财报眼｜行业复苏提速，垂直医美平台如何打破天花板？

原标题：财报眼｜行业复苏提速，垂直医美平台如何打破天花板？

北京时间11月25日晚，新氧科技（NASDAQ：SY，下简称新氧）公布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报数据显示，新氧第三季度总收入3.6亿元（人民币，下同），同比增长18.9%，环比增长9.1%。三季度促成医美服务交易总额超11亿元，上一季度为接近10亿元。

随着国内疫情常态化防控，上半年受到较大冲击的医美和健康行业逐渐恢复，主要体现在线上交易规模超过去年同期水平，活跃用户增加，消费者信心提升。但整体来看，今年前三个季度新氧净利润水平较去年仍存在较大差距。

美股周三收盘，新氧股价下跌1.43美元，报收13.77美元，跌幅为9.41%，目前总市值14.67亿美元。

净利润水平下滑明显

疫情冲击了医美行业整体经营，今年一季度新氧净亏损达到3588万元，去年同期净利润为4600万元。随着行业整体复苏，新氧经营状况回稳，但净利润水平较去年同期相比仍有下滑。

财报显示，第三季度新氧净利润为90万元，相比去年同期的3160万元降低97.2%，较今年二季度的214万元也减少了57.9%。非美国通用会计准则下的净利润为2640万元，相比去年同期的4050万元减少34.9%，较今年二季度的3007万元也减少了12.2%。

净利润下滑也与今年新氧加大品牌运营与市场支出相关。

三季度新氧总运营支出3.4亿元，同比增长46.6％，占总营收比重达94.4%。其中，销售和营销支出为2.22亿元，同比增长41.4%，财报指出该项费用上涨主要用于品牌和用户相关的支出增加，以及业务开发团队扩张带来的薪资成本提高。

垂直医美平台天花板争议仍存

营收结构方面，财报显示今年三季度新氧信息服务收入为2.66亿元，较去年同期的2.14亿元同比增长24.2%，预订服务收入为9390万元，较去同期的8800万元增长7%。

运营数据方面，三季度新氧移动端平均月活跃用户（MAU）达到870万，同比增长153.7%，付费医疗机构数4096家，同比增长26.8%。活跃用户量的上升也促进了平台交易的增加，第三季度在新氧平台预约服务的付费用户总数为251928，新氧促成医美服务交易总额超11亿元。

新氧在市场营销和品牌方面的持续投入对社区构建和拉动线上流量提升效果较为明显，但另一方面，线上医美垂直平台目前尚未进入规模化盈利阶段。

对于互联网医美天花板和未来如何持续增长问题，新氧创始人兼CEO金星此前对财经网表示，“现阶段新氧平台一年的交易额占整个医美行业年营业额不到10%，这个天花板离我们还非常非常远。行业目前以每年20%的增速在成长，医美行业对我们来讲还有非常大的机会。”

“新氧现在同时也向一些消费医疗的领域做一些投资、并购，包括一些业务方向的拓展。对我们来讲，一方面继续深挖医美行业，另外一方还会面向更多的医疗领域去拓展。”金星补充道。

但也有接近新氧的人士对财经网指出，垂直医美平台天花板其实并不高，这也是医美平台都在拓展消费医疗业务的主要原因。“目前国内合规医美机构的数量在3万家左右，从监管来看短期内不会有明显的放宽，（机构客户）全做了平台营收也就在百亿的量级，天花板很低，所以向整个大健康领域拓展是一定要做的。”

医疗资质的硬性限制直接划定了平台机构客户增长空间的上限，这对追求规模化和商业效率的互联网公司来说可能是致命的。

两个月前，成都新氧互联网医院执业牌照《医疗机构执业许可证》已正式获批，今年3月份，新氧科技也拿到了互联网医院的营业执照。新氧切入大健康赛道的步伐已经迈出，但把线上医美的发展经验复制到更宽泛的互联网医疗领域并不容易，竞争力有待观望。

年内医美消费需求在双十一爆发

线下医美门店流量恢复正常水平的时间节点大概在今年六月，线上医美平台流量和交易额的高峰主要出现在双十一期间。

数据显示，今年双十一期间，新氧平台线上成交总额同比增长为213％；更美APP站内成交金额较去年增长280%，支付订单数同比去年增长398%；美呗平台引导交易额（GMV）同比增长35％以上，其中热玛吉、欧洲之星等“抗衰神器”两个项目交易额均为去年同期的6倍以上。

沉寂半年之后，年内医美消费者需求在双十一期间出现一轮爆发。

需要注意的是，各垂直医美平台“战报”并未披露具体成交额等数据，统计维度与宣传口径也不尽相同，这意味着现阶段参与双十一大促对垂直医美平台来说更多是品牌认知度和市占率的一次拓展，整体交易规模或并不高。

接下来的第四季度，财报显示，新氧预计营收区间将在4.2亿元至4.5亿元人民币之间，同比增长17.3％至25.6％。