地中海俱乐部CEO谈复星收购背后

　　地中海俱乐部CEO谈复星收购背后

　　新浪财经讯 2月19日消息，2015年3月，复星集团成功收购法国度假村品牌地中海俱乐部（Club Med），长达多年的收购战终于落下帷幕。而身经此战的地中海俱乐部全球总裁兼CEO Henri Giscard d’Estaing与新浪财经分享，为何选择了复星。

　　从2010年6月第一次入股算起，复星集团投资地中海俱乐部历时五年，当时，复星集团买下其7.1%的股权，并在之后的几年一路增持近10%。复星的参与，让地中海俱乐部找到了开拓中国版图的入口，正如Henri所说，“两方可以非常好地契合。”

　　公开资料显示，2010年下半年，地中海俱乐部在中国的首个项目亚布力度假村开业；2011年，其全球中国游客的人数增加41%；2012年，全球中国游客人数增加30%，中国区收入也较2011年同期增长33%。

　　“中国市场已经在客户数量和销售额上成为我们的第二大市场，而且仍是增速最快的市场。在过去10年里，我们每年的增长率都超过了20%，这个增长速度还会随着我们开发越来越多的项目而加速。”Henri称。

　　这家创立于1950年的旅游度假村概念的创始者，也是目前全球知名旅游度假连锁集团，让复星嗅到了深层次融合的可能。2013年5月，复星集团开始谋求私有化地中海俱乐部，背后的操盘手，正是2009年开始在复星集团领衔海外商业投资的钱建农。

　　不过，复星的这次收购还是遇到了巨大阻力，拦在他们面前的是意大利投资大亨安德鲁·波诺米（Andrea Bonomi，以下简称“波诺米”）家族及其领导的财团，也就是当时地中海俱乐部的第一大股东。

　　竞购方抬价让收购价从每股17欧元一直到每股24.6欧元，而这已经是复星集团的第八次收购要约价。直到2015年1月3日，波诺米投资集团宣布出售全部地中海俱乐部股票，这场交易才逐步拉下帷幕。

　　2015年3月20日，复星集团宣布成功收购地中海俱乐部约98%股权，耗资近9.6亿欧元。在地中海俱乐部之外，复星集团2015年3月买入英国老牌旅行社托马斯库克（Thomas Cook）5%的股权，随后宣布与其建立战略合作伙伴关系。

　　复星集团副总裁兼复星旅游及商业集团总裁钱建农曾透露，复星集团提出收购之后，地中海俱乐部的高管、中层乃至基层员工，都非常支持。这与Henri的说法一致，“在当时的收购中，我们的整个管理团队，哪怕是独立董事，都更倾向于复星集团这一方。”因为双方在探讨战略合作时，主要思考如何协作能够在中国市场突围。

　　如何协作突围？Henri称，复星集团带来了包括资金、物业、客源等在内的各种资源。“在数字化推广方面，我们在复星得到了非常大的启发，侧重在移动数字化。我们在其他国家还是以PC端为主导作为预订平台和推广平台，而我们在中国开始第一个在移动端可以预订的平台。”

　　复星集团还为地中海俱乐部提供了联系网络和合作伙伴关系，加快了整个扩张速度和项目建设速度，以弥补此前收购战中被延缓的拓展进度。

　　今年除了1月在三亚开业的Club Med度假村，年底还会开业中国的第二个滑雪项目吉林长春附近的北大湖滑雪项目。未来到2020年，计划再在中国市场新开业15家，将达到20家的总体规模。

　　“复星集团或其子公司在海外直接投资的度假村，我们也会进行租赁或管理。比如，我们在日本的度假村就是复星集团子公司收购的，在欧洲和美洲也有通过复星集团保险公司等投资，然后我们来租赁的。”Henri透露，目前，地中海俱乐部在全球20%的资产为自己持有，约30%为租赁模式，还有30%为管理输出模式。（新浪财经 许旻 发自上海）