美国62岁老太创业8年:卖二手货做成市值20亿美元公司

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　　原标题：美国62岁老太创业8年：卖“二手货”做成市值超20亿美元公司

　　雷帝网 雷建平 6月28日报道

　　网红电商Revolve上市后，又一美国电商企业The RealReal上市。

The RealReal团队在纳斯达克大厦顶楼合影

　　The RealReal发行价为20美元，高于17-19美元的发行区间，发行1500万股，融资3亿美元。以发行价计算，The RealReal的市值约为17亿美元。

　　The RealReal开盘价为28美元，较发行价大涨40%。此后，The RealReal进一步上涨，市值也突破了20亿美元。

　　这家公司的创始人Julie Wainwright（朱莉·温赖特）不一般，今年已经62岁了，到今天创业已8年。而此前的经历非常的传奇。

　　传奇人生：屡败屡战 曾变“女屌丝”

　　在54岁之前，朱莉·温赖特的人生，可以用一个惨来形容。

　　朱莉·温赖特曾模仿亚马逊创办一家名为Pets.com的宠物网站，还上市，但运营了仅仅20个月就倒闭，成为有史以来寿命最短的上市公司。

　　在Pets.com倒闭的那天——2000年11月8日凌晨4点，几个月里承受着巨大压力的她被丈夫叫醒，说要离婚。

　　朱莉·温赖特此后一早就回到公司，遣散了100多名员工并关门歇业。

创始人Julie Wainwright在纳斯达克敲钟台前

　　在Pets.com风光之时，朱莉·温赖特被誉为“商业奇才”，获得无数赞誉。但Pets.com 倒闭后，成嘲笑的靶子，还被评为当时“十大最差的CEO”之一。

　　这之前，朱莉·温赖特曾到初创公司Berkeley Systems担任CEO ，但没两年公司裁员三分之一，连她自己也被裁员；朱莉·温赖特又到Reel.com的公司当经理，这家公司又被Hollywood Video收购。

　　可以说，54岁之前的朱莉·温赖特是走哪哪倒，做什么也没成，Pets.com的创业失败，还让她从“白富美”变成“女屌丝”。

　　不过，54岁后，朱莉·温赖特凭着坚韧不拔的精神，硬是经过8年奋斗，做成The RealReal这样一家上市企业，又东山再起。

　　去年亏损7576万美元

　　据介绍，The RealReal创办于2011年，是美国最大的二手奢侈品网上寄售平台，业务以寄售二手高档手袋、服装、珠宝和手表为主。

　　The RealReal平台的产品涵盖Gucci、Chanel、Hermès、Prada和 Cartier等众多知名奢侈品牌。

　　The RealReal在2018年的GMV是7.1075亿美元，2019年第一季度的GMV为2.24亿美元，上年同期为1.58亿美元。

　　The RealReal在2018年的活跃买家为41.6万人，2019年第一季度的活跃买家为4.56万人，上年同期为32.6万人。

　　The RealReal在2018年的营收为2.07亿美元，较2017年的1.34亿美元有大幅提升；2018年净亏为7576万美元，2017年的净亏损为5230万美元。

　　The RealReal在2019年第一季营收为6925万美元，上年同期4646万美元；2019年第一季净亏为2322万美元，上年同期为净亏损1410万美元。

　　The RealReal看起来也很难盈利。当年Pets.com也存在这个问题：几袋狗粮才50美元，还得搭上高额运费，根本没法盈利。

　　当年，正值互联网热潮，Pets.com一炮而红，亚马逊狂砸6000万美元投资，美林证券担任其IPO交易承销商，通过IPO交易融资了1.1亿美元。

　　有了钱，Pets.com还壕到花200万美元在超级碗上打广告。但遇到互联网泡沫破灭，Pets.com最终还是倒闭。

　　作为创始人的朱莉·温赖特咽不下这口气，曾创办了一家提供女性健康指导的初创公司，也因经济衰退冲击而倒闭。好在这个创始人一直屡败屡战。

　　要说美国宠物电商Chewy是Pets．com之后的后起之秀，创办于2011年，一直也是亏损，2018年还亏了2.67亿美元。

　　但2017年4月，美国宠物用品零售商PetSmart收购了Chewy，当时传闻的价格是33.5亿美元。Chewy最近上市，市值还超过130亿美元。

　　朱莉·温赖特可能要说，背后有好金主爸爸多重要，Chewy是命好。

　　“大妈”级创业者 忍受无数讥笑和白眼

　　上市前，The RealReal累计已获得2.88亿美元。

　　其中，2018年 7月，The RealReal完成1.15亿美元G轮融资，私募基金PerellaWeinbergPartners旗下PWPGrowthEquity领投，参投方包括纽约私募基金SandbridgeCapital和现有投资方GreatHillPartners。

　　朱莉·温赖特创办The RealReal是机缘巧合，也困难重重。

　　有一次，朱莉·温赖特去旧金山一家高档女性时装店参观，她朋友拿着一条价值2000美元的裙子对温赖特说：“要知道，当你打扮得漂漂亮亮的，打交道的都是些老相识。所以，同一件衣服永远不能穿两次！”

　　朱莉·温赖特也意识到，以前有好几条高档裙子，但穿了一次后就没机会再穿，只能以半价卖给了精品店。朱莉·温赖特意识到，如果打造一个值得信赖的二手服装销售平台应该是一个不错的主意。

　　作为一个曾经屡战屡败的创业者，尤其是已50多岁的“大妈”级创业者来说，融资也不是一件融资的事情，朱莉·温赖特忍受了很多的讥笑和白眼。

　　甚至有一次，一位风险投资人当众脱下了他的鞋，放在会议桌上，说：“这双鞋我已经穿了5年，你能帮我卖出去吗？”

　　朱莉·温赖特应对这一切的法则是，“唯一的解决办法就是把事情做成，让那些曾经拒绝你的，漠视你的人感到羞耻。”

创始人Julie Wainwright和纳斯达克CEO Adena

　　朱莉·温赖特此次创业也吸取了Pets．com失败的一些教训，比如，The Realreal不像其他二手平台那样售卖牛仔裤、毛衣等物品，也不会像eBay那样无所不包，只专注于古驰（Gucci）和香奈儿等奢侈品牌。

　　原因是，奢侈品均价都在250美元以上，遇上限量版，均价还能再高。The Realreal还开创了被无数人模仿的“闪购”模式。

　　此外，The Realreal还特别注重专业鉴定，保证安全。在The Realreal员工中，很大一部分专门负责鉴定工作，包括不少顶级的宝石学家、钟表制造者、艺术品鉴定师和奢侈品专家鉴定物品。

　　朱莉·温赖特认为，寻找的产品背后值得信赖的专家，是The Realreal业务脱颖而出的关键因素。

　　此次The RealReal在IPO前，朱莉·温赖特持股为8.8%，并非是公司最大股东；第一大股东为Great Hill Partners，持股为14.7%。

　　此外，Canaan IX， L.P．持股为13%，PWP Growth Equity持股为11%，InterWest Partners X， L.P．持股为9.9%，Greycroft持股为9%。

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责任编辑：张宁