团险是中意人寿、国泰人寿等险企的重要业务渠道，二者超过半数的新单保费通过团险业务实现；26家险企的经纪代理渠道占比均低于两成

　　■本报见习记者 刘敬元

　　 《证券日报》保险周刊据独家得到的同业数据统计发现，26家外资或中外合资的寿险公司今年前5个月在不同地区的新单保费、各渠道新单保费占全部保费的比例呈明显差异，首尾相差近70个百分点。

　　 多数险企的新单渠道仍主要依靠个险或银保，中宏人寿、友邦、北大方正人寿的个险渠道占比超六成，交银康联、汇丰人寿等银保占比超九成。团险业务也是部分险企的重要业务，中意人寿、国泰人寿团险占比超五成；而以电销为代表的新型渠道正成为险企不容忽视的主要业务渠道，招商信诺通过电销实现的新单保费占全部渠道新单比例接近六成。

　　重个险 轻银邮

　　中宏、友邦新单贡献率垫底

　　 今年前5个月，26家外资或中外合资的寿险公司中，新单保费对总保费的占比呈较大差异，交银康联这一比例高达92.70%位列第一，而中宏人寿和友邦人寿则分别以22.71%、28.08%分列倒数第一、二位；贡献率排行首尾相差近70个百分点。

　　 从新单保费规模看，中意人寿今年前5 个月实现16.74亿元新单保费，在26家寿险公司中位列首位。紧随其后的是英大泰和人寿，其新单保费为12.36亿元；友邦人寿以10.14亿元新单保费位列第三。

　　 考虑到新单对保费的贡献率时，前三甲的位置则属于交银康联、新光海航和长生人寿，其余险企的新单贡献率均在90%之下。三家险企的新单保费占总保费的比例均在九成以上，分别为92.70%、92.44%、90.31%，新单保费分别为3.65亿元、7409万元、1.41亿元。

　　 而中宏人寿、友邦人寿、北大方正人寿的新单保费占全部保费比例均低于30%，排名垫底。具体看，中宏人寿的新单保费为2.17亿元，占全部保费的22.71%；友邦新单保费为10.14亿元，占全部保费的28.08%；北大方正人寿的新单保费为6217万元，占全部保费的28.83%。

　　电销新单发力

　　大都会等5家超10%

　　 26家险企对于不同渠道有不同倚重。

　　 中宏人寿、友邦、北大方正人寿的个险渠道占比均超六成，而银保渠道占比不足两成；而个险比例较低的交银康联、汇丰人寿、中荷人寿等险企，通过银保渠道实现的新单保费超过八成。

　　 新单中个险渠道的重要性相去甚远，个险新单在所有渠道新单的占比最高的是中宏人寿，达到了90.50%，其个险新单保费为1.96亿元；在新单保费中，友邦的个险渠道占比77.59%紧随其后，个险实现保费7.87亿元；而个险渠道实现保费多于六成的还有北大方正人寿，占比为64.06%。

　　 其余23家险企的个险渠道对新单的贡献占比均低于三成，如排名第四的信诚人寿仅为27.25%，其中包括中新大东方、长生人寿、中英人寿在内的13家险企的个险渠道贡献甚至不足10%。

　　 交银康联、汇丰人寿的新单中，银保渠道占比超过了九成，银保新单保费分别为3.48亿元、8298万元，占全部渠道新单比例分别为95.27%、93.71%；中荷人寿以82.41%位列第三。

　　 交银康联、汇丰人寿、中荷人寿均为银行系险企，并不能成为险企的典型，但本刊记者发现，26家险企中有17家超过一半的新单保费是通过银保渠道实现的。除上述三险企银保渠道占比超八成外，还有5家险企的银保占比七成，5家占比六成，4家占比超五成。

　　 在17家之外的7家中，银保渠道的占比均匀分布在四成、三成、两成，唯有两家险企的银保新单占比极低，不到新单总数的2%，这两家险企就是北大方正人寿（接近于0）、中宏人寿（1.66%），正是个险渠道占比超六成的三家险企的两家。而另一家个险渠道占比超六成的友邦人寿，银保渠道占比也较低，仅为14.17%。

　　 电销渠道得到招商信诺在内的多家险企的倚重。招商信诺通过电销实现的新单保费为2.66亿元，占其全部新单保费4.44亿元的比例接近六成，达到了59.92%。另外还有4家险企的电销新单超过10%，分别为大都会人寿32.27%、北大方正人寿24.24%、新光海航13.21%、中英人寿10.90%。

　　 另外，团险还是少部分险企的重要渠道。如中意人寿、国泰人寿有过半数的新单保费是通过团险业务实现的，二者的团险保费分别为10.62亿元、1.11亿元，占新单保费的比例分别为63.41%、50.95%。英大泰和的团险保费也接近其新单保费的四成。

　　 其他渠道方面，26家险企的经纪代理渠道占比均低于两成，最高的为海康人寿、瑞泰人寿，占比为18.75%、15.86%。