移动营销品效合一，维卓斩获金梧奖两项大奖

原标题：移动营销品效合一，维卓斩获金梧奖两项大奖

昨日，第七届金梧奖移动广告创意节，在上海雅居乐万豪酒店盛大开幕。此次盛典涵盖50余场业内论坛、全场大奖PK以及颁奖典礼。维卓的移动营销作品《品效合一：欢聚时代HAGO海外谷歌推广》，斩获出海营销类银奖和效果营销类经典案例奖。

金梧奖是业内首个专注移动营销的分享平台，肇始于2015年第一届 WMMS 全球移动营销峰会。今年的金梧奖移动营销创意节，吸引了百逾家企业、媒体、广告机构参与，旨在发掘最前沿的营销技术产品和最经典的营销案例。

据悉，第七届金梧奖共计有千余件作品参加评选，由50余位行业大咖组成的评委团，对参赛作品进行线上初审和线下终审。两轮大PK下来，百余件优秀案例作品脱颖而出。维卓一举斩获出海营销类银奖和效果营销类经典案例奖两项大奖，充分展示了其在出海营销领域的雄厚实力。

荣膺两项大奖的营销案例中的产品HAGO，是一款集实时游戏、聊天室、直播秀场等多种功能于一体的休闲游戏社交平台。作为欢聚时代布局全球化战略目标的核心产品之一，HAGO于2018年下半年问世，主要面向以双印为主的东南亚市场。截止2020年底，HAGO的足迹已遍布中东、欧美、澳洲和日本等全球33个国家和地区。

卓绝的营销成果源于，维卓从创意、策略两个方面各个击破。

一、海外买量创意先行

在为欢聚时代HAGO做海外推广时，维卓运用UAC2.5+UAC3.0的模式进行买量，针对不同事件制定多维创意思路。譬如说，面对不同国家的市场，维卓因地制宜，采用风格各异的营销创意，提高本地化素材占比。

在印尼市场上，维卓主张产品应追求本地化语言配音，画面简洁，主题突出，挑选当地专业优质的配音演员，营造轻松、暧昧的氛围，突出产品的社交功能属性。在采用本地语配音素材进行投放之后，点击率飙升，获取印尼语音交友视频排行榜TOP1的战绩，视频获量逾20万 。

而在美国之类的高付费国家，维卓主张产品的营销素材需要主打秀场直播方向和热点营销，提高付费率。因此，HAGO在美国的素材投放方向以视频、直播交友为主，用以获取倾向在直播中进行消费的用户。此类素材多为美女展示或男女互动的形式，合适的BGM搭配来电铃声以营造代入感，并在产品中植入各国国旗元素，表达该产品用户群体覆盖全球这一特点，为HAGO在美国地区获取了大量优质用户。

此外，维卓还精准把握营销节点和热点事件，进行APP造势。在Among Us上线期间，确保HAGO与之联动，并于第一时间在美国投放了一批游戏相关的视频，画面突显HAGO与Among Us的名称，借此扩大品牌影响力，吸引双方的潜在受众。与此同时，维卓还为视频配上美国youtuber的音频解说，有效保障了HAGO营销视频的点击率。

二、多元化投放策略无缝对接

面对瞬息万变的海外营销市场，维卓为HAGO定制了多元化营销策略，以保障广告效果。首先，维卓利用谷歌AC广告特性, 配合HAGO当前对于广告投放质量的要求，全面进行AC2.5投放，以提升用户留存及7日付费率。

在2020-2021年间的HAGO，处于上图的第三段时期：精准数据导向期。在此期间，维卓以AC2.5为主力，投放事件以次留事件、发送消息X次和连续玩游戏X次为主要方向，提升次日留存和7日付费率。自AC2.5开启一周之后，HAGO的次留从AC1.0平均的35%提升至AC2.5的55%。

在后续阶段，维卓为HAGO开启AC3.0测试，只买高质量用户，以提升用户付费。在2020年11月，推广账户的日消耗从最初的2千美金，逐渐提升至2万+美金，得到广告主的充分肯定。

其次，维卓从多个维度为HAGO测试素材，表达产品全方位功能，全面覆盖受众，并寻找最佳投放方向。根据HAGO产品的几个主要功能(小游戏、语音房交友、赚金活动)，制定多类型素材，在突出产品特色的同时达到受众覆盖最广的效果，在素材测试中，找寻提升用户粘度和促进用户付费的最佳解决方案。

丰富了营销素材的类型后，HAGO的营销效果显著。譬如说，维卓在为HAGO的小游戏配置了本地化配音视频后，其点击率平均提升0.5个百分点，CPI降低15%，次日留存平均提升4-8个百分点。而当HAGO启用赚金类真人实拍类型视频后，其三日留存平均从28%提升至32%左右；用户7日付费率从6%提升至12%左右。

最后，维卓还从多方位深层次挖掘HAGO的营销素材，进行对比测试，开辟多元化素材创作思路。针对素材的方向及其形式，维卓采取的是由一个主题视频衍生多类型视频的策略，一则提高素材的输出数量，二则精细化素材的创作方向。经维卓专业团队精心创作营销素材，终获百万量级用户参与。

维卓立足于品效合一的视角，对HAGO采取多元化的营销策略，定制独具匠心的营销素材，满足了用户个性化的需求，在海外市场上获得了用户的量级增长。未来，维卓将不断完善海外营销服务体系，在出海品牌和用户之间构建起精准营销服务桥梁，助力出海品牌抢滩全球市场！