斗鱼上市、已是“同根生”的直播恩怨在华尔街续写

斗鱼上市、已是“同根生”的直播恩怨在华尔街续写
2019年07月17日 15:46 新浪财经-自媒体综合

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  来源:出海记IPO

  北京时间7月9日,斗鱼向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)招股书,计划于北京时间7月17日登陆纳斯达克全球精选市场,证券代码为“DOYU”,斗鱼将成为继虎牙后的第二家游戏直播股。

  从招股说明书看,斗鱼此次发行6738.711万股美国存托凭证,相当于6738711股A类普通股,其中该公司将发行44,924,730股美国存托凭证,公司股东将在此次IPO中出售22,462,380股美国存托凭证,每10股美国存托凭证代表1股A类普通股;IPO发行价设定为11.5美元,位于发行区间11.5美元-14美元的底端,按照惯例设定了15%的“绿鞋期权”,意味着斗鱼可能再额外发行1010.81万股美国存托凭证,最高融资8.91亿美元。摩根士丹利摩根大通、美银美林和招银国际共同担任本次IPO的承销商。斗鱼表示,本次IPO募集的资金将用于提供更多优质电竞内容,继续增强技术和大数据分析能力,提升用户体验和运营效率,以及日常营运资金需求和潜在的战略投资。

  内部人士禁售期为180天,将于明年1月期届满。

  下面我们就来了解一下即将于7月17日登陆纳斯达克市场的斗鱼。

企业概况

  企业概况

  据公开资料显示,斗鱼官网信息显示,斗鱼是一家致力于为所有人带来欢乐的弹幕式直播分享网站,是国内直播分享网站中的佼佼者。斗鱼的前身为生放送直播,于2014年1月1日起正式更名为斗鱼,力图在现有的基础上稳步提高,做到最好。

  斗鱼于2014年成立于广州开始运营并推出了直播平台,武汉斗鱼成立于2015年5月。2016年2月,广州斗鱼与武汉斗鱼订立资产及业务转让协议,据此广州斗鱼将其所有业务及资产转让给武汉斗鱼。

  2016年2月,武汉斗鱼、Wuhan Ouyue(陈少杰在2015年11月收购的浙江Ouyue)与陈少杰签订了一系列合约安排,借此武汉斗鱼可对Wuhan Ouyue行使控制权及合并后者的财务报表。2018年5月,此合约安排终止,并由斗鱼娱乐、Wuhan Ouyue及陈少杰之间的合约安排取代。

  2016年6月,鱼行天下、 Yuyin Raoliang和Wuhan Yuwan均由武汉斗鱼在中国注册成立。2016年11月,斗鱼教育及Yu Leyou均由武汉斗鱼在中国注册成立。这些实体专注于与主播签订商业合同。

  目前,斗鱼以游戏直播为主,涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容。每天,都有成千上万的观众与主播在斗鱼分享欢笑,获得属于自己独一份的快乐。

  斗鱼在官网信息中还表示,欢迎每一名用户:无论是组织还是个人,无论是主播还是观众,斗鱼都力图为您提供最好的直播与观看环境;并希望与之携手,共同进步,绘制更加美好的未来。

  根据路演PPT介绍,斗鱼是目前中国最大的游戏直播平台,覆盖了英雄联盟、炉石传说、王者荣耀、绝地求生等多款游戏;同时也是探索中国电竞产业价值的先驱,并在2014年获得红杉资本的A轮投资,以及在2016年和2018年获得了来自腾讯的三轮投资。

  公司业务

  平台的直播内容主要以电竞游戏为主,并包括星秀、旅行和ACG等。此外,在斗鱼的内容构成中,除了游戏厂商、合作伙伴等创造的PGC内容外,用户也能进行UGC内容导入。

  根据iResearch,斗鱼在中国以游戏为中心的直播流媒体平台中三个方面排名第一:一是根据2018年第三季度移动和PC平台上的平均总MAU来衡量公司的用户群规模;二是用户参与程度,以2018年第三季度活跃用户在公司平台上的平均每日总时间衡量;三是最大拖缆数量,2018年9月中国100强游戏拖缆中有58条。

