黄牛爆炒53度“娃哈哈” 茅台光环阴影下的生财之道

原标题：黄牛爆炒53度“娃哈哈” 茅台光环阴影下的生财之道

图片来源：视觉中国

“娃哈哈”不再单纯只是“娃哈哈”了。

如今，在货源紧俏的终端市场，飞天茅台在黄牛党聊天群中拥有了新名字——53度“娃哈哈”。敏感的市场环境下，飞天茅台凭借自身溢价成为了不可言说之词。尽管国家市场监督管理总局以及贵州、河南等省市均下发通知并组建巡回检察组，加强茅台等名优白酒价格监管，但似乎在严阵以待的层层“防守”之下，黄牛却仍然在“夹缝中”谋得巨大的利益。

背靠贵州茅台这棵大树的“寄生者”，仰仗着茅台光环，在灰色地带疯狂“捞金”。

利益空间催生的寄生者

一面是监管部门严格管理，一面是疯狂“揩油”的黄牛经济，飞天茅台在这样矛盾的环境下，成为了巨大的获利工具。

刚刚走近茅台机场到达大厅，便可以看到三五成群的人围在一起交谈，其中一人将身份证以及登机牌发放到其他参与者手中，而在他们的脚边，都随意摆放着3-4箱以1499元购买的整箱装53度飞天茅台酒。

茅台机场到达大厅领酒处

“大厅里面很多人是黄牛，明眼人一看就能看出来，而且有些都是熟面孔。”李莉（化名）看看四周低声说道。

领完酒后，李莉便与她的“朋友们”汇合。他们的“团队”有近15人之多，分散着聚集在茅台机场到达大厅内，使他们一群人看上去并不乍眼。这群人火男火女，但平均年龄看上去也仅25-30岁之间。

他们拥有自己的暗号，在接收到暗号后，大家便纷纷搬起脚边的整箱茅台，一起走向停车场。在通往停车的路上，这一“团队”中的男性大多负责用行李车运用茅台，女性则多说说笑笑。

李莉（化名）及其“团队”运送刚刚领取的平价茅台

“如果你有需要，随时联系我，飞天茅台货源充足，但是价格却要看当时的市场行情。”李莉说道。

事实上，黄牛内部存在着一条环节紧密的经济链条。

“这已经司空见惯了，每天都会有很多黄牛前来领酒。你能买到1499元的茅台，如果不喝的话，可以直接卖给黄牛，这样还能小赚一笔。”在茅台机场外等候拉活儿的黑车司机说道。

天无三日晴，茫茫雾气笼罩在茅台机场外。重重雾气阻挡了阳光的照射，让身后的崇山显得越发朦胧。

在茅台镇，同样朦胧的不仅仅是山峦，还有飞天茅台的价格。

“你1499元买的原价飞天茅台，我2500元收，之后2800元出手，其实我也就赚300块钱。”张强（化名）站在茅台国际大酒店一层茅台专卖店外和出入店内的消费者攀谈。

除通过线下渠道倒售茅台酒外，也有部分黄牛专供线上抢购。

“物美、天猫等平台放量的平价茅台普通消费者抢起来还是比较难中的。1499元的原价茅台，转送到我手里价格是2400元。我按照2800元进行销售，这样的价格差就很明显了。”对于黄牛的利益带，北京一位茅台批发商向记者表示。

这一条产业链下来，消费者从中可以赚取近1000元，而黄牛则赚300-400元。虽然看似谋利空间较小，但仍有很多人趋之若鹜。

“茅台酒本身稀缺性只是一个由头，真正无法从根本上杜绝黄牛的原因，则在于其中巨大的利润空间所带来的诱惑。”融泽咨询酒水营销专家刘晓威指出。

黄牛放肆发展对消费者而言造成了更多的“困扰”。

“虽然茅台开放了很多电商平台以及超市抢购，但是门槛越来越高，买一瓶也异常困难。因此，想要买一瓶茅台就只能通过黄牛，但是价格真的是太高了，1499元的产品卖到2800-2900元，很难接受。”飞天茅台消费者坦言。

