白酒逻辑看高端 为什么“梦之蓝M6+”的成功难以复制？

原标题：白酒逻辑看高端 为什么“梦之蓝M6+”的成功难以复制？ 来源：证券日报

文|证券日报

而在众多产品中，“梦之蓝M6+”的成长速度给行业带来了不少惊喜。上市四个月开始布局全国化，一年左右时间完成全国市场覆盖，随后逐步实现价格的稳步提升，品质口感迅速被广泛认可……相比于百米短跑，高端白酒的打造更像是一场马拉松，像“梦之蓝M6+”这样能够持续占据领先位置，还始终保持着加速度的品牌少之又少，其背后的逻辑是什么？

消费者的“觉醒年代”

对于十几年前的消费者而言，高价甚至是天价，几乎是与高端白酒绑定在一起的标签。谁先占据了更高的价格带，谁就拥有了市场话语权。

但现在恰恰相反，随着消费升级的进一步加快，消费市场的进一步下沉，消费者的品质意识、品牌意识、健康意识开始觉醒，话语权回到了消费者手中，倒逼着高端白酒市场迎来新一轮变革。

可以说，“梦之蓝M6+”是在消费者的呼声中应运而生。“更多陈酒，醇厚有加；更大容量，尽享有加；精奢设计，典雅有加；科技防伪，保真有加”，完成了四大升级的“梦之蓝M6+”一上市就受到了消费者欢迎。无论是绵中藏厚的独特口感带来的高品质体验，还是精致奢华的外观设计带来的高品位享受，“梦之蓝M6+”都让“挑剔”的消费者得到了双重满足。

在消费者的“觉醒年代”，企业要做的不仅是提供好产品，更重要的是定义好产品并引领潮流。随着新中产人群快速崛起成为轻奢消费新力量，中高端扩容为轻奢市场提供消费载体，“梦之蓝M6+”正不断朝着轻奢化方向演绎，并在全国化覆盖中引领了高端白酒轻奢化的潮流。

此前，在洋河股份举行的网上业绩说明会上，洋河股份执行总裁、苏酒集团贸易董事长、党委书记刘化霜就表示，“梦之蓝M6+”发展势头很好，正在按照规划逐步推进，尤其是省外市场势头正在增强，表现符合市场预期。

汇入时代的“大江大河”

尽管中国品牌从改革开放以后才真正发展起来，但种种现象表明，在解决了基础信任和选择成本的问题后，我们的品牌塑造正朝着“消费者价值观认同”的方向前行。

因为在高度竞争下，技术可以同质化，产品可以同质化，唯独什么不一样？答案是品牌。只有真正做汇入时代的“大江大河”，才能让品牌精神永不干涸，“梦之蓝M6+”的成功就是最好的证明。

什么是汇入时代？在回答这个问题之前，不妨回顾一下“梦之蓝M6+”的成长轨迹。上市之初，“梦之蓝M6+”就发出了“更好的时代，值得更好的你”的呼唤，并在2021央视牛年春晚的舞台上敲响了零点的钟声。随后，“梦之蓝M6+”牵手中国航天基金会，发起了“百万航天合伙人”活动，和千万消费者共同见证了众多航天重要时刻；梦之蓝公益助学的足迹遍布云南普洱、陕西延川、青海海东……专注公益，共逐航天梦，为消费者、为时代发声，“梦之蓝M6+”以时代担当者的身份传递着“责任和开放”的时代思想。

也正是凭借这种时代暖心价值观的映射，“梦之蓝M6+”实现了个体表达到群体共鸣的演变，展现出了强大的品牌影响力，维持着热搜级流量。正如刘化霜所说，“一个品牌要有自己的风格，在品质和品格下，满足消费者需求，甚至是输出一种理念来推动整个社会的进步”。也正是在汇入时代发展的实践中，“梦之蓝M6+”逐渐成为一款既有品质又有品格的酒，既是充满老酒，又是创新好酒，还是一款充满时代感的情怀酒。