母洪是超凡集团的创始人，资深知识产权专业人士。现任超凡知识产权服务股份有限公司董事长、总经理，在知识产权行业有10余年的从业经验，对国内外知识产权制度有深入的研究。
超凡股份（833183）成立于2002年，2015年8月13日正式在新三板挂牌，为中国首家挂牌新三板的知识产权服务公司。过去六年，公司平均以50%-60%的营收增长速度在发展，据其预计，未来3-5年内还能保持40%的速度。而将营业额做到5个亿以上，利润1个亿以上，是他们最实在的五年计划。
本文为超凡股份董事长母洪在全景财经新三板线上沙龙进行分享的文字实录
过去6年 公司营收增长20倍
2002年，超凡在成都成立。2003年我们就做到了四川第一。2007年的话我们就向全国发展在北京办的第一家公司。接下来2008年对公司而言非常重要，我们确定了公司的企业文化，确定了公司使命、愿景、目标、发展规划发展战略，以及我们的核心价值观。
2008年国家出台了知识产权战略，2009年开始这个行业迎来了一个比较快速的发展，我们2008年营业额还不到1000万，从2009年差不多每年都是以50%以上的速度发展。去年我们营业额是1.55亿，今年预计2.1亿。
在过去六年，我们差不多增长20多倍。去年的利润大概是1200万，我们对外的报表是890万，因为有一些业务还没并表。今年的话预计是2000万左右。现在整个超凡差不多有900人，有400个左右的专业人士，比如专利代理人、商标代理人、律师、咨询师等，有差不多近100个互联网的人。
北京是我们的专业中心，成都是我们的管理中心，超凡是知识产权行业在资本市场的唯一一家公众公司，未来的三到五年有希望保持40%左右的增长率，现在及未来三年的发展战略计划就是专业化，加市场化，加业务互联网化。
我们的愿景简单讲就是打造整合知识产权产业链，促进知识产权商业化。现在对我们来说确权是入口，确权现在超凡做的很好，但我们将向前沿伸到技术研发，向后延伸深入到专利和技术贸易，使专利技术数据产业数据流动起来，使专利技术本身流动起来。其实，我们说总体要做的一个事，就是技术研发、知识产权确权代理、数据服务专利技术的运营，三位一体一起形成产业的闭环，从而帮助和促进中国经济转型。
超凡以客户为中心，使员工有所成就，并分享超凡发展及基本增值所带来的财富，走一条可持续发展、差异化发展之路，同时回报股东，成就社会。超凡理念当中有不偷税，不乱来，也不行贿，也是倡导公开、透明、简单。同时我们要走一条差异化发展之路，不能和我们的原先代理机构，和同行走同样的一条路。
知识产权是智力成果的垄断
知识产权，简单来讲就是对智力成果进行确权，这种权利是一种垄断权。它其中包含了一种财产权，亦即技术专利化，对标识确权就是标识的商标化，和对版权作品进行版权化。
产权的制度本质上是一种激励制度，也就是激励创新制度。国家通过强制力来保护知识产权，使创新者对智力成果获得垄断权，进而获得财产权。但同时知识产权权利人在获得垄断权的情况下，因为垄断，他就限制了竞争，就需要对社会进行补偿，需要对技术方案充分地公开，以公开换保护。技术方案公开后，就变成的数据信息知识，数据信息知识只有流动才会产生价值。
当时金农公司待遇非常好，差不多2000元/月，相对比教师的稳定，我最终选择湖南金农生物有限公司，从事关于植物提取物的网络销售与推广工作。因为计算机学得不错，到公司后公司发展也非常快。
2000-2004年，我都在金农生物植物有限公司工作，把网络推广做得很好，很多客户都是从网络上找到我们公司。我的老总也就是导师——刘仲华教授，是植提行业的领军人物。当时觉得网络发展可以带来很大商机，就调我去市场部做销售，做了两年的销售，我当时的业绩也是名列前茅。
确权是为统一专利技术市场
确权不是目的，确权是为了后面形成统一的技术专利市场。知识产权制度有四个根本目的，它一方面通过保护发明人来激励创新，促进协同创新，促进积累性创新，还有就是促进统一的技术专利市场的形成。
知识产权制度要真正做到促进技术研发，创新以及推动经济增长，有三个关键因素。
第一个，知识产权加强保护。如果不保护知识产权，那知识产权制度根本就达不到效果。
第二个，专利技术是需要流动。只有专利技术信息充分的流动，才能使发明者研发人员在充分获得信息的情况下可以协同创新，或在前人的基础上再创新，因为进行协同创新你要知道别人在做什么，我在做什么，我擅长做什么，别人已经做哪些东西等等，相关信息需要流动，或者说我们在别人的基础上再创新。
