对于一些中小券商来说，经纪业务几乎就是他们的生命线，而证券营业部也曾被称为券商的“聚宝盆”。然而，伴随着市场竞争的日趋加剧，营业部近来的日子颇不好过，营业部经理也感到了前所未有的压力。这些营业部的生存状况究竟如何？为此，记者对几家营业部进行了调查。

　　佣金占据大半收入

　　调查中，记者发现，在某种程度上，营业部普遍存在“靠天吃饭”的现象。

　　就收入构成而言，所有的营业部几乎一致：代理业务手续费，即佣金收入占了大部分，另外一部分收入来自保证金的存款利差。

　　在所调查的5家营业部中，佣金收入占总收入的比例最低为60%，最高达80%，平均在70坐享司一。bu%以上；利差收入约占整体收入的五分之一到三分之一之间。据介绍，个别营业部的收入来源还有：委托资产管理收取的手续费、暗地里申购新股的收益等，还有的营业部甚至将闲置资金交给总公司进行管理，可以坐享10%的利息。

　　由于保证金规模一般相对稳定，而银行利率近年也没有出现大的变动，因此，可以认为，佣金收入决定了营业部的整体收入和盈利情况。

　　这也就意味着，证券营业部相当程度上无法预测自己的收入情况，因为市场状况时刻在变化，行情好的时候，市场成交活跃，交易量上升，营业部收入随之提高；反之，如果市场成交清淡，营业部的收入也会随之减少。

　　不少营业部经理表示，由于前两年市场红火，成交量异常庞大，因此营业部业绩普遍不错，由此导致的后果是，公司在今年定业绩指标时的参考值也较高，而今年以来，市场行情出现了较大的回落，因此，佣金收入也缩水不少，业绩指标已经变成了相当大的压力。

　　下半年还得倒赔

　　在接受调查的营业部中，大部分的经理坦承，今年营业部的收入较去年同期出现了大幅回落，幅度在20%-50%不等。5家营业部中，对今年的利润预测最高的不超过1000万元，最低的则不足300万元，较去年同期普遍有10%-30%的萎缩。而业内人士指出，这些营业部尚属经营得不错的，全部在市场平均份额之上，一些客户资源较少的营业部已经出现了亏损。

　　也有个别营业部的总体收入未有大的变化，有的甚至较去年还有所上升，但他们都指出，这主要归功于B股业务的大幅增长，而A股佣金则无一例外地出现了较大幅度的负增长。一位营业部经理告诉记者，B股佣金为该营业部贡献的利润超过了三分之一，这在往年是不可想象的。

　　一些经营较好的营业部经理指出，他们的经验在于，一方面要加强服务，争取更大的市场份额，另一方面要控制成本，除了房租、折旧、人员工资等必须项目之外，不该支出的一律收紧。

　　收入下降已经使营业部的发展受到了较大影响。一位营业部经理抱怨，原来还是稀缺资源的营业部如今成了烫手山芋，公司在增加投入前都必须仔细思量；而员工流失也成了问题，虽然目前各方面待遇还没有明显下降，但从今后形势看来，降薪恐怕也是势在必行。营业部收入低了，对人才的吸引力也随之降低，现在要想从社会上招人已经比原来难多了。

　　经理们对于营业部今后的处境表示忧虑。在必行初。由于B股交易量的大增完全是因为突发因素，不能将其作为经常性收入来源，因此今后营业部的发展状况很大程度上决定于市场走势。大部分被访人士对今后一段时间的市场走势不看好，认为至少今年不会有很大的好转，“上半年的利润下半年还得倒贴回去。”一位营业部经理说。

　　一棵树上吊死

　　对于营业部收入下降的原因，各位经理的说法惊人的一致：业务太过单一，缺乏自我调节能力。

　　他们指出，近来由于政策环境的变化，营业部的权限被大大降低，目前只能从事交易代理和一些相关业务，而咨询服务又不能收费，造成营业部只能在佣金这一棵树上吊死。虽然营业部可以靠提高服务质量等手段吸引客户，但目前行情不好，增量客户也极其有限。

　　饼不大，抢的人却不少，同业竞争如今已经到了异常残酷的状况。一位经纪人告诉记者，他为了争夺一个资金量较大的客户，不惜硬生生的将佣金费率砍掉70%，以超过对手给客户的4折优惠，明知道这样做是亏的也没办法，“有客户总比没客户好，有钱进来还能有个指望，没钱进来就只能等死。在必行初。”他无奈地说。

　　相当多的业内人士对返佣现象表示了忧虑，他们指出，目前的返佣已经使营业部的生存受到了很大的威胁，而即使佣金费率下调之后，返佣现象也不可能完全消失，因为只要竞争程度没有缓解，就有可能有人不惜采取价格战占领市场份额。

　　除了同业竞争，其它力量的加入也对营业部提出了严峻的挑战。一位营业部经理表示，虽然由于客户基础较好，网上交易、银证通等业务目前对营业部影响还不是很大，但是从长远来看，银行的力量是不可小觑的，到时候，营业部的地理优势将荡然无存，很可能只剩下交易跑道一个功能。

　　暂时看不到出路

　　对于目前的情况，大部分的营业部经理表示无奈，他们说，在目前的政策环境下，营业部并没有更多的出路。

　　所有的经理都表示，争夺客户仍然是今后的主要发展手段，只有争取更多的客户数量，才能依靠规模效应降低单一成本，达到盈利的目的。

　　也有营业部经理指出，营业部必须在政策允许的范围以内拓展收入渠道，例如可以按照国际惯例，加强咨询服务，并收取一定的咨询费用。国泰君安的陈勇认为，机构客户的理财需求较为复杂，主要应由总公司层面满足；但一些资金量不是很大的中小客户同样存在理财的需要，可以由较为接近他们的营业部来负责这部分工作，从而增加营业部收入来源。他指出，现在的咨询服务都是免费的，客户的收益与咨询人员的收益没有直接联系，不利于提高咨询人员积极性，如果采取收费方式，则咨询人员的收益将直接与客户的收益挂钩，有利于提高咨询质量。

　　另外，一些营业部经理认为，可以加强网上交易来降低营业成本，拓展客户来源。但这在上海这样的大城市中成效不大，因为交通方便和电话委托等交易手段的发达，网上交易在短时间内还很难成为主流。不过在一些交通条件不是很便利的郊县地区，营业部大力发展网上交易不失为一个较好的办法。

　　对于银证通的挑战，经理们表示，他们将加强与银行的合作，以期在今后的业务发展中占据一席之地。

　　抢滩时代已经过去

　　据统计，去年年初时全国的证券营业部数量为2541家，而今年年初则增加为2637家，一年内增加了近100家。究其原因，当时开证券营业部还是非常赚钱的买卖。有业内人士计算过，在中心城市开一家营业部成本大约在2000万元左右，在当时的市场环境下，如果经营得法一到两年就可以收回全部投资，因此一些证券公司不断增加营业部数量也就不足为奇了。

　　但是好景不长，从这次调查的情况来看，营业部的景气程度已经出现了相当程度的回落，如果还是坚持铺摊子、上规模的老路，当年的神话恐怕难以再演，无怪乎业内传出消息，一些营业部数量众多的券商已经在悄悄地调整布局或结构。

　　业内人士指出，在网上交易等手段逐渐成为潮流的今天，营业部有小型化的趋势。而营业部要想再过上好日子，深化服务内涵，降低营业成本已经势在必行。

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