  玩家和游戏爱好者对游戏和互动的热情不仅限于玩游戏。在电子竞技日益流行的背景下,中国拥有庞大且不断增长的游戏玩家群体,他们正通过游戏直播寻求互动和引人入胜的娱乐。

  财务数据

  公司收入从2016年的7.869亿元人民币增加到2017年的18.857亿元人民币,并进一步提升到2018年的36.544亿元人民币(5.445亿美元),2016-2018年分别净亏损7.829亿元人民币、6.129亿元人民币和8.763亿元人民币(1.306亿美元)。

  以今年一季度财报看,收入从去年同期的6.665亿元人民币增长到今年的14.891亿元人民币(2.219亿美元)。净利润从去年同期净亏损1.557亿元人民币转为盈利1820万元人民币(270万美元),实现了扭亏为盈。

  2018年财务数据

  公司2018年收入为36.544亿元人民币(5.445亿美元),相较于2017年的18.857亿元人民币增长了93.8%,这离不开直播收入、广告和其他收入的增长。

  具体来看,公司的直播收入从2017年的15.218亿元人民币增长到2018年的31.472亿元人民币(4.689亿美元),同比增长了106.8%。季度平均付费用户从大约240万增长到380万,季度平均每位用户平均收入从156元增长到208元。

  广告和其他收入从2017年的3.639亿元人民币增长到2018年的5.072亿元人民币(7560万美元),同比增长了39.4%。

  而公司收入成本从2017年的18.904亿元人民币增长到2018年的35.034亿元人民币(5.22亿美元),增长了85.3%,主要原因是收入分享费用和内容成本、以及带宽成本的增加。

  收入分享费用和内容成本从2017年的13.731亿元人民币增长到2018年的27.90亿元人民币(4.157亿美元),同比增长了103.2%。

  带宽成本从2017年的4.336亿元人民币增长到2018年的5.559亿元人民币(8280万美元),增长了28.2%。

  公司的运营费用从2017年的6.137亿元人民币增长到2018年的10.1亿元人民币(1.515亿美元),同比增长了64.6%。

  销售费用从2017年的3.1030亿元人民币增长到2018年的5.389亿元人民币(8030万美元),同比增长了73.7%。

  研发费用从2017年的人民币2.121亿元增加到2018年的人民币3.2930亿元(4910万美元),同比增长了55.3%。

  但是公司的净利润从2017年的亏损6.129亿元人民币扩大至2018年的8.763亿元人民币(1.306亿美元)。

  截至2018年12月31日,斗鱼持有的现金和现金等价物总额为55.622亿元(约8.288亿美元),远高于2017年同期的5.396亿元。

  2019年一季报数据

  收入从去年同期的6.665亿元人民币提升至今年的14.891亿元人民币(2.219亿美元),同比增长123.4%。

  直播收入从去年一季报的5.434亿元人民币至今年一季报的13.541亿元人民币(2.018亿美元),同比增长149.2%;广告和其他收入从2018年的1.231亿元人民币增长到今年的1.35亿元人民币(折合2010万美元),同比增长9.7%。

  而公司收入成本从去年的6.419亿元人民币增长至今年的12.86亿元人民币(1.916亿美元),同比增长了100.4%,其中收入分享费用和内容成本从去年的4.827亿元人民币增加到今年的10.674亿元人民币(1.59亿美元),同比增长了121.1%;带宽成本从去年的1.28亿元人民币增长到今年的1.623亿元人民币(2420万美元),同比增长了26.9%。

  净利润从去年同期净亏损1.557亿元人民币转为盈利1820万元人民币(270万美元),实现了扭亏为盈。

  截至2019年3月31日,斗鱼持有的现金和现金等价物总额为43.081亿元(约6.419亿美元),远高于2017年同期的4.137亿元。

  运营数据

  过去三年,斗鱼的MAU用户规模保持着快速增长的态势,从2016年的8560万人次至2017年的1.126亿人次至2018年的1.364亿人次,分别同比增长了32%和21%;而今年第一季度的MAU用户为1.592亿人次,相比于去年同期增长了26%。

