□ 本报记者 韩 喆

　　永安北京不求“最牛”求最好

　　西起王府井，东至雅宝路，南临长安街，北依朝阳门内，这就是京城著名的奢侈品一条街——金宝街。永安期货北京营业部，就坐落在这条地理位置得天独厚的高端商业街内。

　　2004年底，永安北京营业部搬到了金宝街。“当时金宝街还很普通，但现在金宝街在北京已经非常有名气了。这块场地是我们2004年买的，当时大概一万多块钱一平米，整个营业部面积是1000平米左右。”营业部经理张军学对《证券日报》记者介绍说。

　　据了解，目前为止，营业部的保证金规模在4.2亿左右，这在永安大概占到8%多，2010年北京营业部的交易额到现在为止已达到了1600多亿元。记者曾与北京的一些业内人士交流中了解到，在北京一般的期货营业部保证金规模基本都是几百万上下，好一点的会在几千万，但上亿的确非常少。就单个营业部的规模而言，永安北京营业部是名副其实的京城最牛期货营业部。

　　但温文尔雅的张经理却给出了一个非常实在的回答，“最牛”这个提法，不适合永安稳健的企业文化，我们不会追求“最牛”这个称号，我们只希望通过努力，把我们的工作做到更好，客户更满意。

　　从营业部出来，沿着走廊向前走，右手边就是永安期货的研究院所在地，不管是地理位置，还是业务配合，研究院正好与营业部互成犄角之势。这里的院长由业内著名的猫总（隋东明）担任。据资料显示，对于期货交易，猫总有着自己独到的见解，猫总的期货实战投资，往往是建立在多年的基本面研究和长期图表研究基础上的，所以猫总善于把握长期趋势投资机会。

　　在营业部，不仅有期货投资者俱乐部，还经常会在周末举办一些小型的投资沙龙，来的人以年轻人居多，这里的老师会在交易策略和实战方面给予指导。张军学告诉记者，长期以来，客户对永安的支持很大，营业部平时的培训也很多，我们希望他们可以在期货市场里生存下来，在控制风险的前提下，帮他们发掘赢利机会。

　　采访实录▲▲▲

　　今年上半年

　　交易额突破1600亿元

　　《证券日报》：永安在北京设立营业部多少年了？

　　张军学：从2001年起设立营业部，已经走过了9个年头。

　　《证券日报》：现在营业部办公场地很宽敞，交通也很方便，之前是什么样的状况？

　　张军学：最初是在亚运村的汇源公寓买了一套150平米的房子作办公室，当时很多期货公司都在汇源公寓办公。2003年，营业部从亚运村搬到了金融街的月坛大厦，当时面积有三百平米左右，员工有五六个人。

　　《证券日报》：北京营业部的规模在永安期货内部排名情况如何？在北京呢？

　　张军学：从保证金规模上，目前我们在永安内部排名第二，第一是永安上海营业部。在北京的所有外地期货公司的北京营业部当中，现在应该是第一。

　　《证券日报》：营业部保证金规模有多大？

　　张军学：目前为止4.2亿左右，这个规模在永安大概占到8%多，2010年北京营业部的交易额，到现在大概是1600多亿元。相对于我们的保证金规模，我们的成交量不是很大，主要是因为我们机构客户多。

　　面对市场

　　我们主要是引导需求

　　《证券日报》：这样的规模，是不是可以叫京城最牛期货营业部了？

　　张军学：我们规模在北京的营业部里基本是最大的，很多其他公司的营业部也想到我们这考察交流，但“最牛”这个提法，不适合永安稳健的企业文化，我们不会追求“最牛”这个称号，我们只希望通过努力，把我们的工作做到更好，客户更满意。

