俞永福下山摘桃子了

俞永福下山摘桃子了
2020年09月21日 18:42 界面新闻

原标题:俞永福下山摘桃子了

文|易简财经  在家码字威斯克

2017年退隐江湖的俞永福,突然空降阿里游戏事业群,这是想干什么?

游戏升级独立事业群

9月18日,有媒体报道,阿里游戏业务所属的互动娱乐事业部(灵犀互娱),将整体升级为独立事业群,与阿里大文娱平行。

而新成立的事业群,将由高德集团董事长俞永福,代表集团分管阿里的游戏业务。对此,阿里巴巴方面未予回应。

其实,自2014年,阿里数字娱乐事业群推出手游来的七年间,阿里游戏的地位一直跌宕起伏,曾被寄予厚望,也一度处于被放弃的边缘。阿里高层对游戏业务的态度也不算明朗,战略决心不够,阿里游戏内部则派系林立、充满斗争,导致的结果就是一直处于迷茫探索的状态,没有拿得出手的成绩。

一些知情人士表示,如今阿里之所以会重视互动娱乐事业部,主要是因为《三国志·战略版》在市场上表现不错。这样的表现也让整个集团看到了詹钟晖团队在营收上的能力。游戏创造需要更加灵活的机制,因此他们决定把互动娱乐事业部提升为独立的事业群组。

从“饿死也不做”到“不行得试试”

早在2008年,马云就曾公开表态“饿死也不做游戏”。

没多久,这种态度就发生了变化,到2010年马云表示“游戏不能改变中国”、“游戏我们一分钱也不投,人家投,我们鼓掌,但我们不做,这是我们的一个原则。”

然而,这个“原则”很快也被打破,2014年,阿里数字娱乐事业群推出了手游平台,开始做游戏分发,愿意将70%的收益分给联运游戏内容商,平台只分20%,另外10%捐给公益教育基金。

但是,电商起家的阿里又没有搞游戏的基因,怎么办呢,财大气粗的阿里想到了一个绝妙的办法,收购!

于是,在同年6月,阿里自己手游平台业务还没弄清楚,就以50亿美元的估值,成功收购了UC集团,单独成立阿里移动事业群,负责浏览器业务、搜索业务、LBS业务、九游移动游戏平台业务、PP移动应用分发业务、爱书旗移动阅读业务等建设和发展。

其中,“九游游戏平台”就变成了阿里游戏的业务核心。

也是在这个时候,作为UC集团的董事长CEO俞永福,也随之进入阿里,并且出任移动事业群的总裁。

游戏没搞起来,其他却弄得红红火火

本来,阿里的打算是通过移动事业部,全面拓展非电商领域的业务。

2014年7月,俞永福受命整合高德,他果断砍掉O2O业务,聚焦地图服务,率领高德走上正轨。阿里的UC则连续数年增长超过100%,赶上了内容分发的风口。

2015年,通过“大考”的俞永福被任命为阿里妈妈总裁,年底俞永福全票当选阿里上市后的第一拨合伙人——这时距他进入阿里才过去一年半。

但是,没想到的是,其他业务倒是弄得红红火火,唯独游戏一直不冷不热。

2016年,传统的分发渠道逐渐失势,这让当时主打游戏分发平台的阿里损失惨重,业务甚至一度陷入停滞,1月,UC九游正式更名为阿里游戏,俞永福出任董事长,并尝试做出改变,开始考虑自己研发游戏。

2017年3月,当时的阿里游戏召开发布会,宣布全面进军游戏发行领域,并称将拿出10亿元助力游戏IP生态发展,并与阿里文学、阿里影业、优酷等一起,共同推出“IP裂变计划”。

9月,阿里收购了一家名为广州简悦的游戏研发公司。这家公司是由网易功勋元老、前COO詹钟晖(花名“叮当”)创办,核心成员都是游戏圈牛人,如曾任网易副总裁,负责《魔兽争霸》《星际争霸2》等大型游戏运营的陈伟安,以及作为《大话西游》《梦幻西游》主力开发者的网易研发骨干吴云洋。

至此,阿里游戏事业群中,互动娱乐事业部由詹钟晖分管,开放平台事业部由史仓健分管。

但原网易元老与UC九游的融合,并没有达到多好的效果。从2017年9月到2018年9月,阿里推出了一系列的IP游戏,如《武动乾坤》《烈火如歌》《卧虎藏龙2》等,都是重金购买大IP,又在花大力气推广,但结果都反响平平。

