信基础，才拥有了A农业集团线上化融资产品的成功落地，也拥有了中信银行协同集团资源为农业集团的资本市场并购、粮食银行等创新金融服务。

中信银行依托中信集团“金融+实业”“金融全牌照”的综合优势，打造“直接+间接”“融资+融智”的综合融资服务模式，携手合作伙伴构建了“利益共同体”。这是中信银行的特殊优势，也是其“成就伙伴”品牌主张的坚实支撑。只有围绕“利益共同体”进行金融产品和服务创新，才是金融服务农业现代化建设的根本立足点和创新“底色”。

（数据来源：中信银行）