我在快手放鸽子

原标题：我在快手放鸽子

编者按：本文来源盒饭财经，作者周晓莉，创业邦经授权转载。

在快手，最受欢迎的宠物垂类第一是狗，第二是什么？

你绝对猜不到，它不是猫，而是信鸽。你很难想象原来有那么多人钟情这种在天上飞的动物。国内的鸽友要想进直播平台，首选即快手。信鸽产业在快手已经形成一套完善的产业链，从赛鸽公棚、各地鸽舍、信鸽教练、鸽友爱好者、信鸽用品商店、信鸽拍卖师等都有涉及。鸽友老铁们在快手有天然的，属于他们这个圈子极强的凝聚力。

如果你还以为快手就是下沉、土味，就真的有所不知了。以赛鸽的赛事来说，快手不只受众在三四五线小城市，在全国各地，散落着众多鸽友，其中不乏身价不菲的商业大亨。而北京更是聚集着大批鸽友，成了职业赛鸽扎堆的地界，举办的也是赛鸽界最高水平的赛事。

上个月比利时赛鸽"新金"（New Kim）于11月2日登上拍卖网站比利时赛鸽天堂网(Pipa)，从起标价200欧元（约合1559.92元人民币）一路飙涨，15日竟有中国买家以160万欧元（约合1247.93万元人民币）的天价成交，打破世界纪录，而在已经结束的欧赛中，冠亚季军基本被中国鸽友巨资拿下。

据外媒报道，新金拍卖会开始不到90分钟后，一个来自南非的集团就让出价飙升至131万欧元（约合1021.7万元人民币）。然而很快拍卖者便锁定在两名化名分别为"杀手"和"非常超级"的中国竞拍者身上，最终在为期两周的激烈拍卖竞逐中，"非常超级"以1200万人民币的天价拍走了这羽鸽子。

"非常超级"真实身份来自河北唐山的某位企业家，在“新金”之前，赛鸽拍卖价最高世界纪录，为2019年成交价125万欧元（约合人民币972.55万元）的另一羽冠军赛鸽"阿曼多"(Armando)，也是他所拍下。报道指出，中国投资者最近对于远距离赛鸽的热情促使价格飙涨，尤其来自传统赛事中心比利时的赛鸽更是珍贵。尽管如此，新金哺育者还是对最后的成交价表示非常惊讶。

嗯，东方力量不容小觑。这些顶级玩家，可能都出没在快手。

1、在快手上为500万天价赛鸽加冕

一羽赛鸽可抵一辆豪车，对高阶富人的鸽友来讲，赛鸽可比房车更值钱。

11月末一个星期五，北京西四环景园假日酒店正举行一场激烈的赛鸽拍卖会，今天这里将有350羽赛鸽被拍卖。快手直播了这场活动，直播间共有2万4的在线人数观看。

先普及一下信鸽比赛与拍卖。赛鸽比赛通常为300公里、500公里、700公里、1000公里、1500公里等。先由赛事主办方将鸽子统一收集，脚上装有GPS的足环，用于辨认和定位。正式比赛时，要用货车将鸽子拉到四周空旷的指定地点统一放飞。比赛结束后，会根据回巢时间来确定名次，几千羽参赛鸽子最终可能选入前300～400羽的名次，这些被神明选中的鸽子就成了在职业比赛中有成绩的赛鸽，会放到拍卖会上进行拍卖。

景园假日酒店，就是 “铁鹰四关”鸽王大奖赛的拍卖现场。

一进酒店大厅，迎面摆放着两排单独的鸽笼，宴会场内主持人高喊着。“哪位朋友喜欢，底价1万元，1万2、1万5、1万8、2万、2万5、3万、4万、4万、4万、4万元还有加价的没有，还有加价的没有。好，后排举牌的581号出价4万5，还有没有加价的。倒数5个数，5、4、3、2、1成交”！

场外，有准备拍卖的300多羽鸽子，它们按照每羽鸽子的比赛成绩时间排好名次，各自在一方小木笼里，有的东看看西瞅瞅，有的警觉的望着周遭一切，有的径自啄起了自己的羽毛，有的干脆直接窝在笼子里，对拍卖抬价震耳欲聋的话筒声毫无反应。

场内赛鸽爱好者们，随着主持人竞拍声音逐渐提高屏住呼吸，表情凝重地时刻紧盯屏幕上持续攀升竞价数字，期间不断有人举起竞价牌。从快手上看，紧张气氛丝毫不落于线下，屏幕下方散落着各地无法到达现场的鸽友进行交流，不断有人刷着老铁666和鼓掌，也有不少人在留言区参与猜价，互动极强。

