促销娱乐化看重网络阵地

　　证券时报记者方丽

　　据悉，多数基金公司打起亲民“组合拳”，纷纷开展寓“售”于乐的营销活动，因时而变调整宣传思路，各家基金公司网上营销更侧重功能性。

　　寓“售”于乐的营销活动

　　营销活动在基金产品营销中有重要作用，而今年这类活动越来越寓“售”于乐。

　　鹏华基金年初举行“两个伍佰”活动，打响跨界营销第一枪；汇添富基金公司携手西澳大利亚旅游局启动“2010汇添富 澳洲财富发现之旅”，同样用跨界营销助推旗下新基金发行。

　　这类具有噱头的营销活动获得不少基金公司效仿。如汇添富民营活力基金发行时，该基金在渠道营销带领渠道销售人员和基金投资者走进民营企业上市公司；鹏华民企50基金宣传时也推出“鹏华上证民企50联合公益计划”。

　　总体来看，上述营销活动主要是为了让基金营销更为生动，通过一些颇受欢迎的小“花招”让投资者更了解新基金，并产生认同感。同时，通过这些领域的渗透有可能挖掘出更多的潜在客户，而且有利于基金业品牌形象的进一步塑造和巩固。

　　上海一位基金业内人士认为，基金营销越来越娱乐化，未来可能出现基金经理现身热门娱乐节目，开心网、淘宝网等知名网站也可能成为基金产品品牌传播的阵地，“公募基金要想面向大众，在最热门节目中进行基金宣传效果最好”。

　　因时而变营销思路

　　相比过去，基金营销在“重要时点”反应迅速。

　　上投摩根日前开启第二届“宋庆龄爱心书库阅读夏令营”，邀请20名来自高原山区贵州凯里的优秀小学生和50名基层教师和来自全国的孩子们一起开展夏令营活动，而且活动结余费用全部用于宋庆龄爱心书库建设。无独有偶，博时基金也和北京大学联合主办的“第4届北京大学—博时基金国学夏令营”。

　　显然，踏准时点进行基金营销宣传已经成为基金公司营销新动向。据深圳一家基金公司营销人士表示，在重要时点推出相应营销方案更加“亲民”，这已成为品牌宣传的一部分。“在母亲节开展基金定投营销活动，受到不少持有人欢迎，定投增加量非常明显。”还有基金公司人士表示，准确“踩点”推出适合的产品可以事半功倍。

　　网上平台更重功能性

　　除了靠噱头吸引投资者之外，更安全、更便利、费用更低是网上交易平台最大的卖点。

　　不少基金公司在网上交易的安全性和便利性下工夫。如大成基金就携手金山毒霸打造安全的网上交易平台。在便利性方面，目前不少大基金公司网上交易平台可供20多家银行卡“通行”，甚至覆盖不少地区商业银行。“网络渠道推广速度很快，去年只有5、6家银行合作，到现在已经超过10家。”

　　此外，网上销售基金享受优惠是基金公司最大卖点之一。据悉，目前通过基金公司网站认购基金一般都可享受4折优惠。此外，在开户、定制电子对账单等方面都有一些优惠活动以吸引投资者。