  同时,斗鱼也保持着稳定提升的付费人数以及每付费用户平均收益;平均每位用户ARPPU从2016年的164元提升至2018年的208元,付费用户数从2016年的90万至2017年的240万至2018年的380万人次,分别同比增长了162%和55%;今年一季度,平均每位付费用户收益从去年的149元提升至今年的226元,付费比率从去年的2.9%提升至今年的3.8%,付费人数从去年的360万提升至今年的600万。

  股权结构

  为了此次首次公开募股,斗鱼进行了一系列的重组交易,主要包括:

  2018年1月,斗鱼国际控股有限公司根据开曼群岛法律成立,为斗鱼建议的上市实体。就其成立而言,本公司根据武汉斗鱼持有的股权向武汉斗鱼的若干现有股东发行普通股及优先股。 

  2018年1月,斗鱼网络有限公司(DouYu Network Inc.)在英属维尔京群岛成立,斗鱼香港有限公司(Douyu Hongkong Limited)在香港注册成立,两家公司均作为离岸中介控股公司,为斗鱼在美国的首次公开发行提供便利。2018年5月,斗鱼的间接全资中国子公司斗鱼娱乐与武汉斗鱼、Wuhan Ouyue、及其各自的股东签订了一系列合同安排。由于这些合同安排,斗鱼获得了武汉斗鱼和Wuhan Ouyue的有效控制,并成为其主要受益人。

  斗鱼在美上市的是一家控股公司,在中国不直接拥有任何实质性业务。斗鱼目前通过斗鱼娱乐和可变利益实体武汉斗鱼和Wuhan Ouyue在中国开展业务。

  持股分布

  在首次公开募股之前,斗鱼董事和高管合计持有公司5,226,079股普通股,占总股本的18.6%。在此次首次公开募股中,斗鱼股东和高管合计将出售345,575股普通股,占总股本的1.2%。在首次公开募股后,斗鱼董事和高管将合计持有4,880,504股普通股,占总股本的15.0%,以及投票权的15.0%。

  其中,公司创始人、首席执行官兼董事陈少杰持有公司4,323,857股普通股,占总股本的15.4%;在首次公开募股后,陈少杰持股数量不变,但持股比例及投票权均降至13.3%。

  斗鱼联合创始人、联席首席执行官兼董事张文明持有公司892,402股普通股,占总股本的3.2%;在首次公开募股中,张文明将出售345,575股普通股,占总股本的1.2%;在首次公开募股之后,张文明将持有546,827股普通股,持股比例及投票权均降至1.7%。

  腾讯全资子公司Nectarine Investment Limited为斗鱼第一大股东,在首次公开募股前持有12,068,104股普通股,占总股本的43.1%;在首次公开募股后,该公司持股数量不变,持股比例和投票权降至37.2%。

  红杉中国为第三大股东,持有2,940,792股普通股,占总股本的10.5%;在首次公开募股后,该公司持股数量不变,持股比例和投票权降至9.1%。

  奥飞动漫董事长蔡东青通过附属公司Aodong Investments Limited持有2,679,672股普通股,占总股本的9.6%;在首次公开募股中,该公司将抛售1,900,663股普通股,占总股本的6.8%;在首次公开募股后,蔡东青持有779,009股普通股,占总股本的2.4%,以及投票权的2.4%。

  Phoenix Fuju Limited持有1,806,049股普通股,占总股本的6.0%;在首次公开募股之后,该公司持股数量不变,持股比例和投票权降至5.6%。

  高管持股

企业高管

  企业高管

陈少杰

  陈少杰

  公司的创始人。陈先生自2014年5月起担任公司董事兼首席执行官。陈先生是深圳市张门人网络技术有限公司的创始人,2008年5月至2010年3月任公司总经理;还是中国在线视频平台acfun的创始人,并于2010年3月至2012年3月担任其首席执行官。2007年7月毕业于山东青年政治学院计算机专业,并于2018年11月在长江商学院完成了首席执行官系列课程(长江商学院CEO课程)。