2018年4月,阿里游戏还代理了红极一时的《旅行青蛙》中国版,然而热度来得快去得也快。阿里游戏和手机淘宝投入巨大,却没能换来很高的关注度,不管是发行还是自研,阿里都没能拿的出一款能让自己立足的爆款游戏。

一位业内人士对易简财经表示,由于多个产品效果不佳,一直亏损,再加上阿里大文娱也一直在亏钱,阿里方面甚至考虑过直接将游戏业务全部砍掉。

而作为老大的俞永福,却早就在2017年卸任阿里文娱集团董事长兼 CEO 后,只担任了阿里巴巴 eWTP 投资工作小组组长,并兼任高德董事长。外界当时,对于俞永福卸任的做法,无疑都认为这是要退隐山林。

桃子熟了,该下山摘了

多年的媳妇熬成婆,终于在2019年9月,艰苦了多年的阿里游戏,爆出了一款成功的SLG产品,《三国志·战略版》。

“什么才是三国,不是放几个同名的武将,带个黄巾起义的剧情,就是三国...”高晓松的大脸,刷屏了半年多,也给网友们洗脑了半年多。

这是一款专门针对“脑男人”的游戏。游戏发行负责人曾在采访中表示,这个群体有强烈的游戏意愿,但极为挑剔。为此,他们选择了「不过度设计」的思路,并试着打造一个良性的生态,这可能是三国志最关键的成功原因。

并且,这个游戏的开发组将品宣和效果结合起来,统称为营销团队。因此获客是考核营销团队整体的,买量要遵守信息的一致性,品宣要解决内容的有效性。而在这个基础上,去进行疯狂买量,就会获得很好的效果。

《三国志·战略版》在爆量阶段的素材也略有不同。由于它的目标用户是「脑男人」,即有过大量游戏阅历,社会地位相对较高的老炮,它没有强调十连抽、送礼包,而是试图结合IP,让三国和自己的品牌标签融合在一起,素材也以高晓松讲解配合3D动画为主。

一位游戏制作组人员表示:我们在买量榜单上很长时间都是第一名,但这已经是克制的结果了。

2019年9月,阿里游戏上线的自研的SLG产品《三国志·战略版》,游戏上线不到两个月,月收入就超过了 3 亿元,随后持续上涨。

根据应用商店情报平台 Sensor Tower 数据,截至2020 年8月,用户规模约三四千万的《三国志 · 战略版》月流水在 6 亿元左右,成为国内月流水第三高的游戏,仅次于腾讯拥有数亿用户的两大王牌产品《和平精英》和《王者荣耀》。

《三国志战略版》上线时间不过半年多,表现却十分稳定,这也被视为阿里游戏的翻身之仗。这款游戏由高晓松代言,采取大范围买量的形式,投放的广告在社交媒体、信息流平台、短视频平台随处可见,横扫三国题材买量市场,稳居买量产品榜前列,投放量也远超同类型的其他产品。

今年6月,阿里游戏还上线另一款同是三国类的卡牌手游《三国志幻想大陆》,采取了一样的打法,仅凭不到一个月的时间,收入就拿下了上半年iOS吸金榜第93名。

一位业内人士表示,买量就是花钱买用户,虽然流水看着高,但成本也很高,但至少面子上好看。“大公司第一款产品都是这样,不求挣多少钱,但是要赚吆喝,这两个产品一出,阿里就算在江湖上有一号了。”

一位游戏人士认为,《三国志 · 战略版》的成功不可复制,它抓住了天时(市场空档,没有竞品)、地利(三国 IP、手机横向的养成游戏)、人和(新团队、创新的模式、稳定的用户群和代言人高晓松。)

《三国志战略版》和《三国志幻想大陆》的成功,可谓来之不易,这也让之前一直悄无声息的阿里游戏,稍微有了些起色,而作为阿里游戏最高负责人之一的詹钟晖,这在这两款游戏推出之后,也成功站稳了脚跟。

可以说,在阿里游戏急需作品证明自己的时候,詹钟晖站了出来,不仅为自己正名,也为阿里游戏在整个游戏行业,树立起了一个响当当的名号。

但是在这个时候,隐居山林的俞永福,突然跑出来插了一脚,并在这个时候接管了整个游戏业务。

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