窗口期补短板、盯欧洲：手机厂二季度将理性计划需求

　　新冠肺炎疫情在全球范围内的影响依然没有完全消弭，智能手机市场要面对的不确定性挑战也越来越多。

　　近日，陆续有多家机构测算表示，智能手机的需求将面临回调压力。这一方面有手机厂商基于对当前市场表现的库存调整动作，另一方面部分全球市场也面临较大不确定性。

　　国内市场已经有些苗头。信通院统计数据显示，今年4月，国内手机市场总体出货量同比下降34.1%，上市新机型数量也同比下降了37.3%。当然需要考虑到，去年同期市场正经历一小轮逐步开放市场引发的需求高涨，这拉高了比较基数是一个小背景。

　　不过目前，在部分品牌缺失产品的竞争窗口期，全球头部厂商都在进行全球范围内“补缺式”部署，包括渠道和产品等诸多层面。

　　窗口期短暂易逝，手机厂商对此有着清晰的认知，一名厂商内部人士就向21世纪经济报道记者坦言，“蛋糕就那么大，大家都在抢份额，最终肯定会有吃不下的（成为库存）。”

　　从目前机构统计来看，在不少海外市场，国内头部品牌都快速抢占了较高份额，但随着诸如印度等核心市场的诸多变数尚未终结，精确把握产品矩阵和不同市场的渠道推出节奏，将在今年至关重要。

　　加码欧洲，调整印度

　　补缺动作的核心在于更全面地全球化和更完善地渠道部署，尤其在中国市场竞争早已进入红海的阶段。

　　其中，欧洲市场是必争的重心，除了较早进入的华为和小米之外，包括OPPO、vivo、一加、realme等品牌在近些年的市场沉淀探索之后，叠加竞争窗口期，开启了加速渗透阶段。

　　Canalys统计显示，在2021年第一季度，欧洲市场出货量前五名中，增速最高的是OPPO，达到153%的增速，目前4%的市场份额排名第四；增速其次是小米，85%的增速支撑其走到Top2市占率23%位置。

　　近日一加手机公布的数据显示，在2021年一季度其欧洲市场销量增长388%，销售额同比增长286%，其中一加9系列产品的贡献率达到65%。

　　这背后与厂商在策略和渠道的完善开始显效有关。以一加为例，Strategy Analytics全球无线实践服务高级分析师吴怡雯指出，战略重组一年后，一加的欧洲团队交出了让人满意的答卷，其在2020年4月将业务发展重心放在北欧、比利时和荷兰，助推其在2021年Q1北欧贡献了欧洲市场30%以上的销售额。

　　同时她指出，一加在2020年新推出的中端产品Nord系列进一步帮助该厂往大众市场渗透。据一加欧洲团队公布，在2021年Q1，非旗舰产品贡献了35%左右的销售额。

　　此外是渠道，据悉一加将联手电商巨头亚马逊和头部运营商，增加欧洲用户购买一加手机的渠道，增加用户触点。

　　综合来看，据Strategy Analytics统计，从2019年Q1到2021年Q1两年间，小米、OPPO、vivo、realme和一加在欧洲的出货量几乎都翻了两番。

　　需要注意的是，这可能还与印度市场当下的不确定性有关联。受新冠肺炎疫情影响，印度智能机市场在2020年已经告别了持续高增长的态势，历史上首次出现下滑，目前来看，厂商们对印度市场今年的表现也更加审慎。

　　有业内人士就指出，一些以往主力在印度的厂商，开始将更多精力转向欧洲市场进行突破。

　　Canalys分析师Sanyam Chaurasia向21世纪经济报道记者分析，根据目前一些邦的封锁举措判断，将影响印度智能手机15%-20%的整体需求。

　　需求放缓，产品补缺

　　总体市场大盘并没有大幅增加的背景下，让眼下的竞争窗口期变得弥足珍贵。与此同时，当前可能走到了一个供需节点：无论是4月的官方统计数据，还是5月初的数据，都显示出需求可能在下滑的现实。

　　信达证券首席分析师方竞在近日的分析中指出，通过产业链跟踪可见，自2月中旬起，手机市场需求持续放缓，回归常态水平。国内市场方面，BCI高频数据显示手机需求持续走低，4月末第17周（4.19-4.25）国内手机销量462.6万台，同比下降21.8%。同时据产业链调研，今年“五一”长假期间，国内市场亦有16%的下滑。

　　方竞分析认为，手机市场需求放缓，库存周期为主因。

　　IDC中国研究经理王希也告诉21世纪经济报道记者，追根溯源，此轮全球大缺芯背后，一方面有汽车等其他终端在抢占一定产能，但更主要的方面还是在于，终端厂商考虑到今年的市场份额窗口期以及海外不稳定因素下的隐性风险，会向上游提报相对激进的元器件采购计划，可能会采取比以往库存水位高一些的采购策略。

　　方竞认为，当下海内外手机渠道库存已基本补齐，因此短期内订单有所放缓。此外，当前各大手机厂的规划加总，一定程度上超整体市场需求量。所以补库存周期结束后，各大厂商规划也开始重回理性，但旗舰机SOC及电源芯片依旧严重缺货，结构性缺货依旧持续。

　　这背后更考验的是厂商对于产品矩阵的部署能力。除了正常的旗舰产品发布周期和大促期间的产品应对之外，随着越来越多物联网等产品线的丰富，更庞大的矩阵也被推向消费者，同时渠道能力也在演进和补足。

　　近日，OPPO旗下相对侧重线上市场的K系列就一口气发布了包括K9手机、手环、电视、耳机等一系列产品。对比前一代，显示出OPPO对于线上渠道表现得更为积极。

　　吴怡雯也表示，K9系列主打线上，以性价比为切入口，青少年为主要客群。这是首次看到OPPO把所有品类汇集在一个系列里集体亮相。

　　此前不久，OPPO还宣布与京东达成共同战略合作目标，包括2021年OPPO在京东成交额实现同比增长170% 的短期目标，以及三年内OPPO在京东成交额实现复合年增长率100% 的中长期目标。

　　这些都显示出，在当前竞争窗口期，厂商们在通过快速的市场反馈和产品体系来应对不断变化的市场环境。这将影响到接下来手机格局的持续变化。

　　（作者：骆轶琪 编辑：李清宇）