　　《证券日报》：现在很多营业部给自己有特点的客户群体冠一个比较响亮的有吸引力名字？我们营业部有没有这样的群体？

　　张军学：我们的客户群体并没有特殊的称谓，在北京，我们不采取激进的方式来开发市场，对于没有操作能力和风险承受能力的投资者，期货市场的风险很大。期市不应该像股票一样成为大众市场，所以我们不去创造需求，主要是引导需求和服务需求。这也是我们营业部企业客户和职业投资人比较多的一个原因。

　　投资者的适当性原则不仅适用于股指期货，也适用于商品期货，我们很早就在坚持这样的原则。

　　《证券日报》：营业部的客户收益如何？

　　张军学：北京营业部是客户交易的平台，也是客户之间交流的平台、整合资源的平台，因此营业部聚集了很多机构客户和职业投资高手，这两类客户的权益占营业部的很大比例，另外，我们有针对中小客户的实时指导的机制，所以我们客户整体的收益较好。

　　《证券日报》：能不能就客户的资金增长情况举例说明？

　　从2008年下半年开始的下跌行情，以及2009年的上涨行情，我们确实有客户取得了非常可观的收益，但这在国内都属于比较个别的情况，我们不便公布，避免误导投资者对期货投资收益和风险的认识。

　　很多客户

　　就是冲着永安品牌来的

　　《证券日报》：股指期货上市后，永安期货成交量和持仓量方面，一直排在前列？是什么因素推动的？

　　张军学：首先是很多的客户选择永安，永安期货在各方面都很优秀，在业内具有品牌效应，我们施总也是最具号召力的期货公司老总，他是永安期货品牌的代表。很多客户就是冲着永安这个品牌来的，因此我们的客户数量很多，这个可以从保证金规模上直接体现出来。

　　其次，永安在浙江本地的资金有两大特点，一是充裕，二是活跃。永安的成交量连续10年在浙江排名第一，在全国也是年年都排名前列。永安期货是中金所的第一批全面结算会员，股指期货上市以后，永安的保证金规模扩张很快，很多做股指期货的客户在永安开户。

　　《证券日报》：手续费方面是否受到压力？

　　张军学：我们的手续费维持在中等水平，现在也有很大压力，但我们从根本上不愿意打手续费这张牌，主要还是拼平台，拼服务，拼研发。从客户的角度，因为交易费用低有可能导致交易频率提高，这对盈利的概率会有影响。我们着力提高平台的质量、维护的水平，追求与客户的共赢。

　　《证券日报》：期指时代来临后，客户群体有什么变化？

　　张军学：目前永安的客户最多的是机构客户，其次是专业投资人，还有就是中小投资者。股指期货上市后，中户群体的数量会明显放大，所谓中户群体，就是指资金量数十万到数百万级别的客户。

　　机构客户主要做套保。他们与专业投资人一样，最需要的就是一个软硬件都不错的优秀平台，以保证他们交易的通畅。而专业投资人都是期货高手，他们有操作的能力和实力，是可以在期货市场里长期生存的人，他们盈利能力比一般的中小投资者强很多，风险控制能力整体也都非常强。

　　而刚刚进入期市的客户多是原先的股民。他们在操作期货的初级阶段，亏损概率还是比较大的，因为期货和股票的交易规则变化很大，很难一下子适应过来。

　　《证券日报》：如何帮助这部分客户在期市里生存、获利？

　　张军学：我们非常重视客户在期货市场的生存状况，因此我们特意发起了股指期货投资者俱乐部，为他们提供培训机会，并且大家可以在一起交流心得体会，互相学习，取长补短。在网上也建立了沟通机制，来对他们进行一些专业的实时的指导。

　　实际上平时的培训很多，我们希望他们可以在期货市场里生存下来，在控制风险的前提下，帮他们发掘赢利机会。

　　长期以来，客户对我们的支持很大，通过彼此的沟通和了解，永安的服务逐渐产生出一种放大的效应，优秀的人都是喜欢扎堆的，优秀的机构也是这样，永安提供的交流平台长期以来产生了一种网状效应。