在采访北京、上海、山东等市场信息时，界面记者发现，目前53度飞天茅台终端零售价格已经快接近3000元，达2900元。

对此，中原基金董事、执行合伙人晋育锋表示，导致飞天茅台价格浮动的根本原因，仍在于供求关系失衡。从一定程度上而言，根据茅台公布的产能扩张数据，2022年以后将会得以好转，届时茅台酒的供应量将达到6万吨以上。

“生财有道”的纸箱子

有光的地方，就有阴影，酒行业也不例外。

“黄牛经济”仅仅是隐藏在茅台身后“灰色产业链”中的一环，而在光环之下，还有一些阴影正在缓慢生长着。

“500ml飞天茅台100%开箱销售，100%纸箱保留。”

根据市场消息称，从2021年1月1日起，茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。

“这个消息属实。”贵州茅台相关部门表示，“此举是为了让市场上能有更多的平价茅台，并且对于部分乱象问题进行整顿。另外，该规定也可能促进开瓶率。”

或许纸箱在许多消费者心中，仅仅是一个包装。但对于一些人而言，纸箱则承载了太多属性，在茅台酒的光环之下，逐渐成为一群人开拓灰色地带的另类“工具”。

“2018年纸箱80元收，2019年纸箱90元收。”专门收购茅台原厂纸箱的王元（化名）指出。

小小的纸箱链接着一条完整的“产业链”，不同“年份”的纸箱也被标以不同的价格，而年份的界定在于原箱飞天茅台的年份。

不同年份茅台纸箱售价不同

王元侃侃而谈说道：“其实2016年之前的茅台箱子更值钱，收的话可以给你一个好价钱。但是2018年和2019年都是大货，现在市场上并不缺，所以也就这个价格给你。如果你有2020年的也可以随时联系我，2020年的箱子也比较贵一些，可能以后的可能会更贵，毕竟现在箱子要回收了。”

收购后的纸箱，将进行“再包装”后转价销售。在此过程中，买酒免费提供的纸箱，摇身一变，身价提升了近200倍。

不到百元收购的纸箱，却在某综合类电商平台上标价近200元，其中的利益空间可想而知。“虽然我们80、90元收购，但这些纸箱还要配纸袋以及酒杯，这对于我们来说也需要一定成本，所以标价对于有需要的人而言并不高。”王元淡然说道。

如今，当贵州茅台的光环越发光亮的时候，阴影也在不断扩大。而生存在阴影之下的既得利益者仍仰仗着茅台“闷声发大财”。

事实上，乱象背后的原始动机均来自于利益的趋势。

“有利益空间便会有人挺风走险进行尝试。相对于其他危险行业而言，售卖纸箱以及其他附属品相对风险更小，因此便会吸引更多人从事。而这些归根结底的原因，在于飞天茅台热度高涨，品牌溢价能力太强。”业内人士指出，“虽然企业推出100%拆箱的用意很好，尽量减少乱象问题发生的场景，但这对于消费者而言，却似乎侵犯了应有的权益。”

尽管“限箱令”的发布，有助于贵州茅台进一步清理市场，但对于消费者而言似乎却被剥夺了部分权益。

随着近年来，茅台酒的金融属性以及投资收藏属性不断增强，许多消费者均将整箱茅台作为收藏品进行长期储存。

“作为茅台酒收藏老粉儿，这个政策一出台，意味着未来再也不能再进行整箱收藏了。这对于我们来说，是非常遗憾的一件事情，甚至是不太能够理解。”对此，茅台收藏爱好者说道，“没有箱子，只卖单瓶装的话，收藏起来很不方便。而且从保真的角度来说，似乎拆掉了一层保护罩。”

“开箱售卖主要是为打击某些违规行为，但同时也侵犯了部分消费者的利益。按照产品质量法，酒厂需要提供给消费者符合国家产品质量法的产品，而包装箱则包括在内。因此，拆箱销售从一定程度上而言侵犯了消费者权利，特别是礼品类消费者和收藏、投资类消费者。”肖竹青指出。