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□本报记者于凌波
编者按：年关将至，131家券商的生存状态再度成为市场关心的话题。令人欣慰的是，尽管苦熬了两年的券商们日子依然艰难，但相当一部分券商已经开始在低迷的市道中寻求转型与突破。从今日起，本报将推出“探析券商重振之路”系列报道，从券商经纪业务、投行业务和资产管理业务等多个角度入手，解析券业发展成功经验，为新时期券商振兴提供借鉴
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本报日前刊出的一篇题为“前十月20家券商营业利润逾千万元”的报道引起业界广泛关注。该文透露出一个非常重要的信息：尽管今年券商全行业亏损阴云密布，但仍有相当一部分券商通过有效的成本控制和业务创新，顺应了市场变化，牢牢地站在了盈利线之上。
排名前20位的券商中，除了中信、国泰君安、海通、申银万国、国信证券等老牌券商外，还包括东北证券、国元证券、国联证券、东吴证券等区域特征明显的券商。而世纪证券、汉唐证券、第一创业证券等增资扩股后驻扎深圳的新兴券商也呈群起之势。据业内人士分析，这三类券商之所以排名居前，一个重要原因就是他们保持了经纪业务的领先优势。
今年以来，持续低迷的市场行情，佣金水平的逐步下移，使多数以经纪业务为重点的券商面临前所未有的压力，但多家老牌券商的“样本”营业部却难能可贵地保持着强者恒强的局面。据悉，申银万国今年上半年经纪业务业绩突出，在上海的多家营业部功不可没。而国信证券深圳红岭中路营业部和广州营业部今年1-10月交易量均超过百亿元，前者今年仍有望保持全国第一营业部十年不败的神话，而后者也将继续在广东省(深圳除外)证券营业部中独占鳌头。
进入前10名的国元、国联、东吴证券，早在去年券商业绩排名中就非常突出，均进入人均利润总额前20名。据了解，这些区域性券商一般在通道业务中并无突出优势，但经纪业务却借“根据地”之便，表现抢眼。如国元证券在安徽，东吴证券在苏州、国联证券在无锡，均稳占当地经纪业务量60%以上的份额。由于营业部较为集中，这些公司在市场突变中既避免了四处布局的风险，又能有效地实施成本控制。据东吴证券董事长吴永敏透露：今年1-10月，东吴证券通过一系列行之有效的费用管理措施，完成了预期的成本管理计划，费用较去年同期下降了20%以上。
另外，佣金秩序比较稳定也对这些区域强势券商维持盈利起到了相当重要的作用。据了解，强势券商集中的地区佣金一般都基本上保持在2‰水准之上，甚至达到3‰,没有因佣金恶性竞争而影响行业整体利益。
新兴券商的优势在于其经纪业务包袱小，如第一创业、世纪、汉唐等券商，调整存量营业部的压力不太，同时又可以集中力量营建新型营销平台，从而有效规避了转型中的成本风险和市场风险。
还有多家券商虽未进入营业利润前20名，但却善于将市场压力转换为大力推进非现场交易的契机，争取到了一些可能的盈利机会。据了解，华泰证券和泰阳证券今年非现场交易业绩突出。华泰证券1-10月实现A、B股代理交易量808亿元，市场占有率达15.8‰，其中网上交易量276亿元，占该公司总交易量的34.12%。34家营业部的人均交易量和人均利润在券商中名列前茅。
事实证明，对于多数倚重经纪业务维持盈利的国内券商来说，谁没有在弱市中放弃努力，谁就能最终把握住盈利的机会。
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