第三个，专利技术本身要流动。确权后，使专利技术本身作为生产要素充分流动，才是真正的目的。因为作为生产要素流动，一方面这种流动使发明者受益，另一方面使专利技术作为生产要素流动起来，才能促进整个社会创新及经济增长。我在新三板看到有做土地确权的公司，联想还收购了一家公司做土地确权业务。
知识产权促进经济转型
现在大家都明显感觉到中国经济要转型，从原先的粗放式的经济增长方式，转向利用知识产权高附加值、低能耗、环境友好、质量效益型的方式。这个转型和知识产权息息相关。
转型对我们这代人甚至下一代人影响最大，也可能是对我们每个人影响最深刻的一个社会背景，这也是和知识产权息息相关的一个背景。我相信转型是一个很长期的过程，这个过程很痛苦，我们现在已经感受到它的痛苦了，但也是中国经济转型进一步发展的唯一必经过程。在这个漫长的艰苦经济转型过程中，知识产权服务业是大有可为的，虽然现在知识产权服务业规模并不大，但我觉得最终会进入中过国经济主流舞台。
邓小平说科技是第一生产力。每次大的经济飞跃，或者经济转型，背后都是科技创新推动的。科技创新是发明家、科学家、研发人员做出来的成果。那为什么会愿意进行科技创新？这个就要靠知识产权，要靠知识产权制度激励机制做保障。知识产权就是解决“人为什么愿意去做发明创造”这样一个问题。
当然，关于知识产权和知识产权保护，我们国家说了很久，但是说老实话，一直都没有把这个做起来。在之前的话，实际上我们对知识产权不是真正的重视。但是十八大过后，这个局面确实发生了根本性的一个变化，整个国家把创新驱动作为一个发展战略，把对知识产权的保护和运用提升到很高的一个位置。
十八大过后知识产权迎来春天
为什么我们现在开始重视知识产权？因为知识产权和经济发展是一种间接关系，知识产权并不是直接推动经济发展。如果知识产权制度要直接产生作用，那就有很大的难度。我们研发会产生科技成果，科技成果要转化成知识产权，在国外的话是科技成果首先转化成知识产权，再转化成商品。商品的大规模生产和销售就变成产业化。
在中国，我们这种科技成果的转化，现阶段不是这样的路径。它不直接为GDP为经济发展做贡献。科技成果经过知识产权再转化成商品再商业化。我们现在的过程它不经过知识产权直接转换成商品，直接产业化。这是在短期大概更有效率，直接促进经济增长。但国家要大规模地促进创新，这种方式已经是不可能再继续下去。
如果长期来看，在科技创新这个领域，如果没有知识产权保护制度，就没有规则，那整个市场就会很混乱。同时，就没有企业，也没有任何一个发明家、科学家或研发人员有意愿去创新，因为创新难度高，投资大。但如果创新得不到回报，所有理性的人，都会等着别人去创新然后拿来就用，整个社会就不会有人去创新。
这个就是为什么十八大过后，我们国家那么重视创新驱动，那么重视知识产权的一个原因，因为现在对我们现阶段来讲，加强知识产权保护并不是欧美日本发达国家给我们施加的压力，而是我们自身的需要，所以知识产权市场确实在十八大过后迎来了又一个发展的春天。
知识产权服务业的四大推动力
第一，知识产权保护的加强，是推动行业发展最直接因素。现在北上广设立知识产权法院，这是加强保护最直接的一个信号。从美国来看，他们也是从成立知识产权法庭过后才开始重视知识产权，在这之前知识产权也不受到重视，因为当时美国主要用欧洲的知识产权。
据了解，美国的知识产权，比如说专利，平均的赔偿额是500万美金。最近一个案例引起大量关注，苹果侵犯了美国一个大学加速器专利。法院判法庭判赔2.34亿美金，以及苹果三星[微博]的案子，最终判三星赔10亿美金。而中国现在的战略屏障，平均赔偿额才8-12万人民币，知识产权专利在中国还不太值钱。
美国在2014年整个知识产权诉讼的标的赔偿额是500亿美金，也就是3000亿人民币，而中国整个知识产权服务业市场可能还不到300亿。所以知识产权保护加强以后，整个知识产权服务行业，包括厂家服务行业材料上的所有服务行业都会受益，都会有一个大的发展。
第二，研发投资增加。因为知识产权、专利不是孤立存在，它一定是建立在技术的基础之上的，那研发投资的增加，是这个行业发展推动最重要的推动因素之一，现在我们国家不论是国家还是企业研发投入，增加都是个长期趋势。
第三，有质量的经济增长。这个经济增长特指有质量的经济增长，以创新推动的这种经济增长。原先我们的经济增长主要靠修路、修桥、修房子，这种经济增长实际和知识产权没有多少关系。这种增长难以为继，我们下一步的经济增长肯定是靠创新推动的。
