本报记者王虎 北京报道

　　图书连锁牌照的较量“我们确实没有获得主管部门跨地域图书连锁经营的许可牌照。处分期刚过2个月，这件事不能太急。”9月4日，在“席殊书屋加盟连锁店突破300家”庆祝仪式上，一脸儒雅的传奇文化人席殊平静地告诉《21世纪经济报道》记者，以目前的实力申请拍照不成问题。

　　据悉，迄今为止获得主管部门连锁经营许可牌照的非新华书店系统书店，只有北京的21世纪锦绣和国林风书店两家，但这两家书店没有什么大的举动。“目前的图书业恐怕很难说已经为连锁作好了准备，特别是物流系统和信息化建设远远没有到位。所以国林风选择继续准备，明年再推广。”国林风书店的拥有者国风企业集团董事长欧阳旭告诉记者。问题出在零售商图书零售领域纷纷进军连锁，是因为

　　单店的经营价值逐步衰落。即便是几大知名书店也实在乏善可陈：

　　位于北京黄金地段的西单图书大厦年销售额1.6亿，但即使按每天2.5元／平方米的普通房租标准计算，西单图书大厦也不能赚钱；位于北京美术馆的三联韬奋书店年销售额3000万，也只是与房租的支出恰好持平；沈阳东宇书店，如果考虑房租开销，则须有4000万销售额才能持平，但这个数字意味着它的销售必须翻番；同样的例子简直是不胜枚举，业内人士于是得出一个结论：如果这些书店把房子出租出去，所得将远远超过经营图书。

　　“国林风书店自开张起从没有真正盈利过。我们的年销售额大约1500万。1997年赔了100多万；98年赔了100多万；99年赔了20万左右，2000年赔了30万左右，今年能赚10万元我就很知足了。”欧阳旭说。

　　和国内其他稍其实力的书商一样，国风的图书板块也包括了图书业的上、中、下游：旗下的正源专搞发行，有200多个分销商，每年独家包销250～300本书；国风书业专事合作出版，每年合作出版60本书。加上国林风的零售，整体销售额达7000万左右。“除国林风外，都非常赚钱。”欧阳旭说。

　　“按理说，出版、中盘、零售每个环节的利润都应当有保障，才能形成良性价值链。”欧阳旭这样算了一笔帐：上游出版商按6～6.5折书价批发，成本占4%左右，获利为20～25%。其中一渠道发行价大约在6～6.8折左右，而合作出版的二渠道成本一般在3.5～4折，一般会按照5～6折发书。而且，二渠道没有13%的增值税。“出版商可获利20～25%。”中盘商转手会加5～10%，到零售终端以后，还剩余25～30%的利润，扣除10～12%的房租和10%的员工工资以后，如果不搞偷税漏税，就很难有什么赚头。小图书改造大市场欧阳旭表示：“我们将通过推动连锁

　　来改造图书零售业，这已经得到有关部门的支持。而辅助连锁的利器，就是IT化的全程信用管理。”欧阳旭向记者出示了主管部门签发的允许进行跨地域图书连锁的批文。

　　除了国林风，书高觊觎连锁牌照的仍不在少数。“今年11月份，国内一批非国有书业巨头打算由当当网上书店牵头，发起中国图书零售跨地域连锁店和音像批发集团。”李国庆这样告诉记者。

　　而全国新华书店系统，却由于总店和各省店没有资产纽带，连锁操作无从进行。“今年早期，有关部门组织京、沪、穗、深营业额超过1亿的几家大书城赴京商讨，准备捆绑结成连锁巨头，但这几家回家后就没有了下文。”一位业内专家告诉记者，“9月初，已获得连锁牌照的新华书店系统各机构来京交流连锁经验时，都反应效果不佳。”

　　国际图书界的一项研究表明，加入WTO后，中国图书市场的潜力会在短短2～3年中放大规模5倍以上，三年后能达到1700亿以上的市场容量。这引得境外图书巨头垂涎三尺：日本最大的图书商东贩和台湾的金石堂已经多次来内地考察，正在寻找合作伙伴。

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