  张文明

  公司的联合创始人。张先生自2014年5月起担任本公司董事兼联席首席执行官,是深圳市张门人网络技术有限公司联合创始人,2008年5月至2010年12月任副总经理。2006年6月,张先生获得武汉理工大学计算机科学与技术专业学士学位。

  程超

  程先生自2014年5月起担任公司的首席运营官,负责运营和内容管理。2010年6月至2011年4月任深圳张门人网络技术有限公司运营专员,2011年4月至2013年6月任杭州边峰网络技术有限公司项目运营经理。程先生于2012年6月毕业于中国地质大学(汉口分校)计算机科学专业,并于2018年6月完成了北京大学光华管理学院EMBA课程。

  苏明明

  自2015年11月起担任公司首席战略官,自2016年10月起担任公司董事。苏先生负责广告、投资者关系、投资和融资。苏先生2010年3月至2011年3月任盛大计算机(上海)有限公司投资分析师,2011年3月至2012年8月任杭州边峰网络技术有限公司投资经理,深圳青松投资管理部投资副总裁。2012年8月至2015年11月为Nership(有限合伙)。苏先生于2007年7月获得安徽大学图书馆学和英语辅修专业学士学位,于2010年3月获得中国科学院图书馆学管理学硕士学位。

  曹昊

  自2015年11月起担任公司副总裁,自2016年10月起担任公司董事。曹先生负责公司的内部控制、公司财务及与公司财务管理有关的事宜。他于2004年7月至2011年1月任德勤审计经理,2011年2月至2015年6月任Firstextile AG首席财务官。曹先生于2001年6月获得中国地质大学地质专业理学学士学位,2004年6月获得复旦大学金融专业硕士学位,还具有中国注册会计师的资格。

  行业前景

  中国是全球最大的游戏市场,从收入和玩家总数来看,这很有可能继续推动全球游戏市场的增长。根据爱研究的数据,中国游戏市场在2018年的收入占全球游戏市场的31.0%,预计2018年至2023年的复合年增长率将达到10.5%,超过世界其他主要游戏市场。

  同时,中国的游戏市场日益以电子竞技为基础。根据爱研究的统计,在2018年百度搜索指数排名前50位的中国最受欢迎的游戏中,超过一半是电子竞技游戏;而且中国电子竞技游戏玩家占游戏玩家总人口的比例从2015年的19.4%上升到2018年的51.3%,预计到2023年将达到57.4%,这将高于世界其他主要游戏市场。

  从收入来看,中国是全球最大的以游戏为中心的直播平台市场,自2016年以来超过了美国。根据爱研究的数据,2018年中国以游戏为中心的直播平台市场在用户数量方面大约是美国市场的4.9倍。中国以游戏为中心的直播平台市场收入从2015年的8亿元人民币增长到2018年的132亿元人民币,增长了超15倍,预计到2023年将达到398亿元人民币。这意味着2018-2023年复合年增长率为24.7%,几乎是同期中国非游戏中心直播平台市场增长率的两倍。

  从收入占比来看,直播游戏平台的主要盈利渠道来自虚拟物品的赠送,广告日后有可能会成为另一个相对重要的货币化方法,除此之外,游戏分发、订阅会员资格和直播媒体创建内容的商业化,都有可能成为盈利渠道的创新模式。但是从未来五年来看,赠送虚拟物品的主流态势仍旧不会逆转。

  投资价值

  斗鱼平台吸引了大量高度忠诚和参与的用户。截至2016年12月31日、2017年12月31日、2018年12月31日及2019年3月31日,斗鱼分别拥有9870万、1.821亿、2.536亿和2.809亿注册用户。2019年第一季度,斗鱼的月活跃用户总数达到1.592亿人,较2018年3月31日的1.267亿人增长25.7%,其中包括1.101亿PC端月平均活跃用户,以及4910万移动端月平均活跃用户。斗鱼认为,PC平台是其业务的一个重要组成部分,因为它吸引了更热衷于电子竞技的PC用户,并且是电子竞技游戏的天然门户,使用户能够同时玩游戏和观看游戏直播。根据艾瑞咨询的报告,根据百度搜索指数的平均值,斗鱼是中国搜索最多的以游戏为中心的直播平台;在2018年苹果应用商店中,斗鱼被评为以游戏为中心的免费直播应用和访问量最高的直播应用。