300多羽的鸽子拍卖，从上午一直持续到晚上，其中长城鸽业选送的亚军鸽——这羽鸽子是从比利时引进血系遗传的后代，品种是名贵的血统鸽——大名鼎鼎的鲁道克拉森。它以350万元人民币被长城的创始人郭维城再次接回家。郭告诉盒饭财经，赢得优异成绩的赛鸽，一般都不会被轻易转走，即便对方出价很高，若能在自己所能承受价格范围内，都会将爱鸽接回家。一是本身鸽子赢得了好成绩身价自会上涨，另外还能让优质品种进行配对育种，日后很大概率还会延续好成绩。

而综合鸽王冠军，是来自川中悍将蓝天龙腾选送的一羽赛鸽，平均分速达到每分钟飞1262.8104米，它起拍价就高达100万，最终成交价以500万一锤定音。

本次拍卖会冠军鸽价格落实后，也被这场在快手同步进行的拍卖直播推向最高潮。由先前的8000在线人数翻了3倍，竞拍冠军鸽时，直播间右上角显示在线人数已经超过2万4，快手能够支持看到的前100名在线观众，都给这场直播的快手号刷了礼物，其中前几位显示在线观众更是分别给主播送上大几千的豆子。

2、“入坑”大全

相比于观赏鸽，快手上，显然喜欢赛鸽的人更多。据快手工作人员透露，目前在快手上对信鸽感兴趣的用户规模近百万。倒并非赛鸽就一定比观赏鸽优质或更有价值，喜欢赛鸽的人通常是因为赛鸽可以打比赛赢奖金，不过，也有很多鸽友纯粹是欣赏赛鸽身上不服输的竞技精神。

在快手平台，有大量与信鸽相关的话题标签，如信鸽、赛鸽、职业赛鸽、鸽子养殖等，你能想象到有关鸽子的一切，在快手基本都能找到素材。盒饭财经在快手上浏览与信鸽有关的视频，随便点进一个视频对方ID头像都是几万粉丝的快手大V，即便体量小的，也有数千粉丝。他们的ID名通常是全国各地的鸽舍或是信鸽爱好者，在个人简介上阐明要传递的鸽子信息，或是附上自己的微信电话等联系方式，在快手上有一定粉丝数的鸽友还会有自己的专属信鸽交流群，以及快手小店，用来变现。

“5000元起拍，拍多少是多少”。某快手主播在直播间举着一羽鸽子说。在快手上，喜欢鸽子的人都会在意鸽子的血统。通常在直播间，鸽友会举着鸽子进行全方位体态展示，如果是有成绩的鸽子，会向观众详细介绍它的赛绩。因为对赛鸽来说，成绩决定着它的价格，有成绩更容易获得高价。

盒饭财经在快手上关注到，一个昵称叫新王家大院战队的快手ID的直播间，5000元起拍，最终6500元被某鸽友拍走，主播称这个价格简直是买家捡漏拍走了，去哪里找这样的好价格。

在快手上直播的鸽友很多，有些和鸽友老铁唠嗑，有些则直接进行鸽子拍卖。当然，鸽子之间差价悬殊，有些观赏鸽50一羽，有些赛鸽则能拍到几千数万，在快手上，赛鸽是比观赏鸽更吸引人的品种。获得职业比赛冠军的信鸽，主人在拍卖会的奖品通常能够换回一辆豪车，甚至有位入行久的鸽友已经通过赛鸽赢得20辆跑车。

在鸽友圈，有句玩笑话是，拖拉机换跑车。但更被鸽友们认可的一句话则是：不要在信鸽的圈子里提奢侈品，你永运都不知道一只优秀的赛绩鸽可以换辆奔驰、宝马、甚至劳斯莱斯和千万现金。

在快手上玩鸽子的人，多得是看上去平平无奇实则家产万贯的低调大亨。

为何快手比其他短视频平台更能聚拢鸽友？今年8月份以来，快手便一直在宠物垂类上发力，并且拿出百亿流量扶持优秀创作者，来打造“快手宠物天团”。百亿流量将快手的宠物商机进一步撬动，目前在快手上活跃的头部动宠物达人有7.5万，快手宠物短视频单日最高播放量达7亿次。在快手，信鸽是除狗之外第二受欢迎的宠物，也是宠物视频评论率最高的宠物。在快手上浏览信鸽视频，随便点进去，都会在评论区看到大量活跃鸽友的留言，好不热闹。

