百亿“家用脱毛”市场 科技美容出圈

原标题：百亿“家用脱毛”市场 科技美容出圈

2014-2020年,我国医疗美容市场规模增长迅速,由501亿元增加至1795亿元。未来轻医美的市场规模将不断增加,成为我国医美行业的主要增量市场,预计到2026年,我国轻医美市场规模将突破3000亿元。

从细分市场规模来看,我国非手术类轻医美的市场规模由276亿元增长至1238亿元,其市场规模占比不断提升,由2014年的55%上升至2020年的69%,已经成为我国医美市场的主流。经济的发展、人均可支配收入的增加、购买力和个人医美意识的提升,为中国医疗美容市场的增长提供了强有力的支撑。

在GFK发布的2020年个护品类新品指数中(新品指数为当年新品占所有产品数量的百分比),个护类指数均值为39%,脱毛仪以45%的高指数脱颖而出,其市场规模也随之快速增长,据智研咨询数据预计,2021年我国家用美容仪市场规模接近100亿元,其中脱毛仪为增长最快的品类之一。

去年天猫38大促中,脱毛仪销售额同比增长超1140%;今年的618大促中,脱毛仪又成为天猫、京东双平台美容仪产品中的零售额榜首产品。同时,据2020年4月-2021年3月天猫销售数据显示,脱毛仪销售总额为41.51亿元,涨幅显著。

具有前瞻性的企业很早就瞄准了这个赛道,知道家用脱毛仪市场具有极大的潜力,铆足了劲想要占据一席之地。不仅是飞利浦、松下、Silkn等为代表的家电老牌在入局脱毛仪赛道,Ulike、SmoothSkin、JOVS、Silkpro等新锐品牌也在市场上崭露头角。在脱毛仪快速发展的同时,也不乏一些负面的声音充斥着市场,部分中低端品牌产品的无规格化造成了市面上产品良莠不齐的局面。但目前中国市场上的确出现了许多具有代表性的品牌。

老牌海外品牌代表--SmoothSkin慕金

SmoothSkin慕金由英国Cyden公司研发生产,作为来自英国的国宝级脱毛仪品牌,Cyden的创始人是IPL医用激光脱毛技术的研发者,至今已有42年的技术沉淀。此外,Cyden公司于2019年获得了第53届"英国女王企业奖",成为了为数不多获得此殊荣的企业,。

近几年,随着医美激光脱毛的普及,家用脱毛产品在全球市场获得了快速的发展。Smoothskin慕金早在2006年就开始研究亚洲皮肤的脱毛。伴随着全球货物贸易、经济全球化的趋势,逐渐走出英国进入到国际市场,开始在全球范围内获得瞩目。Smoothskin慕金是全球IPL行业更早推出不限次闪光的家用脱毛仪,十级智能测肤技术也领先同行。市面上大多数家用脱毛仪为了取悦消费者而选择自降能量,将脱毛效果置若罔闻。而Smoothskin慕金仍然坚持以有效的脱毛能量为重要指标,针对化推陈出新,实现了"硬核"科技的"柔性"运用,获得了极大的消费增量空间。

笔者点评:就目前来看虽然Smoothskin慕金取得了很优秀的成绩,但是还是犯了属于海外品牌的通病,不注重消费者的体验。在我们调研的天猫脱毛仪产业中新一代的光子脱毛仪均完成了普通脱毛到冰点脱毛的转变,但是老牌海外企业包括飞利浦、silkn、Smoothskin慕金均未对产品进行升级都还是继续售卖几年前的产品。在新国潮崛起的前提下海外企业如果不能更进一步提升自己产品力的话市场抛弃你的时候连再见都不会说。

组合营销代表--Ulike

在美体美容仪这个新兴赛道中,Ulike无疑已经成为最受关注的品牌之一。根据京东和天猫的618预售数据显示,Ulike获得天猫美容仪器&脱毛仪类目双料冠军,京东脱毛仪类目销量冠军,并且连续6年脱毛仪类目销量第一。618期间成为唯一进入天猫美妆品牌排行Top5的美容美体仪器品牌,覆盖超过200万名用户。同样作为IPL光子脱毛仪Ulike2016年才面世,却在飞速的拉进和慕金产品力的差距。聚焦脱毛仪品类中的体验感,在仪器品类中推新速度很快,基本保持每年都出新品的速度。

"用户的注意力在哪里,价值就在哪里",这条规律被互联网从业者奉为圭臬,同时也是如今各品牌在营销策划时所遵从的"铁律"--在流量为王的时代,手中握有用户时长最多及用户数更可观的平台,自然成为各品牌青睐的营销新阵地,这对于刚崛起的Ulike来说尤为重要。

在IPL技术难以创新的前提下Ulike另辟赛道,在用户体验感上入手,通过金属制冷、增加蓝宝石等方式提升用户体验感。并且抓住通过与丁香医生、皮肤科医生进行科学化合作,推进产品的真人实测,并对外进行硬核内容输出,进行用户的深度沟通,加强信任度,为行业证言。

加上节假日多种玩法优惠,与薇娅等头部KOL深层绑定,不断向消费者传达美丽秘籍。医学科普大V丁香医生、美妆博主小猪姐姐、深夜徐老师等知名KOL,引爆话题讨论,爆炸式传播矩阵  打爆现象级单品,引爆全渠道热销。如今占据中国脱毛仪市场50%份额,但是Ulike在吸收营销优势的同时,也要直面IPL技术壁垒不高的现实。