第四，国家政策红包。我们看滴滴、快滴打车，他们要发展起来改变人的习惯，背后有腾讯、阿里在为用户发红包。现阶段大家对知识产权的意识还不够强，国家希望知识产权引起大家重视，希望这个机制产生作用，现在也就是国家在发红包。国家原先直接补贴钱，比如你申请专利，你在国外申请商标，直接补贴钱。现在国家不单是补贴钱，而且把知识产权内化到国家的政策和国家法律法规，比如说最近《科技促进法》，对知识产权有明确的一些规定。
人是专业化服务最关键因素
知识产权服务行业有两个本质特点。第一，它是个非标准化的服务。它是需要人的服务，无法用机器完全代替的。第二，它是个专业化的服务。专业化的服务也意味着对人的培养，人是这个行业发展最关键的因素。
中国市场现在的状况是什么样？一方面这个行业快速增长中，比如上半年超凡商标申请增长百分之三十多，专利申请增长百分之二十多，连续多年都是这种速度。但同时中国地域广，地域性强，很多客户对知识产权不太懂，知识产权服务业整体也比较分散，众多的中小微机构。
互动问答
Q1：目前知识产权行业都是采取哪些盈利模式？未来会有哪些新模式？
母洪：现在我们的服务模式简单来说就是自营，给客户提供专利服务、咨询服务，通过自营服务来收费，还有一些撮为客户进行合交易的收费。下一步会用互联网模式来做平台为同行提供服务，收取相应的服务费。
Q2：超凡去年的营收96%都来自于商标服务，专利服务只有不到4%，今年有政策红利的情况下，这个比例是否有变化？
母洪：去年公司96%的营收来自于商标服务，主要有几个月的专利业务没有并表，这是一个原因。另外，今年以来专利申请量在大幅增长，几乎100%的增长，商标只增长20%。今年公司发展战略全面转向专利，专利下一步的占比会越来越高。
Q3：公司未来3-5年营收利润增长速度预计多少？
母洪：未来预计3-5年还能以40%速度增长，过去六年我们的平均增长速度50%-60%以上，未来3-5年希望营业额做到5个亿以上，利润做到1个亿以上。
Q4：公司未来3-5年营收利润增长速度预计多少？
母洪：未来预计3-5年还能以40%速度增长，过去六年我们的平均增长速度50%-60%以上，未来3-5年希望营业额做到5个亿以上，利润做到1个亿以上。
Q5：目前超凡股份在知识产权服务业主要的竞争对手有哪些？公司大概在一个什么样的名次？
母洪：超凡去年在商标领域是商标申请排在第一，另外专利应该在全国名列前茅。知识产权机构大部分是以中小机构为主，像超凡这样900人，今年营业额可能2.11亿左右，并且还在以一个比较快的速度增长，在同行中还是比较靠前的。如果说竞争者的话，主要是集佳。
Q6：公司前几大客户都是四川的酒类公司，现在高科技企业对专利的需求更为庞大，公司在业务行业开拓方面是怎样打算的？
母洪：因为去年公司专利业务有10个月没有并表，所以商标的客户业务量高一点，但现在是以专利为主，我们在向专利转型。大客户不光是酒类企业，包括阿里、华为都是超凡的客户。下一步公司的方向和策略以专利为主，知识产权的核心是专利。同时超凡目的不仅是做确权，要向前端延伸到数据服务，为研发提供服务，向后端延伸到专利技术交易。下一步拓展肯定是以专利发展为主。
Q7：知识产权行业是不是还是相对分散的一个格局，公司未来有没有大规模的并购计划？
母洪：我们下一步有这个（并购）打算，我们准备在各个地方并购专利办理机构，下一步我们不准备自己在各个地方办公司，而是并购当地的一些公司。
Q8：为什么我国目前知识产权行业还是小散乱的状况？未来是否会改变？
母洪：知识产权行业是最近这几年才开始发展起来的，像知识产权服务业，商标来归原工商局，专利归专利局和一些科研院所，实际上它的市场能力、管理能力、运营能力都是非常差的，这个是一个方面。另外，中国真正开始发展是从2008年中国出台知识产权过后，这个行业真正开始大发展的，整个行业才刚刚开始，未来会有相对集中的过程。
任何行业都有一个从分散到集中的过程，当然知识产业这个行业我觉得会适度集中，只做自营的话非常集中不太可能，但是下一步我们准备做联盟、联营、平台。我们想通过联营做平台把众多代理机构集合起来。
Q9：知识产权行业做大做强的关键因素是什么？
母洪：这要从不同角度来讲，比如说它的核心因素是人，但是从另外一个角度来讲，一方面要做大做强，一方面市场能力要强，要市场化的能力。中国企业很多，地域很广，而企业对资产根本就不太懂，所以说市场能力要强。第二个这个行业是专业服务行业，专业能力要强。另一个角度，线上能力要强，互联网能力要强，另外线下服务能力要强，这两个结合起来才能做大做强。