据快手研究院今年7月底的一组数据统计，在快手关于信鸽方面的聊天群数量有800个，养鸽聊天群覆盖人数11万+，其中覆盖育鸽、养鸽、鉴鸽、赛鸽全流程。

与此同时，宠物市场的潜在人群也还在不断成长，据快手宠物负责人赵文谦介绍，从2019年9月至今年5月，有超过1亿人通过快手观赏宠物内容。

在快手上的信鸽创作者，电商增速显著，据快手研究院数据统计，每两位快手宠物作者，就有一位在快手获得收入，带货品类不仅限于宠物用品，也包含其他品类的带货商机。

除了带货，快手上的宠物课程也是鸽友变现的另一方式。在快手课堂宠物鸟相关的热销课程，比如《赛鸽实战技术》《赛鸽300公里顶级手法》等都是畅销型知识类课程。

快手用户小李告诉盒饭财经，自己刚入赛鸽坑，初来乍到对信鸽还不甚了解。后来听鸽友介绍快手就能学到信鸽知识，他打开一看，还真是。现在小李时常在快手浏览信鸽直播视频，向专业养鸽人学习赛鸽种、养、训方面的知识。最近还买了在快手上「200公里比赛手法」的课程进行学习，课程分步骤将每一环节比赛进行拆解，这是一套很实用的课程。

既然是赛鸽，那当然会有职业比赛，而快手就承接了这样一个赛鸽展示平台，也是记录成绩留存的最佳档案库，里面涵盖大量优质赛事直播视频。

“2020年10月3号，青藏铁路信鸽协会秋季300公里大奖赛比赛鸽共4069羽，现放飞地安固滩，天气晴，放飞时间7点55，现场放飞准备就绪，祝鸽友们取得好成绩，祝300公里大赛圆满成功。7点55准时开笼，3/2//1开笼”。

随着响亮的一声开笼，鸽笼瞬时全开，几千羽鸽子从笼里统一放飞，翅膀发出的振动频率相当壮观，它们同朝着阳光的方向飞去，盘旋在清晨蔚蓝天际上。

这是快手直播赛鸽放飞的一幕。

在快手，公棚放飞的视频是最受欢迎之一，起飞前的准备，放飞时的震撼，归巢时的喜悦，你能够看到快手上鸽友的各种情绪。

与其他宠物性质不同的是，信鸽经过训练是最出色的飞行战士，而鸽主对待信鸽就像自己孩子那般倾注心血和期待，这也是诸多鸽友终生养鸽的理由，人鸽合一。

3、打通线下到线上

11月一个冬雨霏霏的下午，盒饭财经来到离北京城区几十公里开外，出租车一路驶进大兴，下过雨的村路两旁满是被雨打湿的凋谢落叶，湿答答躺在地面上。车停在长城鸽业门口，一扇看起来略简陋的大门。

长城鸽业成立至今有20余年，最初在石景山，10年前搬到了大兴。大兴基地占地面积40亩，里面有6千羽左右的鸽子，其中有几十只是从比利时、荷兰等国家引进的血统鸽，鲁道克拉森是长城最出名的鸽子。长城工作人员向盒饭财经展示了一羽名贵的鲁道鸽，这羽鸽子是花费300万人民币从比利时拍卖会上买回。

目前长城宣传渠道主要集中在快手上，这是一个巨大转变，现今主要是郭蔼萱在上面发视频、做直播。郭姐是长城老板郭维城的亲妹妹，早在2013年时她就帮哥哥打理鸽舍，中途又去做回本专业海外出口医疗的工作，疫情导致出口受到较大影响，当郭哥问郭姐可以来鸽舍帮忙，她最擅长什么时，郭姐脱口而出拍快手。

郭姐向盒饭财经透露，以前没在快手直播时，根本不知道快手上面聚集着这么多鸽友。她举例说，就好比在生活之中，很少见到谁养鸽子，可一旦打比赛就会发现，原来有这么多人喜欢鸽子。

现在郭姐基本每天都会在快手上分享鸽子相关动向，自家鸽子展示，预告国内相关赛鸽赛事，或是关于鸽子的经验分享。除了拍快手视频，每周还会进行两次直播，通常是和鸽友们聊天，进行赛事分享，鸽友们也的确对这些硬核信息更感兴趣，谁获得了冠军，是哪一种血系的鸽子，通过直播就能即刻获取。

郭姐告诉盒饭财经，如果哪天有比赛，从鸽子统一在公棚放飞时开始录，等到鸽子归巢，就能观察到哪家的鸽子先飞回来。在现场，马上就能拍到，主播会即时告诉直播间的鸽友，视角也不会受限。

自从开通了长城鸽业的官方快手账号 ，郭姐明显感到在宣传运营上面更加方便，以前多是通过中信网等赛鸽网站发帖交流，在圈内可能仅限于线下这个圈子，过去知道长城的名气，多是靠电话联络或者口碑传播，知道它是个规模很大又一直保持着优良战绩的品牌。但当真正把品牌搬到互联网上，受众会远大于线下，鸽友可以通过快手直接私信，有了更大接触面后，鸽友会想深入去了解品牌，比如说血统，当愈发逐渐了解，后期可能还会涉及到部分交易。

