家电也能“只用不买”！松下将推定额月租服务

　　电视的更换周期为8~10年，消费者不愿买新机。而如果是出租，售价2.06万元的55寸有机EL电视…

　　松下将推出每月以一定费用出租家电产品的定额包月制服务。此前，松下在电视领域试验性引进了这种机制，最快将在2020年前扩大至冰箱等广泛商品。希望借此把流向电商和家电量贩店的顾客拉回松下的自主销售网，还将把收集的数据用于促销活动和产品开发。伴随消费者对待商品的态度从“所有”转向“利用”，定额包月制正在向汽车、服装、食品等广泛领域扩大。不过，这种服务在局部也出现了退出的趋势，确立盈利模式或将成为课题。　　 

　　55英寸有机EL包月不到600元  　　

　　如果购买新款电视或家电，将花费数万~数十万日元。定额包月制能把每月的支付额控制在几千日元，降低消费者的负担。家电的出租服务早已存在，但仅面向独自外派到其他地方工作的人和法人等。松下将使用自身的最新产品，开拓敏感度高的年轻人等新用户层。   　

8成包月服务经由松下旗下门店签约

　　松下2月先行开展了电视定额销售服务，将参考服务的利用情况，确定每月的使用费等详细情况。    　

　　以电视为例，对象为49~65英寸的4K电视和有机EL电视等7个机型，使用费为每月3400日元~1.4万日元（约合人民币206~850元）。签约期限为3年或5年，合约到期时，消费者可选择支付以旧换新价格后继续使用现有电视，或改签新款。   　　

　　55英寸有机EL电视的柜台零售价格约为34万日元（约合人民币2.06万元），但如果是3年合约，首月用为9800日元（约合人民币595元），第2个月以后为每月7800日元（约合人民币474元）。 　　

　　一般来说，电视的更换周期为8~10年，消费者不愿积极更新换代。松下将通过降低初期费用，使消费者更容易亲身体验最新机型。同时配合客户搬家等生活环境的变化，还能变更电视的大小。松下力争将目前仅为41%的电视再购买率提高至80%。  　　

　　由于中韩企业的崛起，家电迈向大众化。在单品销售方面，日企在价格竞争上容易处于劣势。松下希望通过定额制留住客户，同时收集利用数据。 　

　　日本全国8000家“松下商店”将成为申请定额制服务的窗口。松下还将借此增加与用户的接触，使推荐其他产品变得容易。同时，还能收集新产品的使用数据，可用于产品开发。 　  

　　定额制扩大至汽车、服装、食品等领域  　　

　　在日本，不断有企业涉足定额包月服务。丰田将自2019年起开展此项业务。佳能12月也将引进以的固定价格（包括印刷费等在内）利用商用多功能打印机的服务。在服装和日用品领域，初创企业的服务相继涌现。但另一方面，也开始出现撤退的趋势。        　

　　大型男装企业AOKI于11月停止了4月推出的商务服装按月出租服务 “suitsbox”。该公司的社长诹访健治解释称，“构建系统和服务成本高于预期，不赚钱”。    　　

　　从事网络广告业务的VOYAGE　GROUP在7月推出了女性服装的按月出租服务，但也在3个月后撤出。该公司宣传部门表示，“原因是库存管理等运营成本增大，同时会员人数增长低于预期”。      　

　　在汽车领域，通用汽车是定额包月制服务的先驱。但该公司2018年内将暂停“凯迪拉克”可换乘多个车型的服务。    　

　　与音乐和在线视频等数字领域不同，家电、汽车、服装等的定额包月制需要进行库存管理等。越是提高容易更换商品等便利性，消耗的运营成本和精力越会增加。 　

　　松下的定额包月制服务在电视领域只能选择3年或5年的签约期限。该公司负责人表示，“将观察用户的需求，今后讨论推出新套餐”。但在其他领域，以1个月为单位签约或更换商品的服务也在增加，便利性方面存在课题。  　

　　熟悉定额包月制服务的美国Innovation Global Capital（创新全球资本）的代表京极康信表示，“要留住用户，需要不断创新。不管是大型企业还是新兴企业，都需要相同的速度感”。在保持便利性和收益性的平衡的同时，更换费用体系和可选择商品等的灵活性或将成为成败的关键。  　

　　日本经济新闻（中文版：日经中文网）川井洋平，铃木庆太 

责任编辑：郭明煜