“认养一头牛”获投资，七成销量来自线上

原标题：“认养一头牛”获投资，七成销量来自线上

图片来源：认养一头牛京东店

4月19日，乳业品牌“认养一头牛”对外披露，于近日完成新一轮融资。此轮融资由KKR、德弘资本（DCP）联合领投，海邦沣华、广和投资跟投，穆棉资本担任本次交易财务顾问，但未披露具体融资金额和融资轮数。 

品牌“认养一头牛”品牌隶属于浙江认养一头牛乳业有限公司（以下简称浙江认养一头牛公司），后者由地产商徐晓波于2014年创立。天眼查APP信息显示，该公司的投资人（股权）备案于今年4月8日进行过变更，变更后，徐晓波以47.44%的持股比例仍为实控人。

徐晓波表示，本轮融资将主要用于扩大上游优质奶牛养殖规模和数智化产业链的建设。

公开报道显示，2014年徐晓波斥资4.6亿元在河北故城建立第一个牧场，并配套种植6万亩草场。2016年，徐晓波与财经作家吴晓波联合推出了乳制品新消费品牌“认养一头牛”，最初产品以纯牛奶为主，目前涵盖常温酸奶、奶酪棒、奶粉等产品，借助直播平台，认养一头牛开启了社交型传播、线上化销售的模式。截至最新，该品牌线上销售占比在70%左右。

认养一头牛方面称，在牛种的筛选和引进上，其主要从澳洲引进优质的荷斯坦奶牛，2020年又从澳洲引进了3000多头娟姗奶牛。娟姗奶牛产出的牛奶以高蛋白、高乳脂和极佳口感著称，因产量不高，国内养殖量非常小，大概只有3万头左右。今年4月，认养一头牛的娟珊牛奶已经上市。蛋白含量达到3.8%，乳脂率达5.0%。

但通过数据对比看，认养一头牛牛奶产品的蛋白含量、乳脂率等关键指标上，与三元、伊利等乳业龙头企业的产品相比，优势并不大，部分产品甚至在蛋白含量上低于后者。

例如，认养一头牛最新推出的A2β酪蛋白纯牛奶，蛋白质为3.3g，而蒙牛特仑苏纯牛奶和三元极致纯牛奶的蛋白质均在3.6克。再比如产量稀少的娟珊牛奶，认养一头牛的蛋白含量在3.8克，250毫升10盒装的一箱售价为108元，而伊利金典的娟珊牛奶同样为3.8克，今年还推出了蛋白质在4克的升级版，250毫升10盒装的一箱售价仅为98元。

因此，认养一头牛也被质疑存在过度营销，将“纯生牛乳原料、无添加”等常见的乳业知识点作为营销口号，事实上，目前市面上主流的纯牛奶的原料都是生牛乳。

认养一头牛纯牛奶广告画面

即便如此，自去年5月开始，“认养一头牛”面向消费者正式推出云认养、联名认养、实名认养3种“认养”模式，并通过Kol推荐、跨圈联名、内容共创、互动营销等方式与消费者互动。其产品受到了薇娅、罗永浩、汪涵、谢娜和林依轮等众多明星的口碑推荐。

在跨圈联名方面，品牌与吴晓波频道、喜茶、康师傅、敦煌IP、醉鹅娘等众多领域的品牌共创互动内容。据认养一头牛方面介绍，2020年“双11”期间，认养一头牛与喜茶在杭州推出快闪店，与康师傅联合推出“牛到家了”的天猫“双11”联名礼盒，此次跨界曝光量达到3亿，圈粉近30万。此外，认养一头牛与酒类垂直领域头部KOL醉鹅娘联手共创“牛乳甜酒”跨界礼盒，锁定青年情侣送礼约会的融合场景，活动期间4000份礼盒一场抢空。

截至目前，认养一头牛拥有7个现代化牧场，其中5个位于河北，另外两个分别设在黑龙江和山东。

此次融资如果用于扩大养殖规模，认养一头牛可能会面临高额成本。据界面新闻了解，目前国内原奶在未来很长一段时间内还将处于非常紧缺的状态。原因在于，奶牛进口成本大幅提高，例如进口14个月龄的奶牛，此前的价格在1.6万-2万元，但现在的到港价已经达到2.6万-2.7万元，这意味着如果有企业想通过进口奶牛方式进行补栏，成本会大幅提升。