  斗鱼庞大的用户群体主要通过有机增长获得的。2019年第一季度,超过98%的新移动用户安装了斗鱼的应用,而且没有第三方营销。斗鱼多样化的产品和不断丰富的内容使其能够有效地留住用户。在截至2018年3月和2019年3月的过去12个月中,斗鱼的下个月活跃用户平均保留率分别为75.5%和76.0%。斗鱼未来3个月的注册用户平均保留率分别为69.0%和69.2%。斗鱼庞大而忠诚的用户群也非常活跃,2018年第一季度和2019年第一季度活跃用户平均每天花费的总时间分别为1730万小时和2600万小时就证明了这一点。同一时期每活跃用户平均每天花费42分钟和56分钟。活跃用户在斗鱼平台上花费了超过16亿和23亿小时,在2018年第一季度和2019年第一季度分别产生了超过20亿条和25亿条弹幕聊天。

  斗鱼平台汇集了众多游戏主播,并提供了一个可持续的主播发展系统。截至2018年3月31日和2019年3月31日,斗鱼平台分别拥有460万和650万注册主播,包括2000多位和6500多位与斗鱼签订了独家协议的顶级主播。2018年第一季度和2019年第一季度,上述顶级独家主播平均每场播放时间分别为4.1小时和4.3小时,同期斗鱼所有主播的总播放时间为2040万小时和3020万小时。在2018年第一季度和2019年第一季度,斗鱼分别有440位和780位主播拥有超过100万观众。截至2019年3月31日,斗鱼大约有49.1万主播由人才中介机构管理。斗鱼与顶级主播的独家合同模式有助于确保高质量内容的一致供应,而人才代理模式则有效地补充了这一点,它捕捉了一大群有前途和不断上升的主播。凭借多年的经验,斗鱼开发出一个精心设计的系统,用于发现、培训和推广已流行或已展示出流行潜力的主播,并帮助他们成长和货币化他们的受欢迎程度。

  另外作为首批以游戏为中心的直播平台进军电竞产业的企业之一,斗鱼处于从中国电子竞技产业的扩散中获益的战略地位。电子竞技行业产生极具吸引力的内容,并有助于将斗鱼的平台转变为一个积极活跃的社区。通过对价值链中各种参与者的投资和合作,斗鱼已获得了对高端电子竞技内容的渴望,吸引了数以百万计的用户进入其平台,并使斗鱼能够组织自己的锦标赛,制作仅在斗鱼平台上提供的独家电子竞技内容,这进一步吸引了观众并提高了他们的粘性。据艾瑞咨询公司称,根据2018年和2019年第一季度观看电子竞技直播的平均总点击率来衡量,斗鱼拥有最大的电子竞技观众群。2018年第一季度和2019年第一季度,斗鱼电子竞技的月平均访问用户分别约为7830万人和1.253亿人。

  斗鱼采用多渠道货币化模式。该公司认为,在其平台上创建充满活力的互动游戏社区提升了用户满意度,为用户消费提供了多样化的机会。利用海量的观众和众多的主播,斗鱼的货币化渠道主要包括直播、广告和其他。这些渠道有效地相互补充,释放未来的货币化潜力。直播是我们的主要盈利渠道,在2016年、2017年、2018年和截至2019年3月31日的第一季度,分别创造了斗鱼总净营收的77.7%、80.7%、86.1%和90.9%。斗鱼的流媒体直播营收主要来自虚拟礼物的销售。庞大且高度参与的用户群吸引了来自各行各业的广告商,并使斗鱼能够为游戏开发商和出版商推广游戏,使得该公司广告和游戏推广收入自2016年以来快速增长。

