市值只剩50亿美元的培生如何“大象转身”：中国区市场突围数字化转型

原标题：市值只剩50亿美元的培生如何“大象转身”：中国区市场突围数字化转型

曾经全球最大的教育集团，拥有170多年历史的培生公司（NYSE:PSO），美东时间10月23日收盘后的股价仅为6.77美元，市值略超50亿美元，已经被中国一众在线教育独角兽公司的估值甩在身后。

进入信息化时代，这个昔日的教育出版巨头一直在寻求大象转身的机会，在数字化市场开辟新的增长点。

中国是培生在全球除英美以外的重要市场，在10月24日举行的媒体交流会上，培生中国展示了一系列数字化转型的动作。

过去7年，培生在全球范围内甩卖传媒等非教育业务，减轻沉重债务压力的同时，成为一家纯粹的教育公司，并将数字化业务占比提升至60%以上。

几天前，培生新任CEO安迪•伯德（Andy Bird）上任，安迪•伯德此前任职于迪士尼，负责迪士尼美国之外的国际业务，尤其是中国和印度市场。任职期间，伯德主要负责将迪士尼转变为一家数字优先的公司，以满足全世界消费者的多样化需求。

中国本土化进展

“培生中国最重要的工作就是本地化，不是做培生中国，而是做中国的培生，需要把中国的培生打造成中国企业。”培生中国和南亚董事总经理林国章在交流会上说。

培生进入中国已经四十多年，官网信息显示，目前培生在中国的业务主要包括教育资源供应，包括英语教育、K12学科教育、高等教育等；考试测评、教师培训、认证产品，包括语言测试、职业教育认证等。

英语学习在中国是一个巨大的市场。培生大中华区营销副总裁饶臻介绍，培生的教育资源目前覆盖国内一千多万学生。令人吃惊的是，原版出版于上世纪60年代的《新概念英语》，至今在国内仍有三四百万学生用户。

中国是目前全球唯一一个仍在使用这套经典教材的国家，由于改革开放的特殊背景，《新概念英语》影响了几代国内英语教育学术带头人，甚至教育决策层。

饶臻告诉21世纪经济报道记者，培生在国内的教材市场营收，近年来始终保持着20%左右的增长。“原因是国内市场太大了，培生的产品在不断下沉。”

但培生在全球范围内都在将主营业务从纸质教材出版向数字化服务转型。林国章今年3月接受采访时接受，新冠肺炎疫情来袭之前，在中国，大约有25-45%的常规用户使用培生的在线服务。而到了3月，这个数字接近100%。

“另外我们还看到，学习者在网络学习上花费的时间明显增加，比如，每天在线英语学习时间从疫情前的12分钟增加到疫情期间大约60分钟。”他说。

培生的另外一项业务是测评认证。

“培生作为全球最大的颁证机构，我们也一直在中国努力探索，到底怎么样能够把在英国形成的比较传统的，已经成型的资源，有机地引入中国来。”培生大中华区国际资质认证与技能评估业务总监高建军说。

培生旗下拥有BTEC、LCC等来自英国的职业认证产品，这些历史悠久的全球化产品正在与中国的新兴产教融合项目结合。

比如，位于山东大高的“中国无人装备智谷”，正在打造无人机产业集聚区，当地机构通过与培生合作，希望融合英国职业教育元素，导入英国“学位学徒制度”，实施以“双园双师双语”教学。

新的市场策略

“培生进入中国后，角色在不断变化，最开始作为教育内容提供商，逐渐进行数字化转型，现在已经定位为教育解决方案提供商。”培生中国英语产品战略总监赵晨说。

2019年7月面世的朗文新一代小学英语课程Longman English Leap，是培生重点研发的第四代小学英语旗舰课程，2020年7月推出中国本土版。除了教材，这套产品还通过Super e-book教辅系统，配备了课件资源和音视频资源。

培生曾通过收购华尔街英语、环球雅思等机构，直接进入国内教培市场，但亦付出了巨大代价。

2017年11月，培生以3亿美元出售华尔街英语，从而减少了约1亿美元的净债务。此前的8月，培生将环球雅思以8000万美元价格出售给朴新教育，而2011年培生收购时的价格是2.94亿美元。

“培生中国目前以To B业务为主，因为作为一家外企，对国内To C业务的运营并不擅长，容易产生水土不服。”培生中国一位相关负责人说。

不过，培生仍在国内进行了一些并购，并广泛寻找新型教育机构作为合作伙伴。K12在线教育机构纳米盒COO蒋军告诉21世纪经济报道，培生即为纳米盒的战略股东。

纳米盒曾是一款以“课本点读机“为主要功能的工具类APP，目前其主营业务已增加了To C端的AI互动录播网课，以及To B端的OMO解决方案。培生是其教育资源合作伙伴。

纳米盒的OMO产品名为米盒云校，为中小线下培训机构提供线上教学解决方案，包括录播为主的课程体系和教学内容，由纳米盒和培生合作开发。中小机构可以将其作为日常教学中的“双师课”产品，也可以作为教学之外让学员在家中上课的“小班课（在家学）”产品。

“这可以解决中小机构招聘不到优质师资的问题，而中小机构能够自主招生，又避免了纳米盒自营网校的招生难问题。”蒋军说。

培生还与微软亚洲研究院合作开发了一款在线英语学习工具朗文小英，提供听说训练、语音测评等个性化学习服务。

饶臻介绍，在与传统的公民办中小学、大学、出版社等机构合作之外，近年来培生正加大与在线教育机构、教育信息化提供商、智能硬件提供商的合作。将自己擅长的课程、测评等教育资源嵌入不同的教育生态。

上述培生负责人告诉记者，“培生中国目前的年营收规模在10亿元以上，但撬动的合作伙伴层面的营收规模在三四十亿元左右。”

（作者：王峰 编辑：李博）