234家店，电商救了这家化妆品连锁？

原标题：234家店，电商救了这家化妆品连锁？

昨日（1月20日），莎莎国际控股有限公司（下称“莎莎国际”）发布2020年10月1日至 12 月 31 日止3个月业绩报告。报告显示，去年10-12月，莎莎国际营业额为7.82亿元，同比下降36.4%。截至2020年12月31日的9个月，其营业额为18.53亿元，同比下降54.3%。

截自莎莎国际相关公告

青眼梳理了莎莎国际此前披露的业绩数据，2020年全年，其营业额累计约为25.98亿元。按季度划分，莎莎国际的营业额同比分别下降56.5%、67.9%、55.3%和36.4%。其中1-6月的两个季度，莎莎国际的营业额同比跌幅扩大，环比亦分别下降43.7%和33.8%。7月后跌幅开始收窄，季环比呈上升趋势，分别上升17.8%和34.8%。

报告指出，受疫情影响，中国香港及澳门特区政府实施多项限制人流进出口措施。至2020年9月，内地旅客访港人数大跌至接近零。据香港旅游发展局数据显示，自2019年10月到2020年9月，香港特区零售业销售表现及内地访港人次一直处于负增长状态，其中4-9月中国内地累计访港旅客人数按年下降99.8%。

而由疫情带来的顾客组合的转变，最终也体现在莎莎国际“跌跌不休”的业绩报告上。当前，莎莎国际在香港特区的销售仍然以本地客为主导，疫情下内地旅客人次低迷，持续拖累其销售表现。

对比2019年4-9月及2020年4-9月的数据来看，中国内地旅客所占的销售货值从66.5%锐减至4.1%，同期交易宗数由47.2%减至2%。本地客占比则大幅提升。

截自莎莎国际2019年4-9月中期业绩报告-顾客组合

截自莎莎国际2020年4-9月中期业绩报告-顾客组合

报告指出，本季度跌幅收窄的原因，还包括澳门特区受惠于通关后内地访客人次回升，以及电商业务和中国内地业务录得增长等。

数据显示，莎莎在内地的新店总数2020年累计增长10家，其中内地的零售业务在本季度录得同比增长15.6%，主要因为零售网络扩张，以及同店销售增长1.9%。而马来西亚市场则仍然受到新冠肺炎疫情影响较大，本季度销售同比下跌38.5%。

此外，报告指出，由于莎莎国际的电商业务成功把握住2020年双十一购物节商机，同时继续利用微信小程序及其他社交媒体拓展线上线下(O2O)业务，其电商业务的销售本季度同比增长66.5%，季环比增长61.8%。

整体来看，莎莎国际本季度在中国香港及澳门特区以外的市场，包括中国内地、马来西亚和电子商贸等零售及批发业务营业额同比增长15.8%。

报告表示，在未来数月，莎莎国际将继续调整业务组合及产品组合，积极拓展具潜力的市场及线上业务，以助实现稳健及可持续的发展。