  自推出概念以来,斗鱼一直保持快速的增长。该公司的营收从2016年的人民币7.869亿元,增至2017年的人民币18.857亿元,并进一步增至2018年的人民币36.544亿元(约合5.445亿美元);该公司截至2018年3月31日和2019年3月31日的第一季度营收分别为人民币6.665亿元和人民币14.891亿元(约合2.219亿美元)。斗鱼在2016年、2017年和2018年的净亏损分别为人民币7.829亿元、人民币6.129亿元和人民币8.763亿元(约合1.306亿美元);该公司截至2018年3月31日的净亏损为人民币1.557亿元,截至2019年3月31日的第一季度实现扭亏,净利润为人民币1820万元(约合270万美元)。

  国内领先的以游戏为中心的实时流媒体平台

  公司位于中国电子竞技生态系统的中心,连接观众、流媒体、游戏开发商和发行商、广告商、电子竞技团队和电子竞技比赛组织者。随着庞大和不断增长的活跃用户群,公司创建了一个互动社区,其中拖缆生成高质量的内容,以吸引更多用户。用户和流媒体数量的增长为广告商、游戏开发商和发行商提供了商业价值,广告商、游戏开发商和发行商通过公司平台访问他们的目标受众,从而创造出更具吸引力的产品,吸引更多的用户加入公司平台。因此,公司的互动社区推动了强大的自我强化网络效应,有助于巩固在中国以游戏为中心的直播流媒体市场的领导地位。

  庞大且高度参与的用户群

  截至2018年9月的过去12个月,公司下月的平均注册用户保留率超过75%。2018年第三季度,公司活跃用户花费了20多亿小时,在平台上发布了21多亿次子弹聊天。今年第一季度,活跃用户在平台上平均每月花费5.8小时,一年后每月花费13.4小时,一年后每月花费15.8小时。

  同时公司通过各种产品和不断丰富的内容扩展和巩固用户群,提供在线和离线的互动社交功能和活动吸引用户,例如在线社交论坛鱼吧。在去年前三季度,鱼吧共见证了约8800万个帖子、回复、喜欢和转发。公司组织主要的线下活动,如“斗鱼嘉年华”图片,这是一个球迷见面和欢迎活动的流行彩带。去年它的图片吸引了50多万线下游客,在线观看超过2.3亿次。

  由综合拖缆开发系统支持的顶部拖缆深池

  公司直接与顶级个人拖缆签订独家合同,跟拖缆人才机构签订合同来进行管理。公司的独家合同模式确保了顶级流媒体的稳定性和高质量流媒体内容的生产。去年第三季度,公司拖缆共产生2660万个流时。截至2018年9月30日,公司已与5200多个顶级拖缆签订了独家协议。

  同时,公司建立了一个全面的拖缆开发系统,以发现、培训和推广拖缆。该程序基于精心设计的拖缆性能监控系统,他使用专有的用户数据分析生成了20多个量化指标。此外,公司还通过提供额外的在线和离线商业机会,努力提高流媒体在直播流媒体之外的影响力。因此,公司平台是中国众多顶级拖缆的发源地,去年第三季度,600多条独家拖缆的观众人数超过100万。

  战略定位电子竞技,以确保用户渴望获得的优质内容

  公司三款最受欢迎的电子竞技游戏《传奇联盟》、《Playerunknown的战场和荣耀之王》,每款游戏平均吸引了5000多万MAU,在去年第三季度,公司用户共花费了8.64亿小时。

  技术和大数据支持用户体验和价值主张

  凭借视频流调度能力、多维cdn技术和一流的低延迟P2P技术,是为观众提供稳定的高分辨率观看体验,同时最大限度地降低带宽成本,并利用大观察者库和大数据分析功能收集和分析大量的行为数据。这使公司能够获得独特的观众见解,并向他们推荐定制的内容。自2016年初实施定制化推荐系统以来,公司的主页内容推荐点击率从2016年6月的18%上升到2018年9月的46%。此外,人工智能技术自动从直播流中选择亮点,并生成短视频剪辑,供观众随时观看。

  公司技术也有助于提高对广告商和电子竞技合作伙伴的价值主张。例如,通过大数据分析,公司可以确定最有效的产品促销方式,并帮助游戏开发商和发行商更好地瞄准平台上的流量。公司智能场景广告服务使用人工智能图像检测技术捕获和分析实时实时流媒体内容,并相应地放置集成的交互式广告。