长城鸽业的官方快手号，今年4月才开通，区区几个月，目前在快手上累积近4万粉丝。赛鸽是一项凝聚力很强的运动，人群也会更精准，虽然粉丝和大主播没法比，但由于宠物的属性，粉丝受众基本都是高质量人群。

“赛鸽的成绩好了，收益自会很可观。”长城的工作人员介绍，“参加比赛是赛鸽的主要收入，而且随着赛鸽成绩的取得，不光是一只赛鸽身价上涨，就连同一个鸽棚的鸽子价格也会上涨。当然，这些收益都是建立在取得成绩的基础上。”

郭姐认为快手为长城带来最重要的价值就是无限宣传，很多产品在前期投入过程中需要砸很多资金去打广告，快手却是她免费的渠道。

在快手之前，郭姐更早则是在去年9月先尝试注册了长城在其他短视频平台官方账号，但运营1年多粉丝只有寥寥几十个。郭姐告诉盒饭财经，相对于这些平台的散落式鸽友，快手上汇聚着成体系的鸽友，目前快手上活跃的中国信鸽协会会员有几十万。

从鸽友们在快手上创作的内容来看，快手上的宠物内容风格更偏向写实，随手一拍就能完成最直观的传递，而其他视频平台的内容风格更偏酷炫，视频制作包装精致才能获得更多流量。这对于男性鸽友居多的老铁来说，显然快手更容易上手，且带着一种天然的粗粝感，即真实。

快手对于垂类细分有天生优势，能够将颗粒度做到更细的垂类划分。达人在内容产出上面，要想得到官方帮助，可以通过官方渠道直接联系到运营同学，从而去解决运营商的问题。从2020年开始，快手在加大调动一二线城市对APP的关注度，且一直没有放弃三四线城市，三四线城市的用户内容产出，是巨大的一块蛋糕，无论怎样都不能放弃。

4、情感共鸣

没有玩过赛鸽的人很难体会到其中隐藏的情绪密码，这些密码在短视频平台形成了音符的合奏。

赵新出生在北京，对于童年记忆最深刻的城市声音，就是盘旋在天际一群群鸽子发出的辽远鸽哨声。

毕业工作后，出于对鸽子的喜爱，赵新从事鸽棚教练的工作，这一干就是8年，这8年来，从最初更看重鸽子职业比赛，到后面更看重的则是赛鸽本身所坚持的精神。

初入赛鸽教练这行，他崇尚竞技，追求速度，过度在意赛鸽比赛成绩，绝对的以成绩定义鸽子好坏，与鸽友交流最常说的也是鸽子的血统、成绩、如何赢比赛等等，赛鸽在他眼里只是一个工具，丢失了儿时对鸽子发自内心的真挚喜爱。

2014年的时候，赵新有一羽刚出生4个月的小雌鸽，由于在平日训练时小雌鸽表现出色，赵新带其参加了特比环飞四关，这只初出茅庐的小雌鸽在前三关的500公里中都取得了相当可以的成绩。

但遗憾的是，最后一关比赛结束后，小雌鸽没能如期归来，这让赵新产生了抱怨，认为品种不够好，小雌鸽也不争气。比赛结束后，小雌鸽的飞丢成了赵新和鸽友们茶余饭后的谈资，失望中带着可惜，但终究归于平静。

比赛结束后的第五天，某天清晨赵新在鸽舍给其他鸽子喂食时，发现鸽舍外的地面上蜷缩着一羽鸽子，它看上去十分赢弱，着落的地面脱落着几撮羽毛，在阳光下眼睛尚不能完全睁开，倦怠极了，它的脚环挂着参赛号码，赵新走近一看，一眼便认出这就是丢失的那羽小雌鸽。赵新看着面前的小雌鸽，眼泪转瞬而出，即使是迟归鸽，它还是回来了。

这让赵新意识到自己急于让小雌鸽出成绩，却忽略了小雌鸽本身的承受力，实在是残忍和愚蠢。它将小雌轻柔地捧在掌心，感受到它的虚弱，最终小雌还是没有熬过去。

小雌离去让赵新对赛鸽精神有了全新的认识，成绩不再是最重要的，最令人感动的是，一羽鸽子身体极度虚脱的情况下，依然爬山涉水奋力回家的归巢精神。

赵新在快手上分享了这个故事，如今他喜欢在快手上与鸽友分享自己训练看护的赛鸽，向鸽友展示每羽赛鸽的成长历程，快手上的鸽友会亲切地称他赵教练或赵老师。

“有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色。”赵新用老舍在《养花》一文中的描述来形容自己的养鸽经历。

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