专访如涵创始人冯敏：未来会出现更多的“小张大奕”

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　　新浪财经讯  当地时间4月3日上午，中国网红电商第一股“如涵控股”于纽约纳斯达克证券交易所挂牌上市，股票代码为RUHN，融资额1.25亿美元。截止至IPO首日收盘时，如涵收报每股7.85美元，市值在6.5亿美元左右。

　　如涵控股是当代网红经济驱动下的一家电商平台，其中国特色非常明显，此次来到美国路演以及上市，面临了如何向美国投资人解释其商业模式的问题。冯敏在上市现场接受新浪财经专访时表示，美国虽然没有完全一样的企业，但也有很多的KOL在各个社交媒体上为自己的品牌做推广，只是没有自己的供应链支持，如涵就是类似于在美国“Instagram推广+亚马逊卖家”的结合，美国投资人十分接受这种创新型的企业模式。

 （如涵在纳斯达克上市现场  摄/魏天谌）

　　冯敏说，投资人们最关心的一个问题是，这种商业模式是不是可持续的？

　　冯敏的回答是：“网红模式”从古至今一直都在，从古代的帝王将相引领时髦，到近代欧洲奢侈品香奈儿、普拉达的流行，都是当年的KOL在采用当时流行的社交方式影响着追随者；而当代的社交媒体缔造了一种新的KOL与粉丝互动的模式，形成了网红电商。

　　如涵的招股书中披露，其GMV的很大一部分收入来自头部网红开设的淘宝店，呈现过度集中的现状。

　　对此，冯敏对新浪财经表示，公司正在为旗下网红提供更好的商业化资源，用有力的合约保障平台和个人合理的利益分配机制，同时以更快的速度打造更多的KOL，因此，今后单个网红带来的营收占总营收的比重会下降，总体头部和肩部的网红数量会越来越多，未来会出现更多的“小张大奕”。

　　关于如何孵化更多的“小张大奕”，冯敏解释道，公司会从仅有几千粉丝的素人中进行选拔、挖掘，针对被选中者进行3至5个月左右的培训，积累初步粉丝，然后就开始商业化进程，并在商业化进程中持续投入，创造更大的商业价值。

　　冯敏提到，如涵选择的从素人开始打造顶级网红的模式，在国内并没有什么竞争对手。奠定了国内网红经济的头部地位之后，如涵就形成了好的生源，能够吸引更多优质的KOL候选人和商业资源主动前来合作。

　　另外，公司自17年下半年开始进行平台模式的迭代，让KOL与海量社会化供应链资源对接，包括给品牌代言、与单家淘宝店深度捆绑营销、或者帮助若干个淘宝店铺或商品进行导流；冯敏说，这将成为未来发展更快的增长点。

 （如涵在纳斯达克上市现场  摄/刘晋彤）

　　关于外界质疑的公司盈利能力问题，冯敏表示，17、18年如涵在媒体、技术等领域进行了大幅投入，未来会慢慢体现出其战略价值，接下来将从两个主要方面提高盈利，一是加大自营品牌建设，降低营销费用，提高毛利率；二是更快速地发展平台模式，将社会化供应链做得更轻，提升利润空间。

　　此外，冯敏对记者表示，接下来会尝试海外KOL的培养以及海外主流社交网络的推广。目前公司的最大挑战是发展增速太快，需要强大的团队执行运作。（新浪财经 魏天谌 发自纽约）

责任编辑：李园