  巨大潜力的多种货币化渠道

  公司已经建立了多种货币化渠道,包括直播、广告等。在平台上创建充满活力和互动的游戏社区,可以提高用户满意度,从而在各种各样的场景中激励用户消费。

  直播是公司的主要盈利渠道,斗鱼主要通过销售虚拟礼品来实现实时流式收入,礼物是游戏发烧友们表达爱意的自然方式,可以激励和欣赏彩带。付费用户数量从2017年前三季度的210万增加到2018年三季度的360万。此外,公司季度平均每用户平均收入在同一时期从158元人民币增长到195元人民币。

  除此之外,公司平台上的广告对广告商,包括品牌和游戏发行商都有很强的吸引力,这与庞大的用户群有很大关系。公司提供多种广告形式,包括在线流媒体期间的综合促销活动,广告展示,以及在线和离线活动相关广告等。

  公司策略

  进一步巩固公司在电子竞技行业的地位

  公司打算通过投入更多的资源和资本来开拓这个市场,进一步加强我们在电子竞技行业的关键地位;计划继续组织电子竞技比赛,在直播平台上投资电子竞技团队赞助和专业玩家的商业推广,同时寻求机会获得更多知名电子竞技活动的实时直播媒体权利,并创造更多创新业主;公司利用目前和未来与游戏开发商和发行商、电子竞技团队和专业团队成员的合作关系,扩大对高级电子竞技内容的访问,从而吸引更多电子竞技爱好者加入到直播平台。

  投资技术的同时继续吸引更多的观众和拖缆

  公司将继续通过投资和利用适当的数据洞察等技术来增强和优化用户体验;计划与更多的内容提供商合作,使平台的娱乐类型多样化,以提供更全面和更具吸引力的社会体验。

  同时,公司还计划吸引、培育和推广更多的彩带,通过寻求采用更为定制的方法来提升人气,将流量和人气货币化;并计划加强与人才机构的合作,以扩大拖缆池。

  提高货币化能力

  公司打算通过增加观众的支付意愿来扩大用户的货币化,通过多样化的支付场景,如定制的虚拟礼物,以及加强直播媒体和观众之间的互动;还计划通过提供更多的优质内容和新功能来增加会员订阅费产生的收入,而这些功能只有会员才能使用。

  同时,公司计划扩大广告商的规模,根据观众的行为、人口统计和兴趣,为商业伙伴提供更全面和创新的广告解决方案。当然,公司会推出新的广告投放格式,例如在比赛间隙播放精彩回放中的广告,以提高广告效果,同时最小化观众干扰。

  选择性海外扩张

  公司的目标是通过有机扩张和选择性投资进一步开拓海外市场。目标市场是那些具有良好电子竞技环境和高增长潜力的市场。

  企业风险

  对于游戏直播平台龙头斗鱼而言,用户群规模和用户参与程度至关重要,公司的主要盈利策略是直播流媒体、广告等,这取决于保持和增加用户群规模和用户参与度的能力。如果用户群变小或用户变得不活跃,他们很可能会在虚拟礼品和联合运营的游戏上花费更少,或不太频繁地访问公司广告或平台将使得财务状况遭受收入下降,公司业务和经营成果将受到重大不利影响。

  当然,为了保证用户规模的稳步增长和难以消退的消费意愿,吸引、培育和保留顶级拖缆是必不可少的,截至去年一季报,公司平台共有460万条注册拖缆,其中2000多条顶级拖缆均直接与公司签订了独家合同。再加上这些顶级拖缆往往有大量的后续基地,这些基地定期通过虚拟礼物支持这些拖缆,确保吸引许多集成的促销活动。他们的魅力和他们创建的高质量内容是用户粘性的主要贡献者。如果这方面表现不尽如人意,公司的用户保留程度将会下滑,运营能力将会受到用户的质疑。

  游戏内容一直是我们内容产品的关键组成部分,截至今年一季度,71.9%的媒体平台是游戏流媒体,并吸引了82.9%的观众。为了回应观众日益增长的兴趣,公司还将覆盖范围扩大到其他娱乐内容类型。如果公司未能扩展和多样化内容产品、识别趋势和流行类型、或保持内容质量,收视率和用户参与度将会下降。

