泸州老窖称目前正处于“重回前三”的追赶期

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6月29日，泸州老窖召开股东大会，泸州老窖股份公司董事长刘淼、总经理林锋、常务副总经理王洪波等上市公司领导出席大会，并与投资者就公司发展沟通交流。此次大会，审议通过了包括《2020年度董事会工作报告》《2020年度监事会工作报告》《2020年度财务决算报告》在内的9项议案。

据界面记者了解，在此次股东大会上，泸州老窖透露，国窖1573产能产量将持续增量，“十四五”期间有信心回归“行业前三”，目前正处于“重回前三”的追赶期。

作为泸州老窖回归行业前三位置的利器，国窖1573成为了主要发展动力。对此，林锋表示，国窖1573在“十三五”期间已经站稳行业前三单品，在国窖1573和泸州老窖特曲双轮驱动下，“十四五”期间泸州老窖有信心回归前三地位。

针对国窖1573产品在市场的表现，界面记者近日走访了北京部分终端市场发现，国窖1573在KA卖场、终端零售店等部分线下渠道以及上线电商平台均成功站上千元价格带。但与之形成鲜明对比的是，在部分酒类批发市场，泸州老窖产品价格却不足千元。

“泸州老窖频繁涨价，主要目的仍在于抢占1300-1500元价格带，目前该价格带的代表产品为飞天茅台、第八代五粮液。尽管泸州老窖想在高端价格带抢占一席，但过度频繁涨价也导致了经销商面临较大压力，同时消费者也并不一定买涨。以目前消费者对国窖1573的认知来看，并不能支撑产品多轮涨价，未来或将面临较大风险。”中国食品产业分析师朱丹蓬向界面记者指出。

尽管在不断提价后，国窖1573成功站上高端价格带，但其产量却成为了一个“谜”。据相关媒体报道显示，国窖1573的产量大约只有茅台酒的5%、普五的15%、梦之蓝M9和手工班的27.3%。按总产量极端，泸州老窖也是三家浓香型企业中产量最少的。

针对产量紧缺问题，在此次股东大会上，林锋表示，随着泸州老窖技改工程的逐步完善，国窖1573还有更大的发展潜力。

根据公开资料显示，2016年，泸州老窖启动酿酒工程技改项目，并计划总投资超过74亿元。2020年，泸州老窖董事会审议再次通过《关于增加酿酒公司技改项目投资的议案》，决定增加项目投资至88.77亿元。

除重回三甲的话题外，在此次股东大会上，刘淼还针对目前泸州老窖正在实施“东进、南图、中崛起”的区域市场发展战略进行报告。其中，在华东地区，泸州老窖市场拓展发展迅速，连续数年成为公司增速最快的区域市场，其产品在华东部分省份已占有相当的市场份额；在华南地区，泸州老窖通过体验式营销、内容营销、大数据营销、事件营销等手段，围绕珠三角城市群积极开展渠道建设和消费者培育等工作，目前收益颇丰；在中原地区，泸州老窖以河南市场为桥头堡，按照设定的市场目标和标准化的运作方法，在一段时间内，集中优势资源进行多点轮动的市场拓展，目前正在按规划稳步推进。