双十一破2.1亿！奥佳华集团双品牌战略尽显峥嵘

原标题：双十一破2.1亿！奥佳华集团双品牌战略尽显峥嵘

“双11”购物狂欢落下帷幕,奥佳华集团主营业务之保健按摩版块继11月1日“开门红”之后再传捷报,双品牌在天猫、京东两大平台合计交出超2.1亿元的亮眼成绩单,同比增长超100%!其中,定位中高端市场的主品牌奥佳华OGAWA稳居行业头部,在天猫、京东平台贡献了超1.2亿元的优异成绩;新锐品牌轻松伴侣ihoco现象级崛起,一经推出便获得大众市场高度认可,勇夺超9000万元的骄人战绩。

双品牌战略成绩傲人,细分市场布局初显成效

傲人成绩,是奥佳华集团紧扣市场需求,推出双品牌战略布局的效果呈现。近年来,“养生潮”、“宅经济”逐渐兴起,保健按摩大众市场增量迅猛。随着直播带货助推全民消费热潮,中低端按摩产品需求日益攀升。奥佳华集团敏锐洞察了这一市场趋势,在主品牌OGAWA奥佳华于中高端市场已有建树之余,推出主打都市年轻人群的ihoco轻松伴侣,进军大众市场。通过双品牌战略分立中高端与大众市场,奥佳华集团形成了从高端到大众的不同产品细分矩阵,全方位覆盖和满足不同人群的按摩放松需求。

初生牛犊的ihoco轻松伴侣作为奥佳华旗下第二品牌,致力于为都市年轻群体提供高颜值、高品质、高性价比的健康黑科技产品,据了解,截止2020年双十一,全网销售额已接近2亿元。提及创立一年以来的成绩,ihoco轻松伴侣电商总经理于淼介绍,2020年ihoco轻松伴侣在人气指数、口碑、销量等方面的高速成长也得到了平台的肯定,成为行业内唯一获颁“天猫2020年度新品牌速度与激情奖”的新锐品牌。11月1日,ihoco轻松伴侣更是乘势而上,宣布优质偶像黄子韬为其按摩椅形象代言人,进一步强化了在都市年轻群体中的健康潮牌形象。

与ihoco轻松伴侣的一鸣惊人不同,定位中高端市场的OGAWA奥佳华则一路走来稳扎稳打,持续占据市场头部位置。作为1996年创立于马来西亚的国际品牌,OGAWA奥佳华除了线上渠道拥有不菲成绩之外,更是深耕线下渠道多年,据不完全统计,约800余个销售网点遍布全国141个大中城市的高端百货商场、购物中心、高端车4S店等渠道。同时,OGAWA奥佳华通过先后邀请包括周华健、张东健、陈奕迅、彭于晏在内的多位亚洲重量级明星代言,连续十一年赞助上海劳力士大师赛,赞助国民综艺《中国好声音》等品牌营销,也进一步拓宽了品牌知名度。目前该品牌在中国市场的高端形象、优异产品品质已深入人心。

融合新技术,善用新材料,在产品技术做透做宽做深

家电家居行业巨头跨界入场,低价入市的新贵环伺,让保健按摩市场这片“蓝海”的市场竞争愈加白热化。多年来,奥佳华集团能够牢牢守住保健按摩行业龙头地位,也和自身在技术研发上深耕不缀,在产品上精益求精是分不开的。

众所周知,奥佳华集团是目前全球最大的保健按摩器具生产基地,同时也是连续十五年稳踞行业出口第一的龙头企业。深耕大健康市场20多年的坚持,每年超亿元的研发费,令奥佳华集团在人工智能、机芯技术、按摩手法个性化、物联网大数据等技术应用上笑傲同行。2020年伊始,奥佳华OGAWA旗舰机型“AI按摩机器人”就凭借其“疲感追踪科技”,成为行业内唯一获颁素有中国家电行业“奥斯卡”之称的AWE艾普兰奖“优秀产品奖”,被认为在该领域拥有最高科技水平和最时尚设计。

与此同时,面对前沿材料和科技,奥佳华集团不断融合创新。OGAWA奥佳华大中国区总经理郭桃花女士透露,奥佳华集团在5G时代的健康科技赛道上奋勇争先,近期主品牌OGAWA奥佳华已与国内科技巨头HUAWEI签署了合作协议,将在智慧健康生活领域强强联合展开合作。按摩椅将作为家庭健康的入口,通过HUAWEI HiLink与疲感追踪™科技协同,打造更智慧的家庭健康管理闭环系统。

获得诺贝尔奖,有着“黑金”、“新材料之王”美誉的石墨烯也成为了奥佳华集团的“新宠”。ihoco轻松伴侣与纯石墨烯发热膜的国家专利拥有者——烯旺科技展开深度合作。纯石墨烯发热膜在加热后会释放6—14μm远红外“生命光波”,与人体几乎一致,能够引发细胞原子和分子共振的特性。ihoco轻松伴侣将该特性运用在护颈带、眼罩、鼻罩、美容面罩、按摩椅等,在助力颈椎、肩周、腰肌、小腹等部位疾病的预防、治疗和康复等方面临床证明有显著效果。

拥抱直播风口,创新营销模式突破创新

“3、2、1,上链接!” 10月21日“双11”购物狂欢季伊始,随着“带货女王”薇娅在直播间里一声令下, ihoco轻松伴侣首发新品IH-V002在短短几分钟内便狂销上万台,成为了炙手可热的超级爆款。ihoco轻松伴侣电商总经理于淼介绍道:“ihoco轻松伴侣作为双十一的新面孔,通过与顶流主播薇娅等人合作,以直播带货方式快速打开了大众市场的品牌知名度和影响力”。伴随着今年疫情疯狂爆发的直播带货,已不再是中低价位产品的天下。拥有超八成的男性直播受众,被称为“某音带货一哥”的IT圈大佬罗永浩,也将自己在按摩椅界的直播首秀献给了OGAWA奥佳华。直播当晚便以高价位精品与高销量共存的盛况,引发同行争相热议。

疫情催速宅经济,线上市场恢复速度更快、恢复势能强劲。奥佳华集团审时度势,加大线上平台的推广力度。除了积极拥抱营销风口,尝试直播带货之外,也通过实体店直播、短视频、微信朋友圈带货等多种创新营销方式,加强和客户的互动和信息触达,牢牢把握住消费者心智。

淘平台数据显示,双十一期间,知名大牌的中高端按摩椅大促打折对线上消费者极具吸引力,销量明显上升。对此,OGAWA奥佳华中国营销公司总经理郭桃花女士特别提到:“双十一的好成绩,也和我们骁勇善战的电商团队是分不开的。经过几年的积累和摸索,我们已经逐渐掌握了自身的营销节奏,根据自己的品牌定位和产品特性,我们有自己的一套打法。”正是每逢大促期间,电商团队成员夜以继日地奋战在一线,才有了今天硕果累累的骄人战绩。淘宝数据显示,第三季度按摩椅/按摩沙发的销售总额排名中,奥佳华集团两大自主品牌在客单价高于市场平均水平的情况下,依然位列前茅,进一步彰显了两大品牌在消费者心中的认可度。

疫情加速觉醒了消费者的健康意识,未来消费者对健康的追求仍将持续影响保健按摩行业,值得持续加码。奥佳华集团也将继续乘风破浪,充分发挥技术研发与制造优势,在保健按摩版块持续深耕,满足不同细分市场消费人群的需求,持续领跑大健康赛道!