Q10：现在很多所谓的互联网+知识产权采用免费的模式，请问母总怎么看？
母洪：这要从不同角度来讲，比如说它的核心因素是人，但是从另外一个角度来讲，一方面要做大做强，一方面市场能力要强，要市场化的能力。中国企业很多，地域很广，而企业对资产根本就不太懂，所以说市场能力要强。第二个这个行业是专业服务行业，专业能力要强。另一个角度，线上能力要强，互联网能力要强，另外线下服务能力要强，这两个结合起来才能做大做强。
Q11：知识产权行业做大做强的关键因素是什么？
母洪：这要从不同角度来讲，比如说它的核心因素是人，但是从另外一个角度来讲，一方面要做大做强，一方面市场能力要强，要市场化的能力。中国企业很多，地域很广，而企业对资产根本就不太懂，所以说市场能力要强。第二个这个行业是专业服务行业，专业能力要强。另一个角度，线上能力要强，互联网能力要强，另外线下服务能力要强，这两个结合起来才能做大做强。
Q12：对于新三板欧诺公司和A股这些公众公司而言，就超凡遇到的案例，他们在知识产权方面主要面临哪些问题？
母洪：很多上市公司和新三板企业都是我们的客户，相对来讲他们知识产权做的更加完善，但在保护方面也面临这方面的问题。现在中国面临的问题保护力度不够，山寨太多，取证难，取证后赔偿少。但是国家这个局面正在改变，北上广成立知识产权法院就是一个明显的信号，会加强对知识产权的保护。
Q13：现在越来越多的中国传统企业通过跨境电商走出国界，贵公司对于跨境电商行业的海外品牌注册和只是产权代理持何种态度？怎么看待这个行业对于知识产权相关服务的需求？有没有专业的国际团队服务这方面的要求？
母洪：现在确实很多企业走出国门，原先很多商标只是本地化，只在中国境内，现在只要一上网很多都全球化。所以这个业务增长很快，中国企业到国外进行商标专利注册的需求在扩大，这块业务超凡做的比较强，在全国数一数二。我们有一个强大的团队在做国内到国外的商标专利的申请，包括国外到国内。
Q14：目前同类公司选择上市作为发展路径的并不多，超凡为什么选择再新三板挂牌？未来有没有转板计划？
母洪：实际上，一直强调我们要走一条差异化发展之路，我们的很多同行把知识产权服务业只当成一种法律服务业，觉得没必要去上市。但超凡对我们自己的定位不仅是这样，我们定位为法律技术和商业相结合的公司，同时把自己定位为互联网公司，我们要去成为公众公司的发展之路。至于要不要转板？超凡今年的利润2000万也还算可以，未来几年还有一个比较大的增长。加上国家现在支持知识产权服务业发展，我们是有转板可能。但是另一方面，超凡追求可持续发展，我觉得我们并不需要去转板。
对于新三板，我们觉得新三板是机构投资者，相对要理性一点。所以说我们倒不一定要去转板。一到创业板，投资者今天买了明天卖了，你的股价炒的很高也没什么意义，我们还是追求可持续发展。另外，新三板70%都是高新技术企业，高新技术企业都是我们的客户。所以除非公司的规模做到更大的时候，我们才考虑转板，现在暂时不考虑。
Q15：超凡想完全转型互联网公司要突破哪些瓶颈？
母洪：坦率的说，超凡2012年底就提出要转型互联网公司，未来三年要转型成功。但做的过程才发现比我们想象中难，这个行业是个专业服务，同时是非标准化，并且相对来讲频率也不是很高，这种行业怎么互联网化需要摸索，非常非常难的。这几年超凡也做了些工作，现在是+互联网，把内部系统做好，这个行业都没有一个用的很好的系统，加+互联网后，下一步就是互联网+，这就是我们的思路。我觉得瓶颈主要是两个。第一个，互联网的人和做业务的人怎么融合。做业务怎么更懂互联网，做互联网怎么更懂业务。第二个，人才，包括互联网人才、既懂互联网又懂业务。人才的培养和选聘是我们的瓶颈，未来要发展就要突破这两点。
Q16：知识产权服务的专业化是促进企业创新的一个重要因素，目前中国正经历一个大众创业，万众创新的时代，请问母总如何把握这样一个历史性的机遇，公司未来的战略规划是什么？
母洪：知识产权服务的专业化是促进企业创新的一个重要因素，目前中国正经历一个大众创业，万众创新的时代，请问母总如何把握这样一个历史性的机遇，公司未来的战略规划是什么？
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