  目前,公司主要通过直播流媒体和广告获得收入。如果公司未能成功提高现有服务的货币化能力或开发新的货币化方法,可能无法维持或增加收入和利润或收回任何相关成本。同时,公司会不时相应地调整货币化策略,导致总收入或来自某些货币化渠道的收入贡献减少。

  写在最后

  游戏直播龙头斗鱼登陆美股市场,很容易让大家回想起去年虎牙的光景。去年5月11日虎牙上市时,它的发行价是12美元,首日就大涨超30%,报收于16.06美元,之后股价是一路高歌,最高飙升至50.82美元,不到一个月内股价就大涨超过三倍,只是巅峰一过股价就开始走低,最低探至14.44美元。但总体来看,虎牙上市一年多来的股价表现还是比较满意的,相较于发行价来说,既没有破发,又实现了翻倍。

  如今,这一切又来到了斗鱼的头上,对于它的股东来说,腾讯、红杉资本的资本光环加成让人侧目,再加上高管有过效力于Acfun、边锋、盛大等游戏互联网公司的经历,至少让投资者相信,他们做游戏直播是认真的。

  而它今日登陆美股市场的征程,可是颇为坎坷。去年在虎牙上市前后,斗鱼就被传即将上市,但是遇到头部主播卢本伟、陈一发儿触犯监管红线遭封杀,网贷广告被举报导致全网下架整改等事件,给它的上市道路蒙上了阴影,直至今年4月才正式递交招股书。从上文介绍来看,一季报的扭亏为盈或许给它的上市之路开了一个好头。

  但是,斗鱼的扭亏为盈能够走多久呢?还是先看看虎牙吧,去年它上市前夕,虎牙去年一季报的归母净利润也是盈利的,到了去年年报,竟然巨亏19.38亿元,这让投资者确实有点意想不到。既然有了虎牙的经历,投资者肯定会担心--斗鱼是否会重蹈覆辙呢?斗鱼今后的年报会盈利吗?

  对于斗鱼、虎牙盈利持续性的质疑,就不得不谈它们所处的直播行业。而它的最大缺点,就是运营模式单一,盈利大部分来自于粉丝打赏,即赠送虚拟礼物,再加上内容同质化严重,高度依赖明星主播的特性,使得该行业挖人大战、宽带费用高居不下的事件层出不穷,并推动了直播行业疯狂的烧钱。

  而斗鱼、虎牙在直播平台的烧钱大战中,侥幸地存活下来,并成为了行业的头部公司,全民直播、熊猫TV则黯然退出。

  目前,对于斗鱼来说,除了虚拟礼物的支柱效应外,它能拿得出手的就是广告、泛娱乐等业务。而从招股说明书看,它在直播行业上游进行了自制综艺节目、嘉年华活动等方面的尝试,希望开拓泛娱乐领域来加大商业变现的可能性,从下游来看,它考虑开拓海外市场以获得源源不断的流量。但对于后者来说,这也是它的一个无奈之举。因为自去年以来,国内直播平台被整治的案例层出不穷,严监管态势对国内用户的拓展有一定的抑制作用。

  当然,斗鱼的扭亏为盈,离不开的是以王者荣耀、刺激战场等爆款游戏的崛起。虽然斗鱼尝试过开拓海外市场、提供泛娱乐等方式来壮大自身,但是往上游布局游戏市场的想法或许是他们值得考虑的选择。

  对于资本市场来说,游戏直播龙头斗鱼落后虎牙一年才登陆美股市场,让其很有可能错过新鲜感带来的溢价红利,但是从短期来看,它在游戏直播市场的地位加大了获利的可能性。目前它的最高估值是45亿元,还不及虎牙当前的市值,而虎牙去年上市时,基本上是斗鱼的一半,这意味着斗鱼还有一定的向上空间;至于从中长远来看,就要看斗鱼能否维持住扭亏为盈的良好态势了。

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责任编辑:张玉洁 SF107

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