电子阅读器的赔钱买卖经，微信读书烧钱也要做

　　说到电子阅读器，很多人第一反应就是Kindle。截止2019年，Kindle在中国电子书领域已经占据了65%以上的市场份额，即使在掌阅、当当、阅文、小米、讯飞、文石各大电子书厂商都入局的情况下，Kindle依然稳坐龙头五六年。面对如此拥挤的电子阅读器市场，微信读书在1月11日声称，将推出一款微信电子读书器，搭配6英寸墨水屏，分辨率达1072x1448-300ppi，内置2GB内存+32GB存储，并运行安卓10系统，预计将于春节前后开始发售。

　　对比市场上几乎同等配置的掌阅iReader Light，价位在600元左右。假设微信读书能将此配置的阅读器价格降至550元以下，在价格上就能吸引到一部分想要入手的用户，但电子阅读器的生意，大概率是个赔钱的买卖。即使是位于行业龙头的亚马逊，每卖出一台Kindle，也要亏损2-3美元。亚马逊是通过用户消费数字内容赚取利润，才在电子阅读领域建立了和苹果类似的生态闭环。

　　业内相关人士告诉笔者，早年间掌阅也瞄准了电子阅读器的生意，致力深耕硬件市场，但随着产品售卖后利润达不到预期，不得已放缓了在硬件市场的脚步。那么，微信明知电子阅读器的买卖不好做，为何还要大举进攻这个市场?

　　阅读市场的百亿蛋糕，巨头都想分一杯羹

　　就微信团队自己的话说，推出阅读器的目的更多是希望能与用户形成绑定的关系，想让阅读器作为手机设备的延伸而存在。咋一听很有情怀是不是，但实际上腾讯看中的是背后百亿级别的大蛋糕。根据《2019年度中国数字阅读市场研究报告》显示，2019年我国数字阅读用户规模达到7.4亿人。如此庞大的用户群体自然也带来了市场，根据艾媒咨询数据，2020年由于疫情与春节的叠加，用户线上文化娱乐诉求激增，仅第一季度中国在线文娱市场规模就超过了1400亿元，增长率达到27.7%。

　　泛娱乐行业已经拥有了万亿级规模，移动阅读行业占比虽然不高，但作为泛娱乐行业的内容源头之一，移动阅读行业也是互联网巨头争抢的高地。如字节跳动已投资(合作)多家网文平台，拓展内容版图，并通过强化自有内容和作者体系，打造网文生态。

　　2019年至2020年，字节跳动先后推出了原创网文平台“木叶文学网”，主打免费阅读模式的番茄小说，入股磨铁旗下公司“秀闻科技”，投资有甜悦读、瓜子小说网、朵米阅读网平台的鼎甜文化和塔读文学。

　　腾讯在这种赛道上从不落后，在阅读领域必须完善自己的生态，提高竞争力，采取软硬一体的方式增加客户粘度。在这条赛道上，无论是Kindle还是国内大厂，都遵循着“内容+终端+渠道”的模式，现在，微信阅读迈出了最后一步。

　　布局5年谋定赛道，Kindle独大的局面或将被打破

　　微信读书并不是腾讯旗下唯一的阅读产品，腾讯阅读上线于2013年并在2014年实现了独立运营。腾讯文学拥有以男性阅读为主的“创世中文网”和主打女性市场的“云起书院”;移动端应用(App)“QQ阅读”和触屏网站“QQ书城”两大移动阅读产品，以及以手机QQ阅读中心为代表的综合内容拓展渠道。在2015年微信读书上线时，不少人在猜测，以出版读物为主要受众的产品，为何不基于腾讯阅读已有成熟的产品形态发展而是开辟新的品类。答案在微信读书这几年的运营中慢慢浮现。

　　2019年可以说是微信读书大爆发的一年。根据2019年12月，今日微信读书发布“2019微信读书成绩单”显示，2019年，微信读书年阅读用户量达1.15亿，日活跃用户超过500万，人均阅读时长为85.8分钟/天，人均阅读天数为31.5天，其中19-35岁年轻用户占比超六成，本科及以上学历用户占比高达80%。

　　针对年轻、高学历人群这个目标群体，微信读书在商业模式与运营方式上下了苦功夫。在商业模式上，微信读书App采用 “免费+付费”模式，通过向用户开放免费的书籍与针对热门书籍提供部分章节免费的方法，培养用户阅读兴趣和消费习惯。当新用户首次注册微信读书时，微信读书还会随机赠与用户一些读书币，可以直接用于购买书籍，同时用户每阅读30分钟也可以得到一枚读书币。各种虚拟货币与成就的设计，目的就是为了让用户养成阅读的习惯。

　　而微信读书与其他阅读类App最大的区别，也是微信读书主打的“阅读+社交”的模式。基于微信好友关系，用户可以通过好友发现好书，用户可以通过点击好友的头像可以知道好友喜欢的书籍以及读书时的想法。阅读排名，买一赠一等运营方式，将原本弱关系社交的阅读，转为了强关系社交的小型社区，在里面可以找到当天阅读此书的伙伴，也可以找到志趣相投的书友。

　　可惜种种营销策略在近年来，成效日渐消退，有些新加入的用户不知道应该选读什么书籍，一些老用户想要阅读付费书籍但又不愿进行“知识付费”。再加上近年短视频软件的兴起，快节奏的生活让时间不短碎片化，很多用户的阅读欲望被缩减，所谓的虚拟货币也不能真正起到改变用户的生活方式的作用。对于这款软件，一些网友在网上这么评论：“选择Kindle的原因是因为手机看书看得眼睛痛。”实际上，如何一边满足用对于需求，一边让需求成为必须，上线自家的电子阅读器或许是最好的方法。

　　因此在2019年，微信读书就推出了“为墨水屏设备设计的阅读App”，针对当时市场上各个电子书阅读器产品，如Kindle、文石、汉王、海信、索尼、口袋阅等等，设计了定制类的第三方App，做到了只要购买阅读器，就能找到适配的微信读书App。

　　经过一年多的用户引导，很多原本拥有电子阅读器的用户也习惯了在阅读器上使用微信读书App，接下来就是为还没有拥有一台电子阅读器，却始终在手机上使用微信读书的用户，创造一个全新的平台。

　　已经在2019年做好准备的微信读书，在2020年实现了全面开花。12月26日，阅文集团内容合作伙伴大会上，阅文集团首次公布了微信读书数据：微信读书累计注册用户已达2.1亿，其中纯出版类用户的日活跃量也已超过200万。微信读书用户中，特大型及一线城市用户占比约84%，16-35岁用户占比约45%，本科以上学历用户占比约79%，与出版类内容目标人群高度重合，这一部分人群，是电子阅读器的主要消费者，也是微信读书一直瞄准的受众。

　　此时推出电子阅读器，可以说是水到渠成，虽然电子阅读器硬件售卖带来的收益很低，但是，如今没有哪一种电子产品能像电子阅读器一样给内容生态带来如此高的忠诚度和粘性。微信读书最大的优势，是其本土基因和强大的社交基础，从五年间微信读书的数据反馈来看，在读书领域里，相比较阅文、当当等垂直老牌商家也丝毫不逊色。即使在网文阅读这个赛道上，变现并不及时，硬件赔钱也是无法改变的现实，但是微信读书仍然可以通过持续烧钱的方式去深化自己阅读方面的发展，甚至打破一家Kindle独大的局面。