笔者点评:笔者是非常喜欢Ulike这样的品牌,营销做的很不错的同时还引领了家用光子脱毛仪在国内技术的进步,但是Ulike同时也有其隐患。上图我们可以很清晰的看到ulike的产品升级路线凹面热光到先脱后冰在到边脱边冰,直到2021年的新品目前仅仅是增加了嫩肤的噱头并大幅提高了产品的售价,而市场的反馈也很真实目前Ulike的主力产品仍然是2020款。笔者咨询了行业内的人士得知目前IPL光子脱毛仪处于一个瓶颈时期由于硬件的限制目前的脱毛仪很难在去做到大的革新,Ulike由于其超高的市场占有率售出了大量的脱毛仪,目前大量官方同款二手脱毛仪在咸鱼中以500左右的价位与官方旗舰店的主力销售产品形成了强竞争。如果Ulike不能再快速迭代新的产品这也是一个很大的隐忧。

技术派医疗器械派代表--Silkpro丝芙乐

Silkpro丝芙乐家用脱毛仪是由武汉洛芙科技研发的半导体激光脱毛仪,是国内家用脱毛仪技术流派的代表。洛芙科技由留德归国杨林博士创立的国家级高新技术企业,专业从事激光医疗和激光美容等设备的研发、生产与销售公司。2016年,洛芙科技获得德勤高科技高成长中国区50强荣誉,是国内领先的激光医疗美容公司之一。Silkpro家用激光脱毛仪已出口到美国、韩国、日本、德国和西班牙等50多个国家和地区。

Silkpro是中德团队共同研发,采用德国核心技术,欧司朗半导体芯片5000万次超长使用寿命。中国食品药品监督管理局医疗器械分类规则《局令第15号》家用脱毛仪属于医疗器械,  生产企业必须具备医疗器械生产许可证,而上市产品必须通过临床和认证。  目前所有的家用脱毛仪都没有通过中国医疗器械认证,Silkpro是国内唯一获得中国食品药品监督管理局三类医疗器械注册认证的产品,充分证明了其产品的安全性与有效性。

SILKPRO能量密度最高达到25   J/cm²,这一功率达到了家用脱毛仪的全球第一,能量越高,脱毛效果越好。从技术水平来说,Silkpro的激光脱毛是IPL无法比拟的,但是由于品牌在国内的推广力度不够,在国内知名度一直比较低,但是在行业中同行都比较认可Silkpro的技术和效果,但是就目前而言品牌在国内的影响力需要更努力才行。

笔者点评:SILKPRO丝芙乐从其公司负责人的履历可得知该公司是以技术为导向的公司,经国家知识产权局官网查询SILKPRO母公司洛芙科技拥有100多项专利在美容行业的专利储备不容小觑。不同于慕金和Ulike等品牌SILKPRO丝芙乐采用了真正的激光技术路线,SILKPRO丝芙乐的功率数倍于其他品牌,从物理特性来讲SILKPRO脱毛效果肯定是优于其他品牌。笔者还是比较看好SILKPRO丝芙乐的后期,原因有2点。1、IPL脱毛仪目前处于瓶颈期产品同质化严重,目前来看就是比拼谁的营销能力比较强谁的资本比较雄厚所以赛道玩家需要另辟蹊径,而在笔者看来这个蹊径就是激光脱毛技术。从大型脱毛仪的发展历史来看也是由IPL技术切换至激光技术。目前全球总共只有2家厂商拥有家用化的激光脱毛技术而SILKPRO丝芙乐是国内唯一的一家而且是全球目前技术最领先的一家。一旦有资本的介入SILKPRO丝芙乐可以凭借其良好的产品力迅速占领市场。2、全国唯有SILKPRO丝芙乐较拿到了国内的医疗器械批号。药监办〔2018〕10号文件指出按照《医疗器械监督管理条例》(国务院令第680号)第七十六条的规定,根据《医疗器械分类规则》(国家食品药品监督管理总局令第15号)和《医疗器械分类目录》(国家食品药品监督管理总局公告2017年第104号),强脉冲光脱毛类产品按第二类医疗器械管理,分类编码为09-03-04。自2023年1月1日起,强脉冲光脱毛类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。2023年1月1日是很多企业的生死线,笔者在业界了解到目前很多企业试图拿到医疗器械注册证,但是由于家用光子产品的先天技术缺陷在临床上很难通过,目前SILKPRO丝芙乐似乎成了整个行业后期的唯一选择。

美容仪百亿市场背后,急需技术创新引领行业

家用脱毛仪有百亿市场,行业前景广阔,Ulike作为当下热销的品牌,占据市场50%但是是存在隐患。有新资本介入这个行业,掌握更新的脱毛仪技术很快可以迅速占领市场。Ulike如何避免自己的市场部被抢占?这个行业毕竟是属于科技产物,巨头不会放过这个百亿市场,在有自身影响力和资本的加持下,如何拿下这块大蛋糕?

从产品创新的角度看,我们关注企业的两项核心能力:一是产品矩阵的打造能力,新产品的推出对企业在资金和时间层面均提出了一定的门槛要求,要求企业在提高供应链管理能力的同时,对各类成本进行强管控。二是技术推新能力,家用脱毛仪技术创新已经沉寂太久。高精尖的激光技术对企业的技术团队有一定的门槛,品牌有必要进行消费者洞察,不断提高技术储备,发展出功能与功效更强大的产品,打造王牌产品。

中国消费,已经无法被单一的词汇所描述了,它的横切面变得越来越多,人群和品类都在变得非常细分。就像小米新十年的核心战略:技术为本、性价比为纲。未来的生意只会越来越精细化、专业化,再也没有风口上猪都能飞的产业了。好的品牌必须深扎行业,尊重生意本质、尊重产业逻辑、用自身无法替代的实力走进用户群中